shopify是什么?shopify運(yùn)營(yíng)有哪些特點(diǎn)?-ESG跨境

shopify是什么?shopify運(yùn)營(yíng)有哪些特點(diǎn)?

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2019-07-31
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首先需要明確Shopify是全網(wǎng)營(yíng)銷工具,在自建站方面他不僅僅是建獨(dú)立站的工具,他其實(shí)有很多功能,對(duì)于獨(dú)立站來說Shopify現(xiàn)在是建站主流的系統(tǒng),因?yàn)橥ㄟ^Shopify建站系統(tǒng)更加簡(jiǎn)單,穩(wěn)定,同時(shí)它打通的平臺(tái)更多

現(xiàn)在更多的企業(yè)和第三方平臺(tái)的賣家都在關(guān)注Shopify,有一些盆友還不太了解Shopify,最近經(jīng)常有問薈網(wǎng)曉梅關(guān)于Shopify的一些開店,推廣,和選品等問題,今天我們先了解一下Shopify是什么?

首先需要明確Shopify是全網(wǎng)營(yíng)銷工具,在自建站方面他不僅僅是建獨(dú)立站的工具,他其實(shí)有很多功能,對(duì)于獨(dú)立站來說Shopify現(xiàn)在是建站主流的系統(tǒng),因?yàn)橥ㄟ^Shopify建站系統(tǒng)更加簡(jiǎn)單,穩(wěn)定,同時(shí)它打通的平臺(tái)更多,更容易實(shí)現(xiàn)資源整合,提升商家的使用效率和轉(zhuǎn)化率更高,目前幾億人通過Shopify采購(gòu),Shopify平均復(fù)購(gòu)率3次以上,這種平臺(tái)在其他平臺(tái)比較難看到,而這在Shopify就比較多。

       而且shopify在運(yùn)營(yíng)過程中不單單是要關(guān)注店內(nèi)商品優(yōu)化,很多時(shí)候還要去分析同行以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。只有這樣才能在優(yōu)化時(shí)超越對(duì)手排在首頁,這也是shopify引流的關(guān)鍵。


shopify后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到復(fù)購(gòu)率和買家行為流量習(xí)慣等

說到全網(wǎng)營(yíng)銷,那么我們?cè)賮泶_定一下什么是全網(wǎng)營(yíng)銷,全網(wǎng)營(yíng)銷具體的就是把資源融會(huì)貫通,統(tǒng)一管理,互相促進(jìn),最終達(dá)到產(chǎn)品出售的目的;這里的資源涵蓋第三方平臺(tái)、社交平臺(tái)、論壇搜索、以及線上和線下等各個(gè)曝光流量入口。



shopify獨(dú)立站案例

薈網(wǎng)曉梅梳理 讓盆友們了解了全網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)我們賣家的終極作用,那么也知道實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷目前最優(yōu)的選擇工具是Shopify,那么Shopify既然是工具就沒有自帶流量的,我們知道獨(dú)立站最主要的是流量了,所以我們?cè)賮砹私庖幌峦ㄟ^Shopify建站后我們的推廣怎么做?

獨(dú)立站推廣B2B企業(yè)做了很久了,比較熟悉的就是接OEM訂單,做展示、詢盤作用,現(xiàn)在我們說的B2C是直接面對(duì)消費(fèi)者零售或者可以定制的產(chǎn)品,小B2B等銷售的獨(dú)立站,那么這類獨(dú)立站推廣方式也就是Shopify推廣流程上來說就是訪客,客戶,訂單,訂閱,行為等再營(yíng)銷。

推廣方式根據(jù)自己的預(yù)算選擇如下,如果不知道自己怎么選擇聯(lián)系amazon1918,具體問:

1、眾籌和預(yù)售

2、谷歌廣告

3、Facebook廣告

4、SEO等他們各自的成本預(yù)算不一樣,需要選擇適合自己產(chǎn)品和定位來去選擇。

不管您選擇哪種推廣方式需要了解推廣原理:

轉(zhuǎn)化:獨(dú)立站轉(zhuǎn)化主要是數(shù)據(jù),如受眾群:數(shù)據(jù)測(cè)試與分析,受眾是否正確?

內(nèi)容:數(shù)據(jù)測(cè)試與分析,內(nèi)容是否吸引人?

平臺(tái):數(shù)據(jù)測(cè)試與分析,那個(gè)社交或者搜索平臺(tái)轉(zhuǎn)化率更高?

問題:數(shù)據(jù)測(cè)試與分析,哪些問題造成客戶沒有下單?

通過以上推廣原理我們很清楚的理解到獨(dú)立站也就是Shopify訂單真正的來源是——再營(yíng)銷!再營(yíng)銷!再營(yíng)銷!(敲黑板 重點(diǎn)說三遍 ),消費(fèi)者在站外是先熟悉您,通過大數(shù)據(jù)行為像素分析,這現(xiàn)在很容易實(shí)現(xiàn),這樣重復(fù)的不同的在買家面前曝光,熟悉后,再下單。

Shopify上客戶第一次登陸下單的幾率只有千分之一,通過再營(yíng)銷,下單幾率可以提升到30%左右,通過shopify+再營(yíng)銷,客戶回頭率和口碑效應(yīng)會(huì)不斷疊加出現(xiàn)。

當(dāng)然再營(yíng)銷是根據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)對(duì)意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定點(diǎn)營(yíng)銷,所以需要通過AB測(cè)試沉淀,也就是我們上面說的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)越多您沉淀的復(fù)購(gòu)率就越多,成本也會(huì)相應(yīng)的降低。



shopify垂直精品的獨(dú)立站



 colourpop獨(dú)立站的流量

我們?cè)賮砜聪陋?dú)立站和的區(qū)別,也就是Shopify和垂直電商的區(qū)別在哪里呢?

1、信任:亞馬遜的都是要買東西的,買家抱著購(gòu)買的需求進(jìn)來的,所以在亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單,但是站外轉(zhuǎn)化講的是數(shù)據(jù),因?yàn)楠?dú)立站第一時(shí)間解決的信任問題,亞馬遜平臺(tái)對(duì)買家就不存在第一步信任問題,所以亞馬遜轉(zhuǎn)化比較快,這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。

Shopify我們的獨(dú)立站需要多次在買家面前曝光,解決信任問題,這個(gè)過程就是數(shù)據(jù)沉淀的過程,一旦有了數(shù)據(jù),解決了信任問題,就會(huì)發(fā)現(xiàn)買家很容易在你的獨(dú)立站重復(fù)購(gòu)買。亞馬遜也是這樣做起來的。

2、數(shù)據(jù):亞馬遜沉淀了上億的會(huì)員,有數(shù)據(jù)基礎(chǔ),但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對(duì)賣家來說不能共享的,這也是為什么現(xiàn)在做了那么久亞馬遜會(huì)選擇做獨(dú)立站Shopify的原因,因?yàn)閬嗰R遜對(duì)賣家的政策不停的改變,同類產(chǎn)品不停的對(duì)比,避免不了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),甚至惡性競(jìng)爭(zhēng),這也無形造成賣家運(yùn)營(yíng)成本提高,及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這也是很多亞馬遜賣家意識(shí)到?jīng)]有自己的數(shù)據(jù)沉淀,擺脫不了平臺(tái)的牽制,而Shopify會(huì)把所有的數(shù)據(jù)都會(huì)給到賣家,這些數(shù)據(jù)非常的詳細(xì),精確到具體訂單和消費(fèi)者等,同時(shí)Shopify不怕差評(píng),不怕斷貨,不怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞,更不怕跟賣等等,而且一切的資源都累積到自己的手里。



Facebook像素?cái)?shù)據(jù)很強(qiáng)大

了解亞馬遜和Shopify的區(qū)別,我們看下亞馬遜和Shopify推廣原理的共同點(diǎn),確切的說用亞馬遜的思維理解Shopify:

Shopify與亞馬遜選品的標(biāo)準(zhǔn)正好相反的,亞馬遜可以賣的,在Shopify上賣一樣的,優(yōu)勢(shì)不強(qiáng),除非品牌影響很大,所以獨(dú)立站我們也有選品策略,( 具體問題V amazon1918 )除了選品區(qū)別還有:

* Shopify網(wǎng)站=亞馬遜listing頁面

* Facebook頁面/帖子贊=亞馬遜評(píng)價(jià)

* Shopify推廣=Facebook廣告+Google排名

* Shopify轉(zhuǎn)化=詳細(xì)的用戶行為分析

* Shopify再營(yíng)銷=訂單



shopify獨(dú)立站頁面



colourpop的Facebook主頁點(diǎn)贊超過175萬



Facebook自己的組群

總的來說亞馬遜賣家做垂直自建站是趨勢(shì)所在,平臺(tái)發(fā)展方向,而Shopify是目前賣家最優(yōu)的選擇,Shopify也為了適應(yīng)中國(guó)賣家的需求推出更多中國(guó)賣家習(xí)慣為主的APP,這加強(qiáng)中國(guó)賣家的使用體驗(yàn),也同時(shí)抓住了趨勢(shì)風(fēng)口。



Facebook活躍互動(dòng)

而Shopify也讓一些持續(xù)觀望的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型可以兼顧到B端和C端,對(duì)沒有做亞馬遜的傳統(tǒng)企業(yè)來說是更好的契機(jī)。希望獲得知友支持后面持續(xù)分享的動(dòng)力哈哈。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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