做Shopify客單價(jià)多少比較好？如何提升Shopify客單-ESG跨境

對(duì)于Shopify獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，客單價(jià)太低是不利于商店運(yùn)營(yíng)的；客單價(jià)影響著店鋪銷售額、利潤(rùn)等，如果操作不當(dāng)，也會(huì)影響銷量的。做Shopify，客單價(jià)要多少比較好呢？如果Shopify客單價(jià)太低，又要怎么提升？下面就這些問題給大家支招。

首先，做Shopify客單價(jià)要多少，這個(gè)沒有一個(gè)確切的數(shù)字或者區(qū)間，畢竟不同的產(chǎn)品、不同的品牌、定位導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格都是不一樣的。大家可以參考一下亞馬遜、eBay等平臺(tái)同類產(chǎn)品的定價(jià)，結(jié)合自己的成本等去定價(jià)，要確保自己有足夠的利潤(rùn)空間才行。

記住不要打價(jià)格戰(zhàn)，畢竟現(xiàn)在電商平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)出路也不多，合理定價(jià)才是王道。

• 搭配銷售

可以嘗試將兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，用更優(yōu)惠的價(jià)格讓客戶購(gòu)買到兩件產(chǎn)品，對(duì)提升客單價(jià)的作用也是比較明顯的。建議在搭配的時(shí)候，最好是同類產(chǎn)品，或者是關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣才更有效。

• 滿減滿贈(zèng)

做Shopify，商家同樣可以使用滿減或者滿贈(zèng)的優(yōu)惠方式，這也是提高客單價(jià)最簡(jiǎn)單有效的方式。當(dāng)然，你的優(yōu)惠力度需要有吸引力，才是可以促使客戶購(gòu)買更多產(chǎn)品的。滿減的話主要通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)；滿贈(zèng)則是“買二送一”，但要表明贈(zèng)送的產(chǎn)品是什么，避免因?yàn)橛陬A(yù)期不符而被投訴了。

• 包郵設(shè)置

Shopify商家可以自己決定是否要設(shè)置包郵，當(dāng)然，包郵是可以提升轉(zhuǎn)化的。要想提升客單價(jià)，那么你就要提高包郵門檻，畢竟郵費(fèi)不便宜，而達(dá)到門檻即可包郵，客戶也是愿意繼續(xù)購(gòu)買的；不過(guò)也要注意，包郵最好就是比兩件產(chǎn)品價(jià)格低一些，這樣效果會(huì)更好。

• 會(huì)員制度

像是淘寶、亞馬遜等平臺(tái)，現(xiàn)在也都有會(huì)員制度，成為會(huì)員之后，是可以享受一些權(quán)利的。會(huì)員制度，不僅能夠幫助你與客戶之間建立忠誠(chéng)關(guān)系，讓客戶對(duì)你的網(wǎng)站和品牌產(chǎn)生好感，從而提升客單價(jià)。

例如可以通過(guò)對(duì)每個(gè)月的都會(huì)來(lái)購(gòu)買的客戶群體，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。可以是分享給朋友得到返現(xiàn)，或者是免費(fèi)的禮品贈(zèng)送，從而提高客單價(jià)。

當(dāng)然，提升Shopify商店客單價(jià)，不僅只有上述四個(gè)方法，大家還可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，挖掘更多提高客單價(jià)的方法，來(lái)提升店鋪的利潤(rùn)哦。

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