速賣通平臺(tái)運(yùn)營技巧分析，有哪些技巧？-ESG跨境

跨境電商上開店的商家，都希望自己店鋪能夠獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，所以商家需要在運(yùn)營店鋪的時(shí)候掌握好一定的技巧，下面我們說說速賣通平臺(tái)運(yùn)營技巧分析。

一：調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

二：發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

三：產(chǎn)品品牌屬性要選對

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

四：產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個(gè)人建議最好在100~150個(gè)listing最好經(jīng)營(對于大部分賣家來說)。非常不建議大量鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品最多最多發(fā)3個(gè)listing(1個(gè)正常售賣價(jià)格+1個(gè)限時(shí)限量折扣+1個(gè)平臺(tái)活動(dòng))。

五：標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長尾詞+(betterthan)熱搜詞;如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會(huì)降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，詞多必失，重要的是用詞精準(zhǔn)。

六：主圖做好優(yōu)化

隨著平臺(tái)的改革，特別是對主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)(搜索診斷可以查看);你的主圖達(dá)到了這樣嗎?但是個(gè)人還是建議在主圖視覺上看起來舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來說話，用心做好一張主圖可以給你帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

七：價(jià)格設(shè)置要合適

一個(gè)新的速賣通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議你用保本的價(jià)格去推廣(當(dāng)然賺少點(diǎn)就可以了)，因?yàn)榍捌谀愣际窃跍y試你的產(chǎn)品，所有一開始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價(jià)策略。同時(shí)你也要參考市場的平均價(jià)格看看，是不是你的定價(jià)太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價(jià)格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買了。

八：關(guān)鍵屬性勾選好

一個(gè)速賣通新產(chǎn)品在發(fā)布的時(shí)候，會(huì)讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個(gè)人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上;雖然是可選，但是在搜索的時(shí)候，相比沒勾選的，展現(xiàn)的概率就會(huì)大，因?yàn)橹挥心惆岩粋€(gè)產(chǎn)品的屬性描述的清楚準(zhǔn)確，人家老外一看就知道啥玩意。

通過以上介紹，我們知道速賣通平臺(tái)運(yùn)營技巧分析有哪些，商家在開店的過程中都是需要掌握好這些技巧，這樣才能提高店鋪流量與轉(zhuǎn)化。

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