速賣通：十年飛躍，準(zhǔn)備IPO！-ESG跨境

美國(guó)、印度對(duì)Tik Tok接連拋出封殺禁令，甚至表示可能會(huì)禁止中國(guó)公司與美國(guó)企業(yè)合作，且不排除會(huì)將制裁措施擴(kuò)大到全球速賣通等公司。

受到2008年全球金融危機(jī)沖擊，海外企業(yè)買家的訂單量急劇減少，催生了個(gè)人買家的業(yè)務(wù)，全球速賣通就在這樣的背景下誕生。

通過(guò)梳理全球速賣通的發(fā)展歷程，可清晰看到速賣通主要存在以下特點(diǎn)：

2009年速賣通上線，主攻美國(guó)市場(chǎng)，大有和亞馬遜一爭(zhēng)高下的氣勢(shì)。但2012年，速賣通全面上線俄羅斯、減少美國(guó)市場(chǎng)的投入，迅速搶占俄羅斯市場(chǎng)的份額。

速賣通在上線俄羅斯市場(chǎng)時(shí)實(shí)行淘代銷，即把淘寶平臺(tái)的商品導(dǎo)入速賣通售賣，導(dǎo)入大量賣家；同時(shí)通過(guò)低價(jià)、促銷活動(dòng)吸引大量買家，迅速鋪開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)；后續(xù)再提高準(zhǔn)入門檻、增加賣家考核等。這與淘寶店鋪早期的發(fā)展軌跡幾乎一致。

就是這樣，

短短數(shù)月，疫情讓電商平臺(tái)經(jīng)歷了寒冬與暖春，抓住機(jī)遇往上走，穩(wěn)坐俄羅斯市場(chǎng)第一的速賣通也是如此。但同時(shí)，速賣通俄羅斯站點(diǎn)（AliExpress Russia,以下簡(jiǎn)稱AER）還面臨著監(jiān)管、本土化不足等問(wèn)題：

以阿里巴巴龐大的會(huì)員為基礎(chǔ)，AER在早期推行淘代銷模式，打通了淘寶與速賣通的賣家后臺(tái)，大量中國(guó)賣家順利過(guò)渡到AER，開(kāi)啟海外業(yè)務(wù)。直至今日，AER上的賣家多數(shù)來(lái)自中國(guó)。

對(duì)此，全球速賣通俄羅斯公司CEO Dmitry Sergeev也表示AER的業(yè)務(wù)主要是中國(guó)的訂單，希望提高俄羅斯本土賣家的比重。“我們計(jì)劃在2022至2023年，將平臺(tái)上俄羅斯賣家的份額從20%提升至50%，每年的消費(fèi)者數(shù)量增加到5000萬(wàn)人?！?/p>

在疫情沖擊下，俄羅斯當(dāng)?shù)厣痰昙娂姶蛲ㄔ诰€渠道，廣受歡迎，對(duì)速賣通平臺(tái)也帶來(lái)一定影響。

據(jù)Yandex.Radar的數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯當(dāng)?shù)厣痰甑木€上消費(fèi)者自2018年開(kāi)始增加，Ozon.ru在線商店的2019年消費(fèi)者人數(shù)從1,120萬(wàn)人增加到1,860萬(wàn)人，較往年同期增長(zhǎng)50％以上，且可能持續(xù)增長(zhǎng)，帶走了部分速賣通等電商平臺(tái)的消費(fèi)者。

Finam集團(tuán)分析師Aleksey Korenev表示：“，銷售持續(xù)增速，未來(lái)市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)也會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。目前看來(lái)，距離市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還很遠(yuǎn)，但對(duì)速賣通等老牌電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也帶來(lái)一定沖擊。”

俄羅斯市場(chǎng)雖然比不上美國(guó)市場(chǎng)的流量與成熟度，但其電商市值已經(jīng)超過(guò)197億歐元，仍是熱門的電商市場(chǎng)之一。速賣通、eBay兩大平臺(tái)在俄羅斯市場(chǎng)領(lǐng)先發(fā)展、分庭抗禮，同時(shí)路透社透露，另一電商巨頭——亞馬遜也有通過(guò)收購(gòu)俄羅斯電商平臺(tái)Ozon、進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的計(jì)劃。

對(duì)速賣通來(lái)說(shuō)，一要應(yīng)對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的當(dāng)?shù)厣痰昃€上渠道擴(kuò)張，二要與eBay抗衡、警惕亞馬遜進(jìn)軍，以及應(yīng)對(duì)來(lái)自印度、美國(guó)等其他國(guó)家的監(jiān)管壓力。

通過(guò)性價(jià)比、產(chǎn)品豐富度實(shí)現(xiàn)十年飛躍后，速賣通開(kāi)始借助物流、支付、政策等紅利，布局下一個(gè)十年。

速賣通背靠阿里巴巴，阿里巴巴的物流短板問(wèn)題則由菜鳥(niǎo)來(lái)解決。為擺脫曾經(jīng)的物流痛點(diǎn)，

此外，速賣通也與俄羅斯等“一帶一路”國(guó)家的郵政部門達(dá)成合作，以保障包裹快速通關(guān)。

依托于螞蟻國(guó)際的支付體系，速賣通平臺(tái)上的數(shù)百萬(wàn)中微小企業(yè)能夠在跨境交易中進(jìn)行收款、支付結(jié)算服務(wù)，包括信用卡、PayPal、50多個(gè)國(guó)家的本地貨幣支付等多種方式，打通當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的貨幣兌換、支付方式等難關(guān)。

借助一帶一路戰(zhàn)略，速賣通在俄羅斯市場(chǎng)保持強(qiáng)勁，也在沿線城市實(shí)現(xiàn)發(fā)展增速。

據(jù)悉，2018年速賣通已經(jīng)與120多個(gè)國(guó)家地區(qū)簽署一帶一路合作文件，沿線市場(chǎng)買家數(shù)量占比近六成，沿線市場(chǎng)消費(fèi)者也貢獻(xiàn)了57%的訂單量和49%的交易金額，消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。

7月份，Sergeev在接受路透社采訪時(shí)表示，

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