為你解讀：2021年速賣通工具行業(yè)出海機(jī)遇與準(zhǔn)備-ESG跨境

上篇文章分享的是生活家居和家具的產(chǎn)品。今天coco主要分享下這個大類目下的工具類目：五金工具，園林工具，衛(wèi)浴，鉆頭銑刀  儀器儀表

首選給大家放一張整個2021年阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略板塊?？缇巢糠种饕褪撬儋u通做排頭兵。東南亞的Lazada緊隨其后

海外消費(fèi)者畫像

速賣通目前主要的市場和整個平臺的發(fā)展路徑

為什么要來做速賣通？

回到正題，開始我們今天的主要工具類目的出海機(jī)遇

海外工具市場機(jī)會

DIY潮流帶動海外工具市場需求迅猛增長

DIY(Do It Yourself)時尚潮流，帶動工具類產(chǎn)品需求迅猛增長；2015年至2019年期間，全球工具市場需求每年的平均增長率將達(dá)到4.1%~4.5%

中國制造雄起，供應(yīng)優(yōu)勢明顯

工具品類是中國供應(yīng)最具優(yōu)勢，中國跨境電商最早涉足的品類之一。中國工具產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達(dá)千億級，,中國是全球最大的工具產(chǎn)品制造國和出口國,在全球產(chǎn)量中占比已超2/3，約占全球工具出口的50%.

跨境電商，品牌出海彎道超車新契機(jī)

海外消費(fèi)者采購更看中產(chǎn)品性價比（質(zhì)量和價格驅(qū)動）；線上銷售快速增長，以跨境電商的方式，讓工具品類出海，已經(jīng)成為中國賣家不容小覷的的重要契機(jī)。

速賣通工具行業(yè)現(xiàn)狀：一個正在迅猛增長的黑馬品類

消費(fèi)者畫像

年齡及性別：25-55中年男性為消費(fèi)主力

采購訴求：性價比、功能、品牌、專業(yè)、有趣主要人群畫像：

國家概況

Top5的國家依次為RU、ES、US、BR、FR；Top10國家成交占比整體59%；

除俄羅斯西班牙外TOP10國家成交普漲，歐洲國家爆發(fā)明顯；

俄羅斯占比開始下滑，第二梯隊浮現(xiàn)黑馬國家：韓國、以色列、波蘭、美國、法國；

品類現(xiàn)狀與機(jī)會

?工具行業(yè)共21個二級類目。重點(diǎn)運(yùn)營二級類目8個，合計GMV占比83%。

?儀器儀表仍為最大類目，占比達(dá)到了36%，增長18%，拉動大盤增長。

?動力工具成交占比10%，增速年同比33%，為高成長高銷量明星品類。

?工具收納同比+66%，園林工具同比50%，為高成長低銷量機(jī)會品類,需要擴(kuò)大招商補(bǔ)品。

招商補(bǔ)品策略 全渠道補(bǔ)品，豐富商品及價格帶（標(biāo)黃為重點(diǎn)補(bǔ)品類目）

熱門品類海外暢銷品

儀器儀表: 重點(diǎn)招商品類: 分析儀器、電工儀器儀表、電子測量儀器、流量測量儀器、量具、光學(xué)儀器、物理量測量儀器、壓力測量儀器、溫度測量儀器、計時器、衡器，秤、內(nèi)窺鏡（工業(yè)用，非醫(yī)用）、計數(shù)器    價格：30-50美金

動力工具：電鉆、MINI鉆、電錘、電鎬、電刨、電鋸、電動扳手、電動螺絲刀、研磨工具、電動扳手、修邊機(jī)、噴*、膠*、熱風(fēng)*、無繩電鉆配件、空壓機(jī)、砂光機(jī)、拋光機(jī)、氣動工具、釘*     價格：20-100美金

手工具及套件：戶外工具、多功能、家用DIY手工具；汽車維修工具套件、手動工具套件、動力工具套件、油漆工具套件、女士工具套件、家用維修工具套件

價格 手工具：10-30美金套件：30-100美金

焊接設(shè)備：電烙鐵套件（DIY、電腦維修、手機(jī)維修、戶外維修等）、焊臺、塑料焊機(jī)、點(diǎn)焊機(jī)、弧焊機(jī)、MIG焊接機(jī)、焊接防護(hù)用品     價格：30-100美金

木工機(jī)械：迷你/家用：木工雕刻機(jī)、木工車床、木工工作臺、木工鉆床、木工刨床、 鋸床

價格：小于100美金

機(jī)會品類重點(diǎn)招商品-園林工具

Garden Power Tools園林電動工具：鏈鋸(油鋸)、電動挖坑機(jī)（地鉆）、園林粉碎機(jī)、割灌機(jī)(打草機(jī))、綠籬機(jī)、修枝機(jī)、割草機(jī)、吹葉機(jī)及吸葉機(jī)、電動劈木機(jī)、電動高枝鋸、多功能園林工具（多功能機(jī)）、播種機(jī)、燒草機(jī)、磨鏈機(jī)、汽油噴霧器

Garden HandTools園林手動工具：修剪工具、中耕工具、鋤頭、松土器、鎬、耙、鏟勺、鐮刀、鍬、鏟、除草器

Garden Trolleys &Wheeled Tools花園手推車和輪式工具：平板手推車   手推車   獨(dú)輪車 花園推車

Combination園林工具組合套裝：園林動力組合套件、園林手動工具組合、兒童園林套件

Protective Gears園藝護(hù)具：園林勞動手套  園藝跪墊

淘系商家出海關(guān)鍵準(zhǔn)備

海外倉FAQ-渠道選擇

VAT要求：根據(jù)法規(guī)要求，平臺對入駐英國和德國海外倉的商家負(fù)有收集并驗(yàn)證當(dāng)?shù)囟悇?wù)信息的責(zé)任。相關(guān)英國/德國海外倉商家必須符合平臺的稅務(wù)信息要求才能開通英國/德國海外倉權(quán)限。增值服務(wù)方面，部分倉具備申請VAT，注冊海外品牌，海外稅務(wù)等能力。

通過商家倉和菜鳥能力覆蓋核心買家市場，提升物流互通能力，實(shí)現(xiàn)跨境賣家本地化物流解決方案

加入AE海外倉獲得什么？

名店店鋪要求

1、品牌調(diào)性店鋪   重點(diǎn)拓展品類：Power Tools、Garden Tools、Measurement & Analysis Instruments、Tool Sets、Woodworking Machinery等整機(jī)品類

2、場景特色店鋪  汽修工具、電子產(chǎn)品工具、家裝DIY工具、焊接工具、維修工具、測量場景、園林工具

3、一站式購物專業(yè)賣場 全品類，或5個以上二級品類，每個品類商品數(shù)不少于15個；多維度價格帶，豐富度；

部分重點(diǎn)招商品牌

這些品牌商有意向做速賣通，平臺也會給與最大的流量扶持?。?！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。