速賣通聯(lián)盟爆品傭金設(shè)置指南-ESG跨境

選品設(shè)傭推廣管理三步走：選品——設(shè)傭——優(yōu)化

 選品設(shè)傭：

聯(lián)盟支持按全店鋪，類目，單個(gè)產(chǎn)品（主推，爆品）設(shè)置傭金比例進(jìn)行重點(diǎn)推廣全店鋪是指加入聯(lián)盟后整店鋪的默認(rèn)傭金比例，默認(rèn)3%。類目是指針對(duì)某個(gè)類目去設(shè)置不同的傭金比例，不同行業(yè)門檻不一致。

比如箱包的類目傭金比例門檻值為5%，消費(fèi)電子的類目傭金比例門檻值為3%。主推或爆品為針對(duì)店鋪里的某些商品可以去設(shè)置重點(diǎn)推廣的傭金比例。

爆品：

是指商家想要短期重點(diǎn)提高銷量的商品，每個(gè)店鋪?zhàn)疃嗫梢栽O(shè)置1000個(gè)。建議選取店鋪優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行添加（即商品品質(zhì)好、有銷量、好評(píng)率高、商品描述質(zhì)量高等），設(shè)置具備競(jìng)爭(zhēng)力的傭金率，在商品的價(jià)格上也需要有競(jìng)爭(zhēng)力，再結(jié)合店鋪的推廣活動(dòng)以及優(yōu)惠券等更大力度的吸引買家。

主推產(chǎn)品：

指商家想要長(zhǎng)期重點(diǎn)推廣的商品，每個(gè)店鋪?zhàn)疃嗫稍O(shè)置60個(gè)。

爆品和主推的區(qū)別：本質(zhì)上都是對(duì)單品的推廣方式。爆品的優(yōu)勢(shì)在于在流量渠道后臺(tái)有單獨(dú)的爆品物料專區(qū)，在承接陣地上爆品也會(huì)優(yōu)先推薦。兩者可以是同一個(gè)商品。后期主推會(huì)計(jì)劃整合到爆品里。

 不同產(chǎn)品的傭金比例關(guān)系為：

爆品≥主推產(chǎn)品≥類目≥默認(rèn)。即如果全店鋪的傭金比例設(shè)置為5%，則類目商品可設(shè)置的傭金比例范圍為（5%,50%】；如果類目的傭金比例設(shè)置為10%，則主推商品可設(shè)置的傭金比例范圍為（10%,50%】，依次類推。

該設(shè)置多少傭金合適：

1、熱銷品：店鋪已經(jīng)熱賣的品可參考保守的傭金策略，主打維穩(wěn)。參考爆品起值8%-9%。

2、潛力爆品：中等傭金率。參考20%。

3、應(yīng)季新品、清倉(cāng)品：前期激進(jìn)+后期保守傭金策略。前期可激進(jìn)的傭金策略用聯(lián)盟來(lái)測(cè)款，參考30%及以上，每周關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，有效果之后可酌情調(diào)整傭金，同時(shí)用站內(nèi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)+活動(dòng)等方式補(bǔ)足流量。

操作路徑：

針對(duì)單品設(shè)置傭金入口為：?jiǎn)纹窢I(yíng)銷計(jì)劃—營(yíng)銷計(jì)劃手動(dòng)添加爆品或智能推薦優(yōu)化采用聯(lián)盟推薦設(shè)置的商品或傭金；主推計(jì)劃手動(dòng)添加主推商品。

如果是設(shè)置類目傭金則操作入口為“店鋪通用計(jì)劃”

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