速賣通西班牙家居銷量暴漲260%，怎么做到的？-ESG跨境

那么，AliExpress的家居國(guó)貨是如何揚(yáng)帆西班牙市場(chǎng)的呢？

疫情下的商機(jī)

西班牙近幾年電商滲透率持續(xù)高速增長(zhǎng)，這個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家是中國(guó)賣家跨境出海的必爭(zhēng)之地。同時(shí)，隨著歐洲疫情防控升級(jí)，西班牙消費(fèi)者居家辦公，線上購(gòu)物的比例持續(xù)增長(zhǎng)，家居品類在疫情下商機(jī)尤為凸顯。機(jī)不可失，賣家朋友們，跟上步伐一起開拓西班牙市場(chǎng)吧！

吹響本土化運(yùn)營(yíng)的號(hào)角

西班牙地處歐洲西南部的伊比利亞半島，溫度隨季節(jié)更替變化明顯，家居品類的消費(fèi)趨勢(shì)也呈現(xiàn)出明顯的應(yīng)季性。針對(duì)西班牙本地特色的消費(fèi)需求，AliExpress西班牙站成立項(xiàng)目組，洞察本地消費(fèi)趨勢(shì)和社會(huì)熱點(diǎn)，以每周高頻的營(yíng)銷活動(dòng)為核心，串聯(lián)IG、TikTok、FB、Google等多元社交媒體資源，打造更本地、更聚流、更好逛的家居系列活動(dòng)，將中國(guó)家居百貨以西班牙消費(fèi)者喜愛的方式帶到本地市場(chǎng)。

左右滑動(dòng)查看更多

通過家居系列周促活動(dòng)，已有多個(gè)商家打造出銷量超1000+單的超級(jí)爆款，同時(shí)店鋪流量也實(shí)現(xiàn)了翻番。幾次活動(dòng)總結(jié)后，小編發(fā)現(xiàn)大部分參加活動(dòng)的商品轉(zhuǎn)化率相比日銷提升1-3倍，除平臺(tái)營(yíng)銷精準(zhǔn)導(dǎo)流外，轉(zhuǎn)化率高的商品都有幾個(gè)共性如：商品包郵，物流時(shí)效穩(wěn)定3-10日內(nèi)送達(dá)，無(wú)憂售后，價(jià)格適中等。

知道了怎么賣，那么，我們?cè)谖靼嘌蕾u什么呢？本地洞察項(xiàng)目組梳理了目前市場(chǎng)熱度較高的家紡和廚房品類的商品趨勢(shì)。

家紡選品秘笈

戶外坐墊今夏迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，床頭板套則是近期的趨勢(shì)新品，而沙椅套等紡織品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；臥室紡織品整體表現(xiàn)較好，其中以毛毯為首的秋冬床品將會(huì)迎來應(yīng)季需求大爆發(fā)；毛巾類商品如果要沖客單價(jià)和銷售額，組合裝或多件裝的販量式銷售是個(gè)不錯(cuò)的方案。

毛巾選品建議：

關(guān)鍵詞推薦：absorbent，soft，100% cOTTOn，towel set

克重：350g - 650g / m2

款式：以素色基本款為主，其次可選擇條紋樣式

Toile Towel：尺寸30x50cm，熱銷價(jià)格段1-2歐

Hands Towel：尺寸

50x90cm/50x100cm，熱銷價(jià)格段3-5歐

Bath Towel：尺寸70x140cm/90x150cm/90x180cm/100x150cm，熱銷價(jià)格段7-9歐

銷售模式：建議以N*手巾+N*面巾+N*浴巾的N件組合方式銷售

高潛品類：Cushion｜ Blanket ｜Sheets｜Towel

餐廚選品秘籍

廚房需多了解西班牙日常家居生活以及飲食習(xí)慣，給消費(fèi)者提供越符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，就能打造更多的爆品！另外抓住節(jié)慶銷量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，提前備貨，如圣誕刀叉套裝禮盒，圣誕餐盤套裝禮盒，圣誕烘焙模具等?？偟奈靼嘌缽N房選品方向可以參考下面品類關(guān)鍵詞：

餐具關(guān)鍵詞：純色系，熱帶植物花卉，18件套，環(huán)保便攜飯盒；

鍋具關(guān)鍵詞：不粘 平底煎鍋 牛排煎鍋 單柄/雙柄湯鍋，海鮮飯鍋 多功能性；

烘焙關(guān)鍵詞：碳鋼/鋁撻模具 蛋糕模具 可拆卸；

咖啡關(guān)鍵詞：馬克杯 研磨器 膠囊 咖啡機(jī)零部件；

刀具關(guān)鍵詞：不銹鋼 廚師刀 削皮刀 三德刀（santoku全能刀）面包刀 切肉刀火腿刀和奶酪甜品刀 小件套3/6 多件套14/16；

高潛品類：

Tableware｜Cookware｜bakeware｜Kitchen Knives & Accessories｜Coffee ware

（來源 公眾號(hào)：阿里巴巴全球速賣通）