速賣通店鋪想要快速出單，這“四大營銷策略”你必須了解-ESG跨境

推廣優(yōu)勢：強站內陣地曝光、強站外渠道推廣動力、強營銷資源加持

場景：（1）.潛力推爆 （2）. 新品測款 （3）店鋪拉新

選品：（1）店鋪內熱銷商品 （2）有推爆潛力的商品、如高何轉化、高熱搜商品（3）30天內無銷量新品

設傭：熱銷品：穩(wěn)定在至少營銷品門檻起值，視行業(yè)不同，大部分8%潛力爆品：有推爆潛力的商品，，結合改商品的表現(xiàn)和利潤率，中等傭金參考20%-30%分階段測試30天內無銷量新品：前期激進傭金策略高傭參考從90%開始分階梯測款（按照店鋪實際利潤率折算合理值）+后期銷量累計后穩(wěn)妥型策略，結合平臺和店鋪活動、站內廣告持續(xù)穩(wěn)流量商品汰換：每周持續(xù)監(jiān)控汰換近30天無流量品。

推廣優(yōu)勢：強站外推廣動力，專屬頁面：品code合一的推廣頁面，專屬code優(yōu)先歸屬

場景：（1）.潛力推爆 （2）. 新品測款 （3）店鋪拉新

選品：（1）店鋪內熱銷商品 （2）有推爆潛力的商品、如高何轉化、高熱搜商品（3）30天內無銷量新品

設code：單品code要符合單品門檻、code優(yōu)惠力度越大效果越好、需結合店鋪成本評估

               店鋪code：權益門檻略高于單個品的單價，強調湊單買更優(yōu)惠

新品測款：

定義：新發(fā)30天內且無銷量商品

推廣策略：高傭金策略快速吸引站內，站外流量，短期提升流量量級完成破0和測款，反哺主站排名

傭金策略：前期激進傭金策略從90%開始分階段測款（建議按照商品實際利潤率折算合理值）1天后每天檢測情況，銷量累計后穩(wěn)妥型策略，同時因下調導致的流量缺失結合平臺和店鋪活動、站內廣告做資源補足

監(jiān)測周期：1天后監(jiān)測情況做快速反應，持續(xù)替換新發(fā)商品，清除或調傭無流量商品

店鋪搭配優(yōu)惠：設置新品專享價，專享劵或code，試用 報名+金幣頻道等

潛爆沖高

盤貨：盤點有推爆潛力的商品;店內高轉化商品，AE近期熱搜或熱銷品，競手近期熱搜或熱銷品

推廣策略：完成冷啟動商品，單品營銷不斷沖高

傭金策略：看該商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和店鋪的利潤率，中等傭金20%-30%起分階梯測試

監(jiān)測周期：7天為一個周期，監(jiān)測數(shù)據(jù)，成為店內TOP銷量商品后維持在營銷品門檻傭金（大部分行業(yè)8%）持續(xù)推廣，監(jiān)測數(shù)據(jù)采用維穩(wěn)策略。

店鋪搭配優(yōu)惠：設置優(yōu)惠劵或code+搭配銷售，帶動店鋪其他商品售賣

爆品更爆

定義：店鋪內熱銷商品，按照銷量或GMV排序店鋪的TOP商品

推廣策略：穩(wěn)定傭金設置，結合流量傾斜與商品自身能力 持續(xù)引流

傭金策略：至少營銷計劃門檻傭金，視行業(yè)而定，大部分8%

監(jiān)測周期：7天為一個周期持續(xù)增加或替換TOP商品

店鋪搭配優(yōu)惠：熱銷品作為引流款+店鋪內利潤款搭配銷售，結合搭配銷售或優(yōu)惠劵或code，帶動店鋪其他商品售賣

3.大促營銷場景

4.商品生命周期推廣策略

TIPS:

熱銷品潛爆品趨勢品品品是王道、盤貨選品設傭一個都不能少、看數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化很重要、平臺店鋪活動搭配優(yōu)惠要用好。

（文章來源公眾號：全球速賣通資訊）

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