2019速賣通下半年重點規(guī)劃-ESG跨境

從2010年建立開始，歷經(jīng)多次改革，長期起伏沉淀，到今天已經(jīng)成為一家在全球范圍內(nèi)有知名度有影響力的跨境電商平臺，且在2019下半年會繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型，整合資源，提高設(shè)施，這樣一個關(guān)鍵的時間節(jié)點上，本文為大家?guī)?019下半年的速賣通生意前景展望，希望能撥開大家心中的一些迷霧，想知道速賣通生意好不好做，最主要的是把握如下兩個維度。

一、平臺基礎(chǔ)和政策。

經(jīng)過8年的發(fā)展，速賣通的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流體系已經(jīng)覆蓋了全球大多數(shù)國家和地區(qū)，語言選擇、客戶服務(wù)也日趨豐富，且依托阿里巴巴這塊金字招牌，平臺資金相當充裕、上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為發(fā)達、相關(guān)合作平臺（如1688等）也不少，可以說平臺基礎(chǔ)是值得信賴的。平臺政策上，阿里目前正在做的就是投入更多資源到海外市場的拓展，給予了速賣通許多便利，不管是馬云提出的EWTP還是菜鳥物流的全面建設(shè)都說明了這些，這個時候平臺給到商家的扶持力度是很大的。因此，從平臺基礎(chǔ)和政策上說是非常有利的。

二、店鋪運營和維護。

這一點是核心。真正想要做好跨境電商，賣家的努力是最重要的，現(xiàn)在早已不是八、九年前那樣采用簡單的跟賣、打價格戰(zhàn)就能夠獲取到高流量高訂單數(shù)的時代了，賣家對于店鋪的用心經(jīng)營優(yōu)化、對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求、對買家訴求的精準把控、對平臺流量分配和動向的敏銳嗅覺等等都是做好跨境電商的要素。

而且，速賣通作為全球第三大英文在線銷售平臺（僅次于和），賣家之間競爭的激烈程度可想而知，加之平臺年費、物流費用和銷售傭金等成本的存在，入駐的經(jīng)濟門檻也相對高一點。因此，從工作量、工作時長、經(jīng)濟成本等角度來講，速賣通并非能夠輕易上手的平臺。

但是，如果賣家做好了打持久戰(zhàn)的準備，下定了吃苦的決心，堅持一些基本的方法輔以一定的竅門，做大速賣通生意也并非難事。下面就給大家介紹一些怎么做起來速賣通生意的方法。

1、一定要隨時關(guān)注平臺的變化，包括流量分配、組織架構(gòu)、賣家工具、銷售改革等等方面，把握住平臺改變的方向和原理，一定可以給自己店鋪的運營帶來莫大收益。

2019年的幾個重要變化就有：

（1）速賣通的組織架構(gòu)已經(jīng)調(diào)整為后臺技術(shù)、中臺PD、前臺BD三大板塊，中臺PD主要負責商家運營，商家招募主要就是BD團隊的職責；

（2）2019年將開始分國家建立運營團隊，即國家團隊，根據(jù)不同市場的文化、流量的獲取方式進行有針對性的活動策劃、運營和選品，推動流量和銷量的上升；

（3）2019年，速賣通將有針對性地扶持區(qū)域市場賣家，有通盤貨策略改為精細化市場區(qū)域運營；

（4）2019年，速賣通將會有政策扶持一部分具有潛力成長為頭部賣家的種子選手，對品牌賣家來說是個好消息；

（5）速賣通2019年將會對引流比較專業(yè)的賣家進行流量相應(yīng)比例支持，也就是說您自己帶來的流量越多，平臺給你的政策支持就越多。

2、高要求產(chǎn)品并合理定價。嚴格要求產(chǎn)品質(zhì)量，盡量杜絕質(zhì)量問題或殘次品的出現(xiàn)；拒絕做仿品，一切可能涉及到侵權(quán)問題的產(chǎn)品和廣告都不要做；合理定價，一味以低價搶占市場的做法做不長遠，一味的高價也會使買家望而卻步。

3、制定適合的銷售策略，突出自己的優(yōu)勢。在"采購成本"、"運營轉(zhuǎn)化能力"、"運費成本"、"營銷能力"、“廣告投放”、“客戶服務(wù)”等方面，一定要放大自己的優(yōu)勢點，依據(jù)優(yōu)勢點和產(chǎn)品特色制定出最適合自己的銷售策略。

4、開源節(jié)流。能省的成本盡量省，不必要的花費盡量不花，但必要的成本絕不要吝惜。

5、關(guān)注市場變化。首先要對目標市場地區(qū)有一個充分的認識，把握當?shù)叵M者心態(tài)；緊盯熱門、抓住流行趨勢的同時，別忽視小眾特色市場，最好兩手抓，如果精力不夠或者條件不允許則根據(jù)自己情況選擇一個相對有信心的市場入手，然后將這一塊市場摸清吃透，這一塊做的游刃有余了再向其它行業(yè)拓展。

6、加強和其他平臺的合作?？梢耘c有實力的工廠或線下展銷會上的商家合作開辦展會、加入交流研討會或論壇，或者是利用阿里的相關(guān)線上資源等等?？偟膩碚f，做速賣通并不是件輕松的工作，但是做跨境電商這一行，不管哪個平臺都不是隨隨便便就能成功的，都需要付出大量的努力和汗水，并且需要開動腦筋，盲目的努力只是竹籃打水一場空。所以，各位賣家朋友們，千萬不要因為一時的不順就放棄，一定要相信自己會有光明的未來！

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