速賣通新品推廣活動(dòng)有哪些？-ESG跨境

這里面首先我們要明確一個(gè)概念，推廣的目的是什么？基本上速賣通的推廣目的只有一個(gè)：提高曝光，引進(jìn)訪客，帶來(lái)成交。所以根據(jù)以上的目的推出的推廣活動(dòng)有站內(nèi)和站外，方式分為付費(fèi)和免費(fèi)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

一、站內(nèi)免費(fèi)：速賣通產(chǎn)品上架

1.上架產(chǎn)品：依據(jù)速賣通的熱銷詞上架產(chǎn)品，以關(guān)鍵詞和三重匹配來(lái)做

優(yōu)點(diǎn)：能免費(fèi)獲得流量，提高店鋪活躍度，在fashion類目還能打新標(biāo)，積累一定數(shù)量可獲得櫥窗。

缺點(diǎn):在流量?jī)r(jià)值高的類目不適用，基本沒流量，使用搬運(yùn)的產(chǎn)品權(quán)重低，非常耗費(fèi)時(shí)間。

2.優(yōu)惠券推廣：后臺(tái)優(yōu)惠券設(shè)置

優(yōu)點(diǎn)：流量非常爆炸，尤其是APP端的優(yōu)惠券，優(yōu)惠力度大基本上流量能翻到10倍。

缺點(diǎn):流量非常不精準(zhǔn)，都是一班貪小便宜的客戶，人群標(biāo)簽混亂，容易導(dǎo)致虧損。

3.粉絲推廣：速賣通后臺(tái)粉絲營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：客戶相對(duì)精準(zhǔn)，老客戶回購(gòu)能夠提高店鋪客服方面的系統(tǒng)評(píng)分。

缺點(diǎn)：頻繁POST容易掉粉，而且現(xiàn)在漲粉非常難。

4.郵件推廣&站內(nèi)信推廣：速賣通后臺(tái)及客戶會(huì)話

優(yōu)點(diǎn)：不需要付費(fèi)，能免費(fèi)觸達(dá)你的客戶。

缺點(diǎn)：濫用會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)屏蔽該功能。

5.活動(dòng)推廣：速賣通平臺(tái)活動(dòng) （建議關(guān)注：FD 俄羅斯團(tuán)購(gòu) 行業(yè)活動(dòng) 新品可上試用）

優(yōu)點(diǎn)：客戶相對(duì)精準(zhǔn)，能快速出單，從而鏈接權(quán)重打開更多流量入口。

缺點(diǎn)：小二審核，比較難報(bào)名屬于稀缺資源。

二、站內(nèi)付費(fèi)：

1.直通車：速賣通后臺(tái)直通車功能

優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)，快速見效。

缺點(diǎn)：需要較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力且每天都要關(guān)注，如果開的不好有反作用。

2.聯(lián)盟營(yíng)銷：速賣通后臺(tái)聯(lián)盟營(yíng)銷功能

優(yōu)點(diǎn)：參與聯(lián)盟營(yíng)銷的賣家，其商品可以得到在大量海外網(wǎng)站曝光的機(jī)會(huì)，商品信息從更多渠道展示給目標(biāo)客戶，對(duì)店鋪銷量的增長(zhǎng)有很大的幫助。采用按銷售額付費(fèi)(CPS， Cost Per Sale)的模式加入聯(lián)盟營(yíng)銷，無(wú)須預(yù)先支付費(fèi)用，曝光量是免費(fèi)的，只有成交了才支付傭金，賣家可以自行設(shè)置傭金比例，也可以采用店鋪默認(rèn)的傭金比例。

不同類目默認(rèn)的最低傭金比例不同，通常在3-8％之間，所有類目可設(shè)置的最高傭金比例為50％。這個(gè)推廣方式，相對(duì)于直通車推廣來(lái)說(shuō)，還是比較容易的，剛開始接觸跨境的小白，可以嘗試一下這個(gè)推廣方式。

缺點(diǎn)：沒有出單的產(chǎn)品基本沒效果，傭金存在亂收費(fèi)的情況，部分聯(lián)盟客會(huì)在高傭金的情況下虛假耍單。

3.紅人平臺(tái)：任務(wù)發(fā)布平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)護(hù)航，省去尋找網(wǎng)紅的時(shí)間，花費(fèi)比Youtube或者其他站外紅人報(bào)價(jià)低。

缺點(diǎn)：紅人過(guò)少，有些合作不一定有效果。

總而言之，沒有什么產(chǎn)品的推廣手法是一成不變的，很多情況下我們要知道平臺(tái)那些功能有推廣的功能再自己去嘗試就能得到1+1大于2的效果。

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