速賣通產(chǎn)品規(guī)劃攻略-ESG跨境

全球已經(jīng)發(fā)展了很多年了，早些年有人說(shuō)是國(guó)內(nèi)的淘寶平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)格都?jí)旱暮艿?，很多人?huì)在上面賣首飾品，歐美國(guó)家比較喜歡玩這些玩意，價(jià)格不貴，產(chǎn)品質(zhì)量低，運(yùn)輸成本低，在深圳、義烏有很多這樣的外貿(mào)飾品供貨商，如做的比較大的萊卡尼飾品，批發(fā)價(jià)在1-10元人民幣的首飾在速賣通可以賣到1-10美元，利潤(rùn)都是比較可觀的?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有著許許多多的外貿(mào)商品，無(wú)論是新賣家還是轉(zhuǎn)型賣家，要想讓商品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品線規(guī)劃和優(yōu)化時(shí)不可避免必須要考慮到幾個(gè)因素：

P1:產(chǎn)品類別

在自己熟悉的領(lǐng)域，選擇自己熟悉的相關(guān)產(chǎn)品，并且有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源支持。選品的時(shí)候要考慮的問(wèn)題非常多，但是其實(shí)歸根一點(diǎn)就是還是要做自己所熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。

P2:核心優(yōu)勢(shì)

廠家本身或產(chǎn)品有沒(méi)有相對(duì)于同類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是個(gè)性化設(shè)計(jì)、完美細(xì)節(jié)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。你擁有別人沒(méi)有的技術(shù)專利，也是核心優(yōu)勢(shì)。

P3:產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是高端市場(chǎng)還是中端市場(chǎng)，你定位的消費(fèi)群體是哪些，你定位的市場(chǎng)在哪里，這些是需要你基于一定數(shù)據(jù)去做評(píng)估后來(lái)確定的。

P4:產(chǎn)品風(fēng)格

是商務(wù)型還是小清新，并做系列產(chǎn)品規(guī)劃的考量。產(chǎn)品風(fēng)格會(huì)很大程度上決定你產(chǎn)品的外觀，比如選材、配色、工藝等等。我們講產(chǎn)品風(fēng)格，什么叫風(fēng)格。比如一個(gè)客戶做ipad保護(hù)套，從ipad2開始到ipadair2在造型和pu選擇上是持續(xù)了下來(lái)的，這就叫風(fēng)格?；蛘吣阋粋€(gè)品牌下做了幾款產(chǎn)品，但是在主色選擇上統(tǒng)一都是蘋果白，這也叫風(fēng)格。

P5:產(chǎn)品延續(xù)性

同類風(fēng)格新產(chǎn)品的不斷推出。說(shuō)延續(xù)性其實(shí)還在產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，不可能一直靠舊品養(yǎng)活。

P6:產(chǎn)品優(yōu)化

清楚產(chǎn)品在細(xì)節(jié)或者是客戶體驗(yàn)上的不足，是否有提升或優(yōu)化的空間，一件產(chǎn)品賣的更多的是細(xì)節(jié)和服務(wù)。有一點(diǎn)務(wù)必謹(jǐn)記，消費(fèi)者的反饋你最好重視，產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的越好，或者功能體驗(yàn)越好，客戶黏度越高，產(chǎn)品性價(jià)比也越高。

速賣通賣家們?cè)谶x擇產(chǎn)品跟開發(fā)商一般要考慮的方向就是幾個(gè)字：少、專、精、美、小、薄。

在產(chǎn)品方向上，賣家們要做的是在某個(gè)領(lǐng)域做專業(yè)，在專業(yè)的基礎(chǔ)上做精品。那么，精品體現(xiàn)在哪里，在外觀設(shè)計(jì)上、在細(xì)節(jié)處理上、在性能體驗(yàn)上。想提高店鋪轉(zhuǎn)化率，增加銷量，以上的幾個(gè)因素速賣通賣家們都不能忽略的問(wèn)題

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