速賣(mài)通快速選品測(cè)款干貨分享-ESG跨境

速賣(mài)通是中國(guó)最大的跨境零售，市場(chǎng)空間巨大。商家入駐平臺(tái)，產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)很重要，這是做好速賣(mài)通店鋪的先決條件，今天就和大家分享一下如何運(yùn)營(yíng)付費(fèi)流量：

01、直通車(chē)的功能和價(jià)值。

直通車(chē)是什么？是產(chǎn)品曝光渠道。賣(mài)家設(shè)置關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品，獲得大量曝光。這是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，是店鋪，可以快速增加店鋪曝光度和流量。

02、直通車(chē)產(chǎn)品選擇。

①什么是新產(chǎn)品？

-上架后30天內(nèi)的產(chǎn)品。

②新產(chǎn)品期最重要的指標(biāo)是什么？

受歡迎程度：加購(gòu)&加收藏，訪問(wèn)量，點(diǎn)擊次數(shù)。

③如何監(jiān)控這些指標(biāo)？

新產(chǎn)品選擇(方法1)：智能測(cè)款。

智能化測(cè)款應(yīng)用：在智能測(cè)款中添加5-10個(gè)優(yōu)化的新產(chǎn)品。預(yù)算要高，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可以低。觀測(cè)數(shù)據(jù)：人氣高，轉(zhuǎn)化率高的商品保留；淘汰差的。測(cè)款完成后：獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，以備日后使用。

新產(chǎn)品選擇(方法2)快捷計(jì)劃。

測(cè)款思路：選擇5-10個(gè)相同類(lèi)別的產(chǎn)品，放入相同的快速推廣計(jì)劃，盡可能多的添加單詞，尤其是流量單詞，使這些產(chǎn)品最大化曝光。觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化大約需要7天時(shí)間，從以下維度：曝光、點(diǎn)擊、收藏和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。選擇表現(xiàn)最好的1-2款產(chǎn)品作為潛在產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注。

03、什么是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？

聯(lián)盟是一種幫助商機(jī)做站外推廣引流的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，按成交收費(fèi)(cps)，也就是說(shuō)，如果有買(mǎi)家通過(guò)聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)商品并成功交易，商家此時(shí)就需要支付傭金。

(1)各類(lèi)傭金比例關(guān)系。

單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(爆炸性產(chǎn)品)主要產(chǎn)品店鋪通用計(jì)劃。

單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最高傭金率:90%，一個(gè)訂單中的多個(gè)商品將根據(jù)傭金比例單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金。

不管是新老買(mǎi)家，買(mǎi)家只需點(diǎn)擊你通過(guò)聯(lián)盟推廣的站外商品鏈接，在15天內(nèi)跟蹤有效期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品，即判斷為聯(lián)盟帶來(lái)的訂單，交易完成后需支付聯(lián)盟推廣傭金。

(2)如何選擇產(chǎn)品參與聯(lián)盟。

• 市場(chǎng)熱賣(mài)—增加競(jìng)爭(zhēng)力。

• 清倉(cāng)—快速清倉(cāng)。

• 新產(chǎn)品/潛力爆炸—加速爆炸過(guò)程。

(3)傭金設(shè)置的原則和技巧。

• 新產(chǎn)品期(上架30天):設(shè)置主推計(jì)劃傭金。

• 潛在款主推期：設(shè)定單品優(yōu)惠高傭金。

• 大促前一個(gè)月：各種計(jì)劃的傭金翻了一番，主推活動(dòng)款可以設(shè)置得更加激進(jìn)。

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