速賣通選品指南-ESG跨境

究竟什么是？選品的目的是什么？在運(yùn)營(yíng)、推廣的過程中，總會(huì)遇到各種各樣的問題，有些產(chǎn)品好賣，有些產(chǎn)品不好賣。有的產(chǎn)品在短時(shí)間之內(nèi)就可以被打造成爆款，有的可能永遠(yuǎn)都不會(huì)成為爆款。做也是一樣，我們想要，我們就要選擇比較容易打造成爆款的商品。所謂比較容易意思就是說，市場(chǎng)上比較稀缺，買家需求相對(duì)比較大，而且競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。

一、選品12字訣：

· 人無我有——找到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)比較小的藍(lán)海產(chǎn)品線。

·人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑。

·人優(yōu)我特——特種產(chǎn)品，小需求也有大市場(chǎng)。

用一句話來解釋選品的意義就是：保證推廣爆款工作的成功。

二、與選品相關(guān)的知識(shí)

1.什么是引流款，利潤(rùn)款？

引流款，即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤(rùn)比較低。

利潤(rùn)款，即能為店鋪提供利潤(rùn)的產(chǎn)品，靠引流款帶動(dòng)銷量。

2.什么是爆款？爆款和引流款的區(qū)別是什么？

引流款，其實(shí)也可以被稱作預(yù)爆款或小爆款。爆款，可以理解為是最大的引流款。

三、選品的步驟

選品的三個(gè)步驟是：數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析。

1.數(shù)據(jù)獲?。侯櫭剂x，就是獲得我們所需要的數(shù)據(jù)，為選品工作提供原始數(shù)據(jù)。獲取的數(shù)據(jù)越多、數(shù)據(jù)本身質(zhì)量越高,選品的品質(zhì)越高。

2.數(shù)據(jù)分析：就是將第一步獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工與分析，加工的方法越巧妙，分析的角度越巧妙，所涉及的數(shù)據(jù)量越大，分析出來的結(jié)論越準(zhǔn)確，可以為選品工作提供理論基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)獲取加上數(shù)據(jù)分析，其實(shí)是為了讓我們了解市場(chǎng)，了解環(huán)境。讓我們只需要花費(fèi)幾天，乃至幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就可以對(duì)一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的理解。

3.競(jìng)爭(zhēng)力分析：在前兩步的基礎(chǔ)之上，在我們對(duì)市場(chǎng)有一定的了解之后，就需要考慮選品的終極問題——自己的產(chǎn)品夠不夠好？哪些產(chǎn)品適合打造成爆款？這一步，叫作競(jìng)爭(zhēng)力分析和競(jìng)品分析。

以上是的一些可參考思路，希望對(duì)您有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。