速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧-ESG跨境

出價是指每次點擊關(guān)鍵字，設(shè)置的最高扣費價格。關(guān)鍵詞的出價受參與競爭的賣家的影響，當參與競爭的賣家數(shù)量較多時，你在關(guān)鍵字上獲得曝光所需的報價就會增加；相反，你可以以較低的價格獲得關(guān)鍵字的曝光出價。

出價會直接影響你的關(guān)鍵詞排名，但不一定等于你每次點擊的實際費用。推廣關(guān)鍵詞的競價只決定排名，實際扣費金額與你的推廣評分、你后面的賣家競價、推廣評分有關(guān)。

關(guān)鍵詞出價技巧：

(1)關(guān)注熱門詞和優(yōu)秀詞，適當添加新詞(搜索詞分析、關(guān)鍵詞分析、)；

(2)前期撒網(wǎng)式海選廣加詞(80%長尾詞，20%熱門詞)，多加精準詞，后期觀察流量和轉(zhuǎn)化，適當舍取。對一些非常昂貴、高流量的泛詞可以適當省略，即使帶來了流量但沒有轉(zhuǎn)化，也不利于產(chǎn)品排名。在推廣詞沒有評分或良性，可以針對產(chǎn)品進行適當優(yōu)化，將沒有評分或良性的泛詞刪除。

(3)關(guān)注出價排名，及時調(diào)價，夜間出價高，早上出價低。出價前分析關(guān)鍵字，看是否對排名有優(yōu)勢；根據(jù)關(guān)鍵字與產(chǎn)品的匹配程度，判斷出價效果。

(4)根據(jù)關(guān)鍵字效果出價：

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家重點優(yōu)化的關(guān)鍵字，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持較高的位置，現(xiàn)在比較低的提高出價，提高排名爭取更多的流量，如果已經(jīng)在首頁調(diào)整到首頁點擊率較高的位置，保持穩(wěn)定的獲取流量的能力。

②高點擊無轉(zhuǎn)化的詞:這類詞需要資金，長期無轉(zhuǎn)化需要刪除。如果短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，可以先降低出價，降低成本觀察效果。如果后期還是沒有轉(zhuǎn)化的話，但可以有收藏，此時點擊單價在可承受的范圍內(nèi)，繼續(xù)保持位置觀察幾天。如果有改變，提高出價，但沒有改變的話，就降低出價。

③無點擊詞：無點擊詞要看關(guān)鍵字的情況，如果果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性較好的關(guān)鍵字，展示量也不大，可提高出價獲得足夠的展示量，然后觀察點擊情況。但是如果是展示量大的話還是沒有點擊，為了避免降低整體計劃的點擊率，這樣的詞做刪除處理。

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