速賣(mài)通店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)之限時(shí)限量折扣（2）-ESG跨境

很多賣(mài)家朋友，做完限時(shí)限量折扣之后，就覺(jué)得已經(jīng)結(jié)束了。其實(shí)，這是一種錯(cuò)誤的想法 ，速賣(mài)通后臺(tái)每一個(gè)都不是單獨(dú)的，都是緊密關(guān)聯(lián)的，只有把所有的營(yíng)銷(xiāo)工具聯(lián)合起來(lái)，才能把限時(shí)限量折扣的效果發(fā)揮得最好。

首先，我們可以和全店鋪打折進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，接觸過(guò)速賣(mài)通后臺(tái)的人都知道，全店鋪打折的功效是非常明顯的，特別是對(duì)于新店鋪，效果立竿見(jiàn)影，所以我們做限時(shí)限量折扣的時(shí)候，記得要和全店鋪打折聯(lián)合在一起。

 當(dāng)然，也不是每一次限時(shí)限量折扣都必須要有全店鋪打折，當(dāng)你的限時(shí)限量折扣不是很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以暫時(shí)忽略，把全店鋪打折留給下一次有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的限時(shí)限量折扣產(chǎn)品。

1、

接著，我們可以結(jié)合直通車(chē)進(jìn)行推廣。直通車(chē)給我們帶來(lái)的曝光率是非?？捎^(guān)的，所以，一定要利用好直通車(chē)這個(gè)工具。用直通車(chē)單獨(dú)為限時(shí)限量折扣產(chǎn)品建一個(gè)計(jì)劃， 也許有人會(huì)問(wèn)，為什么是一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃只有一個(gè)產(chǎn)品，而不是一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃里面有多個(gè)產(chǎn)品？

大家想一下，如果一個(gè)計(jì)劃里面含有多個(gè)產(chǎn)品，那我們的目標(biāo)產(chǎn)品的曝光量就會(huì)被分割，從而減少，對(duì)我們的目標(biāo)產(chǎn)品的推廣是非常不利的。所以我給予大家的建議是，一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃里面有一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品。通過(guò)限時(shí)限量折扣和直通車(chē)推廣，讓該產(chǎn)品的曝光量達(dá)到最大值。

2、店鋪

除了直通車(chē)，我們還應(yīng)該充分利用好店鋪裝修的工具，賣(mài)家很少注意到，其實(shí)我們的店招和滾動(dòng)橫幅也是我們的一個(gè)很好廣告位，當(dāng)我們做某個(gè)產(chǎn)品限時(shí)限量折扣的推廣的時(shí)候，我們可以充分利用好店招和橫幅的宣傳作用，實(shí)踐證明，這兩個(gè)廣告位能讓我們的限時(shí)限量折扣事半功倍。

通過(guò)店招和橫幅，可以把我們的優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)產(chǎn)品的介紹、店鋪通知等推送給客人。例如，可以通過(guò)店招的搶眼位置，描述某產(chǎn)品的價(jià)格和折扣優(yōu)勢(shì)，通過(guò)店招直接鏈接到該產(chǎn)品上。事實(shí)證明，該產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)快速提高曝光率和轉(zhuǎn)換率。

例如，春節(jié)到來(lái)了，我們可以利用滾動(dòng)橫幅出一個(gè)公告， 告知客戶(hù)店鋪春節(jié)期間的值班情況。店招和滾動(dòng)橫幅就相當(dāng)于我們店鋪的門(mén)面，每天都有大量的流量進(jìn)人我們的店鋪，所以我們要充分利用好店招和滾動(dòng)橫幅的關(guān)聯(lián)。

除了店招和橫幅，店鋪的首頁(yè)推薦位也應(yīng)該充分利用好，這也是一個(gè)很好的曝光資源位。顯眼的折扣，是非常吸引人眼球的，能對(duì)限時(shí)限量折扣提供非常大的幫助。特別是左上角的位置，我們稱(chēng)之為“黃金位置"。

3、客戶(hù)管理

客戶(hù)是我們店鋪所有營(yíng)銷(xiāo)的根本，我們做的所有活動(dòng)和所有營(yíng)銷(xiāo)的根本目的就是能，既然新客戶(hù)我們已經(jīng)有了，那我們就應(yīng)該充分利用好這個(gè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的工具。

很多賣(mài)家朋友都提到這個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，我懂，不就是發(fā)個(gè)郵件通知一下客戶(hù)嗎？其實(shí)這樣的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。曾經(jīng)有一個(gè)賣(mài)家朋友，他不管店鋪?zhàn)鍪裁礌I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都會(huì)第一時(shí)間通知他的客戶(hù)。他的客戶(hù)被他煩得不行了，最后差不多每個(gè)客戶(hù)都把他拉入了黑名單，更有甚者投訴到速賣(mài)通平臺(tái)上，他也因此受到了警告。這位賣(mài)家朋友當(dāng)時(shí)也是非常郁悶，不清楚到底錯(cuò)在哪里。

后來(lái)我們對(duì)他的所有營(yíng)銷(xiāo)郵件進(jìn)行分析，他才恍然大悟，他的初衷是非常好的，但是他忘記了做一個(gè)非常重要的事情，就是客戶(hù)分析。 只有有針對(duì)性地根據(jù)客戶(hù)的情況發(fā)營(yíng)銷(xiāo)郵件，效果才會(huì)恰到好處，要不然會(huì)適得其反的。

4、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

結(jié)合限時(shí)限量折扣的另外一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)利器就是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的主推產(chǎn)品，很多人可能會(huì)忽略這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。只要我們用好了這個(gè)工具，我們的店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)效果將會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。

要注意的一點(diǎn)是，凡是參加了聯(lián)盟的店鋪，必須是店鋪所有產(chǎn)品都參加，不能只有一個(gè)或者幾個(gè)聯(lián)盟產(chǎn)品參加。

如果我們想讓某個(gè)產(chǎn)品成為聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的主推產(chǎn)品，我們最好提前一個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱設(shè)置。主推產(chǎn)品的傭金比平常的產(chǎn)品傭金要高一點(diǎn)，這樣的效果將會(huì)更明顯。正常情況下，的傭金設(shè)為5%以上，效果會(huì)比較明顯，當(dāng)然，也要根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)設(shè)置。

以上是限時(shí)限量折扣的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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