ebay上的價格怎么計算？如何定價？-ESG跨境

對于想要在跨境平臺eBay上開店的商家來說，產(chǎn)品的定價是比較重要的，定高或者定低都是會對店鋪的銷量產(chǎn)生一定的影響，下面我們來介紹下ebay上的價格是怎么計算的?

ebay平臺中，價格的組成部分主要三個：一口價、起拍價、運費。

eBay運費有2種設(shè)置方式，一種是將運費和售價分開，另外一種是將運費和售價和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運費。

運費另付。大多數(shù)運費另付的刊登會在刊登中顯示一個運費計算器，買家通過這個計算器功能可以了解到運費大約多少錢。除了計算器功能之外，買家也可以選擇固定運費，讓買家能夠更方便的知道運費的價格。

免運費。當(dāng)賣家進行免運費刊登，運費就包含在了售賣價格中。由于包含了運費，免運費的刊登往往都標(biāo)價較高。當(dāng)然由于eBay的政策傾向于免運費刊登，因此，提供免運費將會提高刊登的搜索排名。

(1)本土海外倉產(chǎn)品的定價模式主要是一口價和free shipping 模式，價格中已經(jīng)含有運費。因為本土客戶是最熟悉本土的物流費用，當(dāng)運費設(shè)置過高，產(chǎn)品沒有任何問題情況下也會由于運費過高引起客戶的不良體驗，當(dāng)運費設(shè)置過低，客戶也不會因為運費設(shè)置過低而有傾向。

(2)中國直發(fā)全球產(chǎn)品的定價模式主要是“一口價+運費”，而且很大程度上都是在賺運費。

ebay如何定價：

1、自我競爭定價

市場定價中，每個定價都有自己所要達到的效果，當(dāng)定價者做出此定價后，會有某種結(jié)果促使他做進一步的改變。

那么，這種改變其實都可以在搜索關(guān)鍵詞的市場排名中得到驗證。這就需要我們操作人員做定價前需要分析市場，看那些競爭對手和自己策略是否一致。然后觀察結(jié)果，那些競爭對手策略和自己不一樣，觀察其效果，這樣每個分析都可以幫助分析定價后的銷量結(jié)果。

2、利用eBay的“值多少”功能查看平均售價

點擊eBay主頁上的“出售”(Sell)按鈕;

等待頁面加載，在旁邊標(biāo)有“值多少”(What's It Worth?)的對話框中輸入商品名稱后點擊“查詢”(Look It Up)按鈕;

搜索結(jié)果會顯示過去15天中eBay售出類似商品的數(shù)量、平均售價以及最高價和最低價范圍;

以平均售價為基準(zhǔn)，根據(jù)你要賣商品的完好情況上調(diào)或下調(diào)預(yù)期售價。

3、一旦確定了定價策略，還需要記住一些方法，以確保你的策略有效：

不要為了競爭而將價格定的過低。定價與質(zhì)量認知有關(guān)，因此與競爭對手相比，你的產(chǎn)品價格越低，就越不吸引人。此外，較低的價格意味著利潤減少：產(chǎn)品的銷售價格低于其價值，eBay還會對你銷售的每件商品收取12%的價值費。

通過以上分析，我們能夠知道ebay上產(chǎn)品的價格是如何計算的，對于ebay產(chǎn)品的價格來說，價格的組成部分主要是有三個。并且想要對產(chǎn)品進行定價的話，可以通過以上的方法去操作。

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