eBay電商賣(mài)家如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？-ESG跨境

跨境電商在經(jīng)歷了10年的飛速發(fā)展之后，到了如今的跨境3.0時(shí)代。很多跨境賣(mài)家也需要尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，這樣才能在接下來(lái)的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

很多海外消費(fèi)者不再將目光只停留在中國(guó)低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品上，而是越來(lái)越多地選擇中國(guó)品質(zhì)和中國(guó)品牌，這種趨勢(shì)在近年的數(shù)據(jù)分析上也得到了印證。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)賣(mài)家正經(jīng)歷著各種各樣的成本增長(zhǎng)，比如人力成本急速上升，廠房、辦公、倉(cāng)庫(kù)的租金不斷上漲，物流成本不斷增高等等。上述多方面的因素疊加在一起，使我們的賣(mài)家必然要考慮到業(yè)務(wù)模式、整個(gè)供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)。

叮咚!以上為(日常)提醒。這些問(wèn)題大、復(fù)雜，極具挑戰(zhàn)性，又必須在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和優(yōu)化，希望各位賣(mài)家都能提上日程，進(jìn)入“非常重要”的那一項(xiàng)。

現(xiàn)在能馬上著手進(jìn)行的是什么?產(chǎn)品的升級(jí)方面，除了成本分析、競(jìng)品分析和客戶(hù)群體消費(fèi)能力分析，我們可以開(kāi)始以下升級(jí)的技巧：

1、用陳列影響買(mǎi)家出價(jià)

對(duì)于線(xiàn)上產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，標(biāo)題、主圖、模特、拍攝風(fēng)格、設(shè)計(jì)、文案等等因素，都能夠直接影響買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷，更精美的主圖、更好的模特、更具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)能夠使您的產(chǎn)品脫穎而出，創(chuàng)造非凡的成績(jī)。

2、捆綁銷(xiāo)售

當(dāng)做捆綁銷(xiāo)售時(shí)，怎樣的捆綁方式能夠最大方式的提高您的客單價(jià)，同時(shí)也給買(mǎi)家留下多買(mǎi)多優(yōu)惠的記憶，既能提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和客單價(jià)，也能提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，是您需要反復(fù)實(shí)踐和總結(jié)的。

3、推出升級(jí)款，同時(shí)不忘設(shè)置中間項(xiàng)

有時(shí)候產(chǎn)品只需要更新一些細(xì)節(jié)，設(shè)置一些新的功能，就可以光明正大地提升價(jià)格，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，升級(jí)款的價(jià)格高于基礎(chǔ)款，也是比較容易接受的概念。這就需要我們的開(kāi)發(fā)人員，仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)，了解買(mǎi)家需求，開(kāi)發(fā)出更好更多的產(chǎn)品功能，制造出優(yōu)秀的升級(jí)款產(chǎn)品。提供升級(jí)款的同時(shí)，賣(mài)家請(qǐng)不忘提供一個(gè)中間項(xiàng)供買(mǎi)家選擇，這個(gè)中間選項(xiàng)并不是無(wú)用的，而是給買(mǎi)家提供了一個(gè)參照， 可以讓買(mǎi)家多一種選擇，因?yàn)橄鄬?duì)的便宜，比絕對(duì)的便宜更容易激發(fā)購(gòu)買(mǎi)力。

以上只是我們提供的一些產(chǎn)品升級(jí)的思路，相信作為賣(mài)家的您，會(huì)更加了解您的產(chǎn)品，了解您的消費(fèi)者，也會(huì)有更多的方法開(kāi)展您的升級(jí)之路。

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