如何做好eBay運(yùn)營(yíng)？ebay運(yùn)營(yíng)技巧曝光-ESG跨境

關(guān)于eBay店鋪的運(yùn)營(yíng)我們之前也聊過(guò)很多次，今天我們將聚焦于店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，從如何設(shè)置旺鋪介紹，怎樣設(shè)置你的拍賣價(jià)格，如何篩選買家，如何提高運(yùn)輸?shù)男б娴确矫嬉黄饋?lái)看看eBay運(yùn)營(yíng)的一些小技巧。

1、一個(gè)好店鋪介紹

如果以前從來(lái)沒(méi)在eBay上銷售過(guò)任何產(chǎn)品,你會(huì)發(fā)現(xiàn)賣高價(jià)的產(chǎn)品很困難。究其原因是顧客在購(gòu)買之前都會(huì)查看每個(gè)賣家的旺鋪介紹，如果你沒(méi)有任何回復(fù)或評(píng)價(jià),你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難吸引顧客購(gòu)買。 一個(gè)簡(jiǎn)單的補(bǔ)救方法就是銷售一些常見而且很多人都需要的小東西，比如筆、襪子，這樣將增加你店鋪的評(píng)價(jià)，足以讓其他買家認(rèn)出并及時(shí)購(gòu)買你在ebay上銷售的產(chǎn)品。 當(dāng)你開始銷售的時(shí)候，從像設(shè)置旺鋪介紹這種小地方著手。

2、設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格

定價(jià)是艱難的，如果價(jià)格太高，沒(méi)有人愿意購(gòu)買產(chǎn)品。價(jià)格太低虧本出售可能會(huì)關(guān)門。定價(jià)的技巧就是了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在ebay上搜索相似產(chǎn)品并了解他們的價(jià)格走向。哪些物品得到最多報(bào)價(jià)?哪些項(xiàng)目獲得最高的報(bào)價(jià)？通過(guò)ebay上的“Completed Listings”確認(rèn)你的產(chǎn)品銷售價(jià)格區(qū)間。一旦對(duì)你的產(chǎn)品在ebay上如何銷售有了一個(gè)總體感覺(jué),就可以執(zhí)行?，F(xiàn)在,盡管沒(méi)有一個(gè)“最好”的起始價(jià),但是有許多好的選擇。以你的研究和產(chǎn)品為基礎(chǔ)和依靠,有時(shí)設(shè)置平均售價(jià)作為起始價(jià),然后列一個(gè)使你有更多的利潤(rùn)的"一口價(jià)"。

3、選擇優(yōu)質(zhì)的買家

他們從來(lái)不會(huì)完成購(gòu)買，他們會(huì)毫無(wú)根據(jù)的消極評(píng)價(jià)，他們總是要求退款或抱怨產(chǎn)品。他們僅僅…不是你想要的客戶類型。許多ebay成員遇到過(guò)這種麻煩的客戶類型。 壞買家在ebay上平均約5%。它似乎并不多,但是當(dāng)你考慮到超過(guò)1億人使用在線拍賣網(wǎng)站,它很快就會(huì)變得很多。幸運(yùn)的是,ebay為你提供了一種方式(某種程度上)來(lái)控制你遇到這種類型的購(gòu)買者。 賬號(hào)管理里,在“網(wǎng)站偏好設(shè)定”的鏈接下,您可以選擇您的買家需求。這些選項(xiàng)包括是否和沒(méi)有PayPal賬戶的人做生意,接受無(wú)薪罷工,負(fù)面反饋分?jǐn)?shù),等。選擇這些選項(xiàng)將極大地提高你的整體在ebay上銷售經(jīng)驗(yàn),并提高產(chǎn)品的銷量。所有客戶仍能夠聯(lián)系到你,所以，一旦出現(xiàn)特殊的情況，你也能適應(yīng)。

4、盡快發(fā)貨

大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸是后來(lái)產(chǎn)生的?？蛻粢呀?jīng)購(gòu)買了物品，接下來(lái)就是運(yùn)輸。事實(shí)上，運(yùn)輸是交易的一部分。你如何處理運(yùn)輸過(guò)程這里有一些能夠很好幫助你的數(shù)據(jù)：如果退貨不便捷85％的客戶不會(huì)再次購(gòu)買 44%購(gòu)物者由于高的運(yùn)費(fèi)他們會(huì)放棄加入購(gòu)物車 64%購(gòu)物者說(shuō)免運(yùn)費(fèi)大大影響他們購(gòu)買的決定 93%的購(gòu)物者會(huì)購(gòu)買更多可以免費(fèi)送貨的產(chǎn)品 95%的購(gòu)物者希望提供3-7天內(nèi)免費(fèi)送貨服務(wù)。 正如您所看到的，發(fā)貨是購(gòu)買體驗(yàn)的主要部分，甚至是留住客戶的關(guān)鍵步驟。如果運(yùn)作不對(duì)，免費(fèi)送貨付出的價(jià)格更高。通過(guò)使用產(chǎn)品捆綁或設(shè)定免費(fèi)送貨的價(jià)格要求，對(duì)你和你的客戶來(lái)說(shuō)，這都是一種有利可圖的體驗(yàn)。

5、在銷售實(shí)踐中學(xué)習(xí)

盡管這篇文章很有幫助，但你能得到的最好的建議就是開始銷售。這些都是你可以用來(lái)幫助你熟悉網(wǎng)上銷售的好方法，但是你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有很多其他的技術(shù)可能會(huì)讓你更好地工作。如果你的第一次交易不能達(dá)到你的期望，不要擔(dān)心。大多數(shù)網(wǎng)上賣家不會(huì)一夜暴富。掌握各種eBay運(yùn)營(yíng)技巧，做你的研究，從你的銷售中學(xué)習(xí)，你很快就會(huì)成為在線銷售的專業(yè)人士。

以上就是eBay運(yùn)營(yíng)中常見的幾大技巧，當(dāng)然技巧不是對(duì)每個(gè)人都有用，但是相信只要掌握了基本技能，并且在實(shí)踐中多加總結(jié)，一定可以找到最適合自己的運(yùn)營(yíng)方式。

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