Ebay銷售技巧，將觀察者變成買家-ESG跨境

您對(duì)eBay的銷售感到非常興奮：還沒有人咬，但在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，就有五個(gè)人將清單添加到了他們的監(jiān)視列表中。

您一定會(huì)很快有人輕咬。

幾天過去了，您的銷售期限也結(jié)束了—一群人仍在觀察名單上，但沒有出價(jià)，也沒有報(bào)價(jià)。

發(fā)生了什么?

看到觀看您的商家的人數(shù)增加令人鼓舞，但這并不是您要進(jìn)行銷售的可靠指標(biāo)。人們點(diǎn)擊手表的原因有很多-并非總是因?yàn)樗麄儗?shí)際上打算購(gòu)買

但是，如果您確實(shí)注意到列表中有大量人，則可以使用一些eBay銷售技巧來增加銷售的可能性。以下eBay銷售技巧將有助于使您的商家信息更具吸引力，增加購(gòu)物者的緊迫感，并說服觀看者成為購(gòu)買者。

為什么觀察者并不總是平等的銷售

即使是在eBay上擁擠的產(chǎn)品監(jiān)視列表也并不總是意味著銷售，因?yàn)楸O(jiān)視列表并不像購(gòu)物車那樣，它是eBay用戶用來管理其興趣的工具。

eBay上的購(gòu)物者可以通過將感興趣的列表添加到監(jiān)視列表中來為其添加書簽。這為他們提供了一種輕松的方式來跟蹤列表中的所有更改，監(jiān)控拍賣并合并他們感興趣的所有產(chǎn)品以便于查看。

用戶還可以選擇接收有關(guān)他們正在查看的商品的實(shí)時(shí)，每日或每周電子郵件或即時(shí)消息更新，以便他們可以監(jiān)視即將結(jié)束的交易，價(jià)格變化和銷售。

由于這些功能，eBay用戶可能會(huì)出于多種原因考慮將產(chǎn)品添加到其監(jiān)視列表中：

他們對(duì)該商品感興趣并考慮購(gòu)買。

他們很感興趣，但是價(jià)格太高了，或者他們想看看在進(jìn)行拍賣之前拍賣是如何進(jìn)行的。

他們有些感興趣，但是還沒有下定決心要買或者正在比較類似的物品。

他們不想立即購(gòu)買商品，但希望以后再購(gòu)買類似的商品，因此他們保存了商品清單以提醒自己。

他們根本不想買東西，但他們認(rèn)為這很酷或很有趣。

他們根本不想購(gòu)買該物品，并且在您的物品清單中列明。許多觀察者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷售商，他們只是在檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以查看其列表的效果。

這些可能性中只有極少數(shù)可能會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售，并且無法知道您的觀察者屬于哪一類。作為賣家，您可以在活動(dòng)列表頁面的“監(jiān)視者”列下看到有多少人正在監(jiān)視您的列表。您可以跟蹤每個(gè)列表上有多少個(gè)觀察者，但是觀察者的身份保持匿名。無法確定誰在監(jiān)視您的銷售，或者為什么。

此外，手表計(jì)數(shù)不能為購(gòu)物者提供任何社會(huì)依據(jù)或緊迫感。eBay最近開始刪除大多數(shù)商品上的手表數(shù)量，因此只有賣家才能看到自己商品上的手表數(shù)量。買家不知道還有多少其他人對(duì)該產(chǎn)品感興趣，因此大量手表不會(huì)產(chǎn)生任何外部社會(huì)證據(jù)或購(gòu)物者的緊迫感。

盡管您可能不太了解監(jiān)視者是誰或他們的動(dòng)機(jī)是什么，但是監(jiān)視者人數(shù)的增加仍然是一個(gè)有用的標(biāo)志，它告訴您外面有人對(duì)您的產(chǎn)品感興趣。因此，有必要關(guān)注并優(yōu)化引起人們興趣的列表，以達(dá)成銷售目標(biāo)。

eBay銷售技巧來轉(zhuǎn)化觀察者

盡管并非所有觀察者都可以轉(zhuǎn)化為買家，但您可以采取一些措施來鼓勵(lì)那些對(duì)購(gòu)買有實(shí)際興趣的觀察者大跌眼鏡。

以下eBay的銷售提示將幫助您為觀看者創(chuàng)建特別優(yōu)惠和交易，優(yōu)化列表以使其更具吸引力，并采用一些心理營(yíng)銷策略來鼓勵(lì)購(gòu)物者采取緊急行動(dòng)。

將其直接報(bào)價(jià)

在2019年春季，eBay開始為賣家推出“向觀看者提供”功能。這種新的銷售策略使您可以直接向拍賣觀察員傳遞較低價(jià)格的報(bào)價(jià)。這是賣家可以直接與觀察者進(jìn)行交流的唯一方法，因此這是您獲得轉(zhuǎn)化的最佳機(jī)會(huì)之一。

此功能僅在固定價(jià)格清單上可用;它不能用于拍賣。您的商家信息還必須至少存在10天。如果您的列表符合這些條件，則可以通過單擊標(biāo)記為“發(fā)送符合條件的商品”的標(biāo)簽，在“管理活動(dòng)列表”菜單下找到直接向觀察者發(fā)送消息的選項(xiàng)。

您可以選擇一次以新的價(jià)格向多達(dá)10個(gè)觀察者發(fā)送消息。該金額必須至少比發(fā)布的價(jià)格低5%。

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