英國消費(fèi)者都在搜什么？eBay英國站一季度熱搜關(guān)鍵詞來了~-ESG跨境

整個(gè)一季度，eBay英國站點(diǎn)商業(yè)及工業(yè)品類的熱搜物品為各種工業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)備，值得關(guān)注的是隨著天氣回暖，需要大量戶外作業(yè)的農(nóng)林業(yè)和建筑業(yè)開始迎來旺季：相關(guān)設(shè)備、工具搜索熱度開始快速上升，其中拖拉機(jī)以超過182萬的搜索量高居榜首，其它機(jī)械設(shè)備緊隨其后，包括車床/機(jī)床、挖掘機(jī)、小型挖掘機(jī)、卸土車、發(fā)電機(jī)、叉車、腳手架板、以及農(nóng)機(jī)設(shè)備、以及各大專業(yè)工具的國際品牌等。

除了英國站點(diǎn)，美國、德國等大站的搜索趨勢也呈現(xiàn)同樣特征。隨著越來越多的歐美制造型企業(yè)重啟運(yùn)營，因2020年疫情而擱置的采購需求將逐步恢復(fù)，賣家可關(guān)注此采購與成交機(jī)會(huì)。B2B客戶決策鏈較長，eBay不僅是英國最早、最大的線上工業(yè)品銷售市場之一，也是很好的曝光產(chǎn)品、品牌，獲取銷售線索的渠道，相關(guān)產(chǎn)品的賣家可以嘗試提前進(jìn)行布局，以搶占先機(jī)。

全球知名的電動(dòng)、氣動(dòng)工具品牌，如美國電動(dòng)工具品牌得偉（DeWALT），日本電動(dòng)工具品牌牧田（MAKITA），德國氣動(dòng)元件制造商費(fèi)斯托（FESTO）等，在英國市場很有號(hào)召力。有志于拓展英國市場的電動(dòng)、氣動(dòng)工具賣家可以參考這些品牌的產(chǎn)品線及產(chǎn)品特點(diǎn)來布局英國市場，通過研發(fā)產(chǎn)品性能相近、更具性價(jià)比的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

英國是工業(yè)革命的發(fā)源地，最老牌的資本主義國家，自汽車被發(fā)明后就一直走在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前列，擁有世界先進(jìn)的汽車技術(shù)、豐富的汽車文化、深厚的汽車傳統(tǒng)。在汽摩配品類，我們從熱搜榜單看到了英國人對(duì)于汽車的熱愛，從汽車和摩托車的零配件到改裝車配件，從工具箱到二手工具箱，還有相關(guān)服飾、汽車音響等，都有居高的搜索量。

很多英國人的車庫，不僅僅是停車的地方，也是一個(gè)DIY的“密室”，愛車的英國人常常自己維修與改裝汽車。除了全新的汽車工具設(shè)備，二手工具和設(shè)備的搜索量依然火爆。對(duì)于中國賣家來說，不僅要研究中國賣家的熱門品類，也可以研究當(dāng)?shù)囟洲D(zhuǎn)賣大戶的熱門類目，用“中國制造”的超高性價(jià)比轉(zhuǎn)化正在淘二手設(shè)備的買家，也是一個(gè)跨境出海的新思路~

英國改裝車文化濃厚，車迷們不只日常改裝汽車，還經(jīng)常參加世界級(jí)的改裝車大賽。賣家們可以關(guān)注英國消費(fèi)者青睞的改裝車風(fēng)格及其相關(guān)零配件。輪轂產(chǎn)品方面，5*112和4*100兩款型號(hào)廣受歡迎。

大篷車配件與房車配件搜索量激增，也許是隨著對(duì)疫情防控的預(yù)期轉(zhuǎn)好，以及天氣的轉(zhuǎn)暖，使人們出游的需求更為強(qiáng)烈，這個(gè)需求有望在二季度會(huì)進(jìn)一步攀升，值得進(jìn)一步拓展。

在跨冬迎春的一季度，英國人也迎來了改善家居的時(shí)節(jié)。再加上居家隔離因素的影響，家居改善的需求幾乎涉及每個(gè)場景——客廳、起居室、廚房，甚至是露天的陽臺(tái)或庭院。

隨著居家辦公與生活時(shí)間的增加，舒服的坐椅和床成為人們的重要需求；一些具有收納儲(chǔ)存的柜具也頗受歡迎，包括書柜、餐具柜、工具棚、庫棚等；而戶外簡易的露臺(tái)、野餐臺(tái)也在英國人的購物清單之中。

值得注意的是，隨著母親節(jié)（五月的第二個(gè)星期日）的臨近，節(jié)日禮物的搜索量高企。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查研究，疫情后人們的情感與心理需求發(fā)生重要變化，人們更愿意向親朋友好友表達(dá)自己的關(guān)懷與情感。在暫時(shí)還不能隨意外出聚餐的當(dāng)下，選擇一份貼心的禮物送給母親，成為越來越多人所珍視的表達(dá)。

除了采購家具，增添家用電器也是人們改善居家環(huán)境的重要方式。疫情之后外出吃飯不便，總叫外賣又不夠健康，于是滿足日常飲食需求的家電品類需求暴增，從微波爐、燒水壺、攪拌機(jī)，到各式各樣的冰箱、冷凍柜占據(jù)了TOP15的“半壁江山”。隨著做飯頻率提高，洗碗機(jī)的需求也隨之提升。

或許是疫情使大家的衛(wèi)生意識(shí)都空前提高，對(duì)于居家環(huán)境的清潔要求和衣物的日常洗護(hù)消毒也更為注重。因此，清潔類家居、洗衣機(jī)搜索量位居搜索單品榜首；吸塵器、毛毯清潔劑亦有不菲的搜索量。

在家電品類，英國人也展現(xiàn)了對(duì)全球知名品牌的喜愛，英國家電品牌戴森、美國家電品牌胡佛都是很受青睞的品牌。對(duì)于中國賣家而言，也可以參照這些品牌的產(chǎn)品線與產(chǎn)品特性有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，會(huì)更有把握獲得英國消費(fèi)者的青睞。

時(shí)尚品類的流行周期快，季節(jié)性強(qiáng)，春夏服飾早早就進(jìn)入了人們采購清單，連衣裙、連帽衫、套頭外衣、風(fēng)衣、羊毛開衫、靴子等應(yīng)季性單品是最為大眾的物品。對(duì)于中國賣家來說，也需要把握季節(jié)性規(guī)律，早做準(zhǔn)備。

在時(shí)尚品類，英國消費(fèi)者會(huì)直接搜索相關(guān)品牌名稱，運(yùn)動(dòng)品牌中的阿迪達(dá)斯（adidas）和耐克旗下運(yùn)動(dòng)品牌（Jordan），奢侈品牌中的古馳（Gucci）、香奈兒（Chanel），Barbour（與Burberry、Aquascutum英國齊名的三大風(fēng)衣品牌之一），還有瑞典服飾品牌COS，是第一季度最受歡迎的服裝品牌。可以看到，作為時(shí)尚大國，英國消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)品更加注重品牌及其品質(zhì)。除了較為昂貴的國際知名奢侈品牌外，一些有質(zhì)量，設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的快時(shí)尚品牌也深得英國消費(fèi)者青睞。對(duì)于擁有自主品牌的賣家來說，在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上多下功夫，打造輕奢或小眾高質(zhì)量品牌形象，是有望在電商平臺(tái)上獲得較高客單價(jià)的。