Shopee廣告運(yùn)營(yíng)策略大盤點(diǎn)，你想知道的都在這！-ESG跨境

賣家入駐任何一個(gè)電商平臺(tái)，都不免會(huì)接觸到投放，而Shopee作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，很多賣家都想在此能夠斬下一城，尤其是新手，店鋪本身沒(méi)有流量，那么建議您可以進(jìn)行平臺(tái)廣告投放，今天我們就一起來(lái)了解一下Shopee的廣告策略。

目前Shopee的站內(nèi)付費(fèi)流量只有一個(gè)，就是廣告。廣告分為三種，關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、店鋪廣告。

1.關(guān)鍵詞廣告

通過(guò)關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，使得到

2.關(guān)聯(lián)廣告

通過(guò)相關(guān)性產(chǎn)品、同類產(chǎn)品進(jìn)行曝光，同時(shí)在每日新發(fā)現(xiàn)、猜你喜歡等位置獲得曝光。

3.商店廣告

通過(guò)對(duì)整個(gè)店鋪進(jìn)行曝光來(lái)獲得流量（僅限于優(yōu)選賣家及mall賣家使用）

在Shopee投放廣告后，主圖的右下角帶有“Ad”或“廣告”標(biāo)識(shí)。電腦端的廣告位展示在每頁(yè)搜索結(jié)果的首行與末行；手機(jī)端的廣告首兩位展示在搜索結(jié)果首行，其余穿插在自然搜索結(jié)果中展示。

接下來(lái)，讓我們重點(diǎn)來(lái)看一下關(guān)鍵詞廣告該怎么玩？

NO.1 開(kāi)鍵詞的優(yōu)勢(shì)

1、增加店鋪曝光量，從而提高銷量

通過(guò)關(guān)鍵詞廣告會(huì)設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，買家在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，投放廣告的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先展示在結(jié)果頁(yè)面；

2、擴(kuò)大受眾消費(fèi)者范圍

通過(guò)關(guān)鍵詞廣告能讓店內(nèi)的產(chǎn)品接觸大更多想要搜尋或者搜尋過(guò)的類似商品的買家。

3、有效合理的費(fèi)用

開(kāi)通關(guān)鍵詞廣告，產(chǎn)品有點(diǎn)擊才會(huì)收費(fèi)，且同一消費(fèi)者點(diǎn)擊多次只收一次費(fèi)用，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也算是合情合理。

NO.2 關(guān)鍵詞遵循的規(guī)則

廣告排名順序主要根據(jù)是關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分和設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格排序，而影響關(guān)鍵詞質(zhì)量的因素有：預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率；實(shí)際點(diǎn)擊率；所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等。

NO.3 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的獲取渠道

1.Shopee每周給您發(fā)送的《市場(chǎng)周報(bào)》

2.賣家自主進(jìn)行前臺(tái)搜索，獲取前臺(tái)熱賣品標(biāo)題&商品描述

3.賣家后臺(tái)自行導(dǎo)出數(shù)據(jù)

4.賬戶余額大于100美金的賣家還可使用微視云推薦詞表

5.通過(guò)【Shopee大-知蝦數(shù)據(jù)-熱搜詞】，快速了解當(dāng)前行業(yè)下能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供更多流量和曝光量的標(biāo)簽詞，將符合自己產(chǎn)品的熱銷詞用于關(guān)鍵詞廣告。

NO.4 賣家廣告投放策略

策略一：若追求

前期可以盡量多的為產(chǎn)品開(kāi)廣告，可以確定5—10款產(chǎn)品進(jìn)行撒網(wǎng)測(cè)試，每個(gè)產(chǎn)品選擇3—5個(gè)詞。以平臺(tái)最低出價(jià)和廣泛匹配為主。

每天調(diào)整

產(chǎn)品的詞，在ROI保本的情況下，按最小階梯加價(jià)；

若RIO低于毛利率，將大詞拆成更精準(zhǔn)的詞匹配。

每周調(diào)整

表現(xiàn)不好的產(chǎn)品增加關(guān)鍵詞或暫停廣告；

加入新的產(chǎn)品。

策略二：若追求流量

可以選擇自認(rèn)為較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。選詞方面，可以大膽拓展詞根、修飾詞、組合詞、測(cè)詞和擴(kuò)量。出價(jià)可以略高于市場(chǎng)平均出價(jià)并逐步提價(jià)。

調(diào)整方式，可以參考前臺(tái)搜索結(jié)果和廣告每天點(diǎn)擊數(shù)的變化！

什么時(shí)候該提價(jià)？

·關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)遞增

·關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化高、出單快

·廣告產(chǎn)品較廣告位周圍的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)

什么時(shí)候該降價(jià)或暫停？

·表現(xiàn)不好的產(chǎn)品增加關(guān)鍵詞或暫停廣告

·廣告產(chǎn)品較廣告位周圍產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì)

NO.5 如何提高轉(zhuǎn)化率

巧用【Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-廣告分析】實(shí)時(shí)查看廣告產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從廣告產(chǎn)品數(shù)占比、廣告產(chǎn)品銷量占比等方面，全面分析廣告產(chǎn)品效果，助力用戶精準(zhǔn)投放產(chǎn)品廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

另外，還需要做好以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.要詳細(xì)，不用誤導(dǎo)性的語(yǔ)言；

2.產(chǎn)品精確充足；

3.選項(xiàng)清晰，例如顏色、尺碼、材料等；

4.圖片要清晰，盡量九張圖放滿，圖片多展示細(xì)節(jié)；

5.店鋪裝飾和產(chǎn)品分類要細(xì)化。

6.排名較好的會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在界面

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。