shopee普通買家鋪貨與大賣鋪貨，到底有哪些區(qū)別？-ESG跨境

在今年跨境電商被持續(xù)熱捧的大環(huán)境下，正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)的Shopee吸引了越來(lái)越賣家加入。競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，賣家想要運(yùn)營(yíng)好店鋪，首先要選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。

運(yùn)營(yíng)Shopee常見(jiàn)的有兩種模式，一種是鋪貨模式，另一種則是精品模式。

鋪貨模式

鋪貨，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用采集工具，將貨源網(wǎng)站上的商品信息（圖片、標(biāo)題等）采集下來(lái)，修改價(jià)格和英文信息后再上傳至Shopee店鋪中，快速填充商品，完善店鋪。

這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：非常節(jié)省人力物力。通過(guò)一款采集工具，一個(gè)人就可以輕松完成多個(gè)店鋪的商品上傳工作；且賣家不需要提前備貨，買家在Shopee上瀏覽到商品并下單購(gòu)買后，賣家再根據(jù)訂單進(jìn)行采購(gòu)和發(fā)貨即可。此外，鋪貨模式基本不受選品限制、自由度大，任何類目的商品都可以放置在同一個(gè)店鋪中，就像一個(gè)線上生活超市，任憑買家挑選自己需要的商品，也方便賣家進(jìn)行測(cè)款。

由于人力、物力成本投入小，操作難度不大，許多新賣家都比較熱衷鋪貨模式。

在鋪貨模式之下，還衍生出了店群模式，店群模式的賣家一般都有幾十甚至上百個(gè)店鋪，這些店鋪銷售相同或不同的商品，之所以多開(kāi)店，主要是為了能夠在平臺(tái)上占據(jù)更多商品展示位置，買家不管在哪個(gè)店鋪購(gòu)買，賣家都能獲得訂單和盈利。但店群模式的風(fēng)險(xiǎn)較高，一旦兩個(gè)店鋪之間被查出存在關(guān)聯(lián)（重復(fù)鋪貨、重復(fù)開(kāi)店）等，很容易會(huì)被封店。

另外，由于鋪貨模式操作簡(jiǎn)單，導(dǎo)致平臺(tái)商品過(guò)度重復(fù)，價(jià)格也參差不齊，買家往往更傾向于購(gòu)買價(jià)格便宜、性價(jià)比高的那一款，其他重復(fù)款很快就會(huì)被淘汰掉。Shopee會(huì)在特定時(shí)期清理掉沒(méi)有動(dòng)銷和瀏覽的商品，以此來(lái)控制平臺(tái)重復(fù)商品的數(shù)量。

精品模式

精品模式更集中于商品和店鋪的運(yùn)營(yíng)管理，主要通過(guò)打造爆款產(chǎn)品，帶動(dòng)全店商品動(dòng)銷，形成店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。精品模式要涉及到選品、優(yōu)化、營(yíng)銷和推廣等多個(gè)部分，圍繞爆款打造進(jìn)行一系列運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析。

精品模式的優(yōu)勢(shì)在于：一個(gè)爆款商品的權(quán)重高于其他同類商品，曝光量和流量集中，資源位優(yōu)勢(shì)明顯；精品店鋪的定位清晰，專業(yè)性更強(qiáng)，買家認(rèn)可度高；由于流量集中，賣家在進(jìn)行大量采購(gòu)時(shí)獲得成本壓價(jià)權(quán)，有利于降低成本、提高商品利潤(rùn)。

但精品模式在店鋪初期發(fā)展階段起步可能會(huì)略慢于鋪貨模式，如果選品與市場(chǎng)需求存在差異，就很難推動(dòng)銷售。

所以，精品模式就要求賣家對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、選品數(shù)據(jù)有比較強(qiáng)的分析能力，有一定的商品活動(dòng)造勢(shì)能力，才能順利打造出能夠持續(xù)動(dòng)銷的爆款商品，而這些內(nèi)容需要不斷積累，才能針對(duì)店鋪狀態(tài)制定店鋪運(yùn)營(yíng)策略。

以上兩種模式各有優(yōu)劣，并不能說(shuō)哪種模式好哪種模式不好，而應(yīng)該充分發(fā)揮兩種模式的優(yōu)勢(shì)來(lái)做店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

在店鋪發(fā)展初期，可以通過(guò)鋪貨的方式了解市場(chǎng)需求，配合促銷工具能夠快速積累訂單和店鋪權(quán)重；店鋪起步后，就要根據(jù)出單量多的類目逐漸找到店鋪定位，消費(fèi)升級(jí)后，買家對(duì)專業(yè)、品牌店鋪的認(rèn)可度會(huì)高于雜貨鋪，商品利潤(rùn)也相對(duì)更高。所以，垂直精品店目前是各大跨境電商平臺(tái)更推崇和扶持的重點(diǎn)。

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