我是如何把shopee做到月銷RM170000＋的呢？-ESG跨境

今天跟大家一起分享一下我自己的shopee店鋪到底是如何做成功的呢？

不談理論，不講故事，全程只介紹我的經(jīng)驗(yàn)和方法，以及遇到的那些坑！為了讓各位賣(mài)家能夠找到自己的方向，能夠早日做到自己理想的狀態(tài)！

（下圖是最新的過(guò)去30天今天是2020年8月6日）

1）當(dāng)時(shí)的我為什么選擇了shopee平臺(tái)呢？

其實(shí)，這個(gè)原因我也講過(guò)很多了，但是為了一些賣(mài)家的疑惑得到解答，我需要再一次分享一下：

①東南亞電商風(fēng)口，在2018年我就發(fā)現(xiàn)了東南亞電商的巨大潛力，消費(fèi)能力沒(méi)有非洲那么差，競(jìng)爭(zhēng)壓力沒(méi)有歐美市場(chǎng)那么大！再加上我們中國(guó)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，根據(jù)我東南亞那邊朋友的介紹，中國(guó)產(chǎn)品在那邊非常熱銷，于是我就毅然決然的鉆研shopee，正值一個(gè)歐美平臺(tái)飽和期，幫助shopee在跨境行業(yè)為它自己撕開(kāi)了一個(gè)口子！

②shopee平臺(tái)上手比較快，沒(méi)有那么多的條條框框，后臺(tái)簡(jiǎn)單，沒(méi)有了亞馬遜那么多的套路深刻，整體還是比較偏向于國(guó)內(nèi)電商的風(fēng)格，為首次做跨境的賣(mài)家門(mén)檻降低了不少！

③投入不是很大，我記得我當(dāng)年正式投入shopee甚至沒(méi)有超過(guò)3000RMB就起步足夠了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，回款周期快，沒(méi)有過(guò)多的投資，甚至于說(shuō)不用發(fā)海外倉(cāng)，國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，為我們賣(mài)家降低了不少資金投入！

④這個(gè)平臺(tái)流量是真的大啊，我記得當(dāng)時(shí)用模板，把我的Wish的產(chǎn)品直接通過(guò)ERP轉(zhuǎn)到shopee上去，然后更改一些信息，居然第二天就出了三個(gè)訂單！這個(gè)結(jié)果讓我很詫異，居然流量如此之高，這可能也正是目前火爆全網(wǎng)的原因之一吧！

⑤客單價(jià)低，但是出單量是真的挺大的，至于很多人看到的前臺(tái)各種價(jià)格低的產(chǎn)品，只能說(shuō)明是別人的引流款，或者多件起售，你不能要求東南亞的消費(fèi)水平和歐美地區(qū)一樣，那就是另外一個(gè)Amazon了，各有優(yōu)勢(shì)吧

⑥ 熱銷類目明確，不用死扣選品這個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品就是優(yōu)勢(shì)，六大熱銷類目，你有自己的好貨沒(méi)還怕沒(méi)有人買(mǎi)？

⑦國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，發(fā)貨是真的方便，不用國(guó)際物流，整體運(yùn)費(fèi)也不是很高，但是具體看產(chǎn)品！

⑧無(wú)貨源模式，異常興起，出單后找代發(fā)貨直接幫你發(fā)貨，這樣省時(shí)又省力，但是店鋪日銷50+我建議還是需要有自己的小倉(cāng)庫(kù)的，畢竟物流時(shí)效和發(fā)貨問(wèn)題保證高轉(zhuǎn)化率！

⑨東南亞六國(guó)＋寶島臺(tái)灣，聯(lián)合銷售，整體而言市場(chǎng)還是挺可觀的！

⑩還是要補(bǔ)充一句，真是太適合我們中國(guó)做這個(gè)平臺(tái)了，產(chǎn)品物美價(jià)廉，然后可以控制利潤(rùn)，特別是義烏/深圳這樣的批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，這可能也是shopee在中國(guó)深圳和義烏設(shè)置倉(cāng)庫(kù)的原因吧！

2)  做好shopee的運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)圖分享

無(wú)論是做哪個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品第一位，產(chǎn)品包含選品定價(jià)甚至于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片等，都是包含在產(chǎn)品內(nèi)容里面一起的，這個(gè)是前提，如果你產(chǎn)品都展示的不好會(huì)極大程度降低客戶的喜愛(ài)，第二個(gè)就是流量問(wèn)題，也是大家最關(guān)心的問(wèn)題，我給大家列出了流量來(lái)源的八個(gè)渠道，當(dāng)然shopee平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾個(gè)流量來(lái)源，shopee其實(shí)比較屬于社交電商，所以粉絲經(jīng)濟(jì)是很有用的，當(dāng)然前提是真人粉，而不是僵尸粉！最后一個(gè)就是我談了幾年的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，一定要研究轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，才能訂單最大化！

3）做好shopee的一些忠告

①選品一定要做熱銷類目當(dāng)中去選擇，不是說(shuō)冷門(mén)類目不出單，而是說(shuō)冷門(mén)類目買(mǎi)的人真的不多！切記切記！

② 店鋪本身的裝修一定要有，而且需要認(rèn)真的利用起來(lái)，而不是為了敷衍隨便找一些圖片來(lái)用，太不專業(yè)的，糊弄?jiǎng)e人就是糊弄自己，沒(méi)有訪客！

③一定要記得粉絲經(jīng)濟(jì)，后期的shopee大部分訂單來(lái)自自己的粉絲，就這么說(shuō)吧，如果你的粉絲超過(guò)10k以上真人粉，基本上每天訂單量是不愁的！一定要積累粉絲！

④新店鋪的三個(gè)月扶持期間是很重要的，雖然運(yùn)營(yíng)經(jīng)理給不了你多少，但是在這個(gè)階段開(kāi)通分站是真的很容易，也很有用！

⑤很多人問(wèn)我刷單的資源，其實(shí)我很想說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)刷單不如把產(chǎn)品送給客戶不是更好嗎？做一些引流款的產(chǎn)品，做一些付費(fèi)廣告，不是更香嗎？還沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)！何樂(lè)而不為呢？

⑥廣告到底要不要做呢？答案是肯定的，很多人提到付費(fèi)廣告就躲避，就覺(jué)得要花錢(qián)不舒服，但是你做廣告是為了出單，是為了更多的流量，不是無(wú)腦投放廣告，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目的廣告當(dāng)然是虧本！廣告的主要兩個(gè)功能是什么？測(cè)試和促進(jìn)，而且廣告一定結(jié)合熱銷關(guān)鍵詞來(lái)操作！

⑦ 一定要抓住一切能曝光的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品也弄好了，店鋪布局也操作好了，就只差流量了，所以你需要關(guān)注各種活動(dòng)，能參加的都參加，不能參加的努力去參加！

⑧ 定期更新產(chǎn)品，很多人上架幾百個(gè)產(chǎn)品，恨不得這輩子也不上架了，就這么多產(chǎn)品一直出單那該多好？可是事實(shí)確實(shí)一個(gè)流量也沒(méi)有，建議大家7-10天更新一次產(chǎn)品，如果一些垃圾產(chǎn)品流量都沒(méi)有，要么優(yōu)化要么刪除，因?yàn)椴怀鰡握局粋€(gè)名額，還拉低了你的店鋪權(quán)重！

⑨研究前臺(tái)算法，掌握每一個(gè)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品排名和SEO，目的還是一樣為了或者更好的排名，然后獲得更多的流量！

⑩ 這一點(diǎn)其實(shí)我不想說(shuō)的，但是考慮來(lái)考慮去，還是想說(shuō)一下！很多人的心態(tài)很是問(wèn)題，做店鋪太過(guò)于急于求成，恨不得開(kāi)完店鋪立馬日出百單，你覺(jué)得可能嗎？如果想要立馬有效果，應(yīng)該是去上班呀，日結(jié)工資多好！所以，還是希望大家擺正心態(tài)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)的做事情，不要太過(guò)于心急，如果這么簡(jiǎn)單，那大家都來(lái)做，那么大家都日出百單，那么都很有錢(qián)，那么錢(qián)就不值錢(qián)了，也沒(méi)什么意思！所以，希望每一個(gè)人都可以擺正心態(tài)，認(rèn)真投入做好平臺(tái)！

4）總結(jié)

做好shopee，就這么多的方方面面，如果還有很多，那么shopee就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，也前后矛盾了。但是，簡(jiǎn)單不代表每一個(gè)人都能做得好，有的人開(kāi)店鋪的時(shí)候，雖然開(kāi)店確實(shí)細(xì)節(jié)比較多，但是，一個(gè)手持身份證問(wèn)題，模板和要求都發(fā)給他，也做不好！舉個(gè)例子，就是考試的時(shí)候，答案給你抄，你都抄的順序不對(duì)，后面該怎么做好平臺(tái)呢？我遇到過(guò)無(wú)數(shù)賣(mài)家，帶過(guò)上千人做平臺(tái)！認(rèn)真學(xué)，認(rèn)真做的人基本上都是出單比較好的！

好了，我的分享到這也就寫(xiě)完了，但凡能夠幫到任何一個(gè)我的公眾號(hào)讀者，我就覺(jué)得有收獲了，因?yàn)椴荒芤竺恳粋€(gè)人都做到每天幾百訂單的水平，但是我想說(shuō)的是，只要你按照要求去做了，絕對(duì)比你自己現(xiàn)在做的好，信我！

另外，會(huì)有一些人說(shuō)，你都做的那么好了，為什么還要分享出來(lái)，自己出單賺錢(qián)不就好了？何必讓別人跟你一起競(jìng)爭(zhēng)呢？這樣別人不是搶了你的生意嗎？

其實(shí)我想對(duì)有這個(gè)疑惑的人說(shuō)，“ 做人格局不能這么狹小，全網(wǎng)上千萬(wàn)個(gè)賣(mài)家都在跟你競(jìng)爭(zhēng)，跨境電商全球各個(gè)國(guó)家上億賣(mài)家，你能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)來(lái)？永遠(yuǎn)有人比你更強(qiáng)！而且我的最終理想是讓中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全球各個(gè)國(guó)家，你信嗎？”

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