七分靠選品,三分靠運(yùn)營,這句話只要是做電商的人都應(yīng)該聽過,尤其是目前做跨境電商,可以說是一個(gè)趨勢。
七分靠選品,三分靠運(yùn)營,這句話只要是做電商的人都應(yīng)該聽過,尤其是目前做跨境電商,可以說是一個(gè)趨勢,前期入駐shopee還是一個(gè)不錯(cuò)的市場,不管是操作還是運(yùn)營方面都是比較容易上手,前提是一定要好好的學(xué)習(xí)對于無經(jīng)驗(yàn)的想做shopee東南亞電商創(chuàng)業(yè),選品才是最重要的關(guān)鍵。
首先說選品第一步,那就是先選款,先從企業(yè)本身的有點(diǎn)考慮,不需要跨類目太嚴(yán)重的選擇產(chǎn)品,第二點(diǎn)那就是選擇商品不要太大或者太重,因?yàn)閲H物流是根據(jù)商品的大小和體重進(jìn)行計(jì)算的,如果做的是一件代發(fā)選擇離shopee倉庫比較近的地方,目前shopee在深圳義烏泉州上海有四個(gè)倉庫,在選擇產(chǎn)品地區(qū)的同時(shí)一定要注意的就是把產(chǎn)品選擇的離倉庫最近的地方,這樣發(fā)貨時(shí)效會(huì)比較快,同時(shí)不影響發(fā)貨率。
其次選好產(chǎn)品以后,一定要每天一個(gè)持續(xù)上新,這樣才能獲取一些流量,其次選擇一些熱銷品,同時(shí)不要去刻意的去選擇一些產(chǎn)品,因?yàn)楸忌蠔|南亞發(fā)展的比較慢,同時(shí)產(chǎn)品種類不是太豐富,中國賣家入駐的話產(chǎn)品已經(jīng)有了很多,資源有限,前期走的都是無貨源的鋪貨模式,這樣的店鋪里面的產(chǎn)品相對比較亂,但是流量可以獲取的更多。
想要做什么產(chǎn)品的時(shí)候,一定要多對比,比如你想在臺(tái)灣站點(diǎn)售賣飯盒,如果你把標(biāo)題設(shè)置為飯盒,那么你的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化基本上會(huì)很低,因?yàn)榕_(tái)灣站點(diǎn)上面的消費(fèi)者會(huì)把飯盒叫做便當(dāng)盒,所以各個(gè)地區(qū)對于產(chǎn)品的叫法都是不一樣的,當(dāng)你想去賣什么產(chǎn)品的時(shí)候,多去本站點(diǎn)去搜索一些關(guān)鍵詞,這樣才能更加正確的撰寫標(biāo)題。
1:分析數(shù)據(jù)
通過【jason觀跨境公眾號(hào)】需了解每個(gè)站點(diǎn)的日常營銷的數(shù)據(jù),其次然后了解每個(gè)站點(diǎn)的周報(bào)每周可以向?qū)咏?jīng)理查看每個(gè)站點(diǎn)的市場的情況,在周報(bào)中了解那個(gè)類別的是受喜歡的,然后去各個(gè)網(wǎng)站看一下類別哪一個(gè)產(chǎn)品是熱銷的。同時(shí)也要看這些熱銷產(chǎn)品的價(jià)格,需要了解消費(fèi)者的支付喜好,可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2:選擇產(chǎn)品
在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意對比產(chǎn)品,看自己想賣的產(chǎn)品看別人是某也在出售,看一下別人的定價(jià)和產(chǎn)品描述,如果賣這個(gè)產(chǎn)品有沒有競爭力,建議去選一些非常有特色的的產(chǎn)品,因?yàn)檫M(jìn)入東南亞發(fā)展比較慢,產(chǎn)品的種類都不是太豐富,現(xiàn)在國內(nèi)入駐的賣家產(chǎn)品也有了很多。前期一般都走的無貨源模式,剛起手的店鋪是非常亂的,并且也沒有貨源,其實(shí)找貨物也是一種技術(shù),因?yàn)楸仨氃诓煌钠脚_(tái)找出同一款產(chǎn)品,再去分析他們的價(jià)格、款式有什么不同,找了一個(gè)合適的一款,放到自己的店鋪上。
3:產(chǎn)品優(yōu)化
當(dāng)你把自己shopee店鋪布局完成后,找到的產(chǎn)品只要陸續(xù)出單,這就說明這個(gè)產(chǎn)品比較好,同時(shí)在要在產(chǎn)品的每個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化,就比如標(biāo)題、圖片、定價(jià)和店鋪布局等進(jìn)行優(yōu)化,感覺出單后產(chǎn)品優(yōu)化后效果很好的,可以給這款產(chǎn)品做關(guān)鍵詞廣告,讓這款產(chǎn)品打造成爆款。
新手只要記住只需要把持續(xù)上新出單的概率還是比較大的,因?yàn)閟hopee這個(gè)平臺(tái)只要持續(xù)上新就一定會(huì)出單。有很多人想要刷單、打廣告之類的來獲得流量,這些完全是不用的。當(dāng)你有哪些錢,不如壓價(jià)格,雖然少賺了一點(diǎn)錢,但是訂單的數(shù)據(jù)上去了。所以要一直堅(jiān)持,創(chuàng)業(yè)就是互相較量,其次就是要好好學(xué)習(xí),不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
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