占據(jù)第一寶座15個(gè)月后，Shopee在這個(gè)國(guó)家被反超-ESG跨境

根據(jù)SameWeb 2021年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，Tokopedia在落敗15個(gè)月后，再次成為印尼訪問(wèn)量最大的電商平臺(tái)，月均訪問(wèn)量達(dá)到1.264億。

Shopee在2021年第一季度排名第二，月均訪問(wèn)量為1.17億。同時(shí)，Bukalapak、Lazada和Blibli排名印尼電商平臺(tái)的前5名。

之所以有此結(jié)果，并非毫無(wú)征兆。

眾所周知，Shopee經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)手段就是免郵與巨額補(bǔ)貼，這給平臺(tái)帶來(lái)了巨大的流量和訂單。

對(duì)此，Tokopedia與2021年2月推出免費(fèi)配送活動(dòng)。即活動(dòng)期間，印尼地區(qū)消費(fèi)者在Tokopedia上購(gòu)物時(shí)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類(lèi)別，均可享受最高50000印尼盾的免費(fèi)配送服務(wù)。

除此之外，Tokopedia還在功能上進(jìn)行優(yōu)化，上線Tokomart，這個(gè)功能使用地理標(biāo)記技術(shù)，可以支持用戶(hù)從最近的賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)他們的日常需求用品。

試想一下，在島嶼眾多、物流不暢的情況下，能夠從最近的賣(mài)家那里下單需要的商品，以最快的速度收到快遞是多么有吸引力的一件事。

今年1月份，關(guān)于Tokopedia與Gojek合并的消息就在新聞媒體上傳開(kāi)了。

報(bào)道稱(chēng)，Tokopedia的市值為75億美元，而Gojek則為105億美元，兩者合并將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)市值180億美元的超級(jí)APP，業(yè)務(wù)涵蓋出行、外賣(mài)、支付、電商等領(lǐng)域。

和此前越南的Tiki、Sendo合并傳聞不同的是，Tokopedia和Gojek的合并進(jìn)程有序推進(jìn)，這給了印尼消費(fèi)者巨大信心。

1月傳出合并消息；

2月達(dá)成合并意向；

3月簽署相關(guān)協(xié)議；

4月傳出合并公司名字即股權(quán)占比等信息。

合并之后，Gojek勢(shì)必會(huì)為T(mén)okopedia帶來(lái)眾多用戶(hù)資源，加之Gojek自身成熟的配送體系，前途不可限量。

據(jù)東南亞媒體報(bào)道，合并之后，Gojek將持有Goto 60%的股份，而Tokopedia則控制著剩余股份。

根據(jù)計(jì)劃，合并后的新公司Goto最高管理團(tuán)隊(duì)將由四位原Gojek、Tokopedia高管組成，每家公司兩人。

另?yè)?jù)路透社報(bào)道，雙方計(jì)劃于今年下半年在印尼證交所上市，并將于2022年在美國(guó)上市，估值在350億美元至400億美元之間。

除了Tokopedia自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、功能優(yōu)化及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來(lái)的有利影響之外，Tokopedia的反超也離不開(kāi)政府因素影響。

最為著名的就是2月份在印尼社交媒體瘋傳的“胡先生”事件（點(diǎn)擊查看相關(guān)報(bào)道）。

受此事件影響，Shopee平臺(tái)被印尼政府相關(guān)部門(mén)約談、解釋?zhuān)瑫r(shí)還開(kāi)發(fā)了新功能“本地精選”，致力于通過(guò)平臺(tái)將印尼本土商品推向整個(gè)東南亞市場(chǎng)。

據(jù)印尼相關(guān)媒體報(bào)道，截至2020年，Tokopedia平臺(tái)的賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)突破1000萬(wàn)，受疫情影響，平臺(tái)上有近七成的商家其銷(xiāo)售額上升了近133%。

那么，問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)這個(gè)訂單量幾乎占平臺(tái)總訂單量一半的市場(chǎng)，Shopee接下來(lái)將采取什么戰(zhàn)略翻盤(pán)呢，你覺(jué)得Tokopedia能否守得住第一的位置呢？

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