Shopee選品：你必須考慮的七個(gè)基本要素！-ESG跨境

對(duì)于Shopee賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，選品是一個(gè)很重要的方面，都說(shuō)三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。產(chǎn)品選的好，店鋪運(yùn)營(yíng)就成功了一半，于是乎，選品時(shí)需要考慮的因素就成了我們進(jìn)行選品的首要任務(wù)。那么選品時(shí)要把握哪些基本要素呢？

做跨境領(lǐng)域，很多產(chǎn)品是不能運(yùn)輸?shù)絿?guó)外的，像是液體，食物等這些東西都不可以運(yùn)輸?shù)?，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候肯定要看一下自己選的產(chǎn)品有沒(méi)有在這個(gè)范圍內(nèi)，如果有的話(huà)，那么你這個(gè)產(chǎn)品是無(wú)法做跨境的。

其次再看一下產(chǎn)品的重量和體積，不是說(shuō)體積大，重量大的產(chǎn)品不讓大家賣(mài)，而是這類(lèi)產(chǎn)品的物流成本會(huì)很高，還容易磕磕碰碰的，要是產(chǎn)品在運(yùn)輸中不小心被碰著了，這個(gè)損失雖然可以向平臺(tái)申請(qǐng)賠償，但是等待的時(shí)間真的很漫長(zhǎng)，很有可能你都忘了賠償還沒(méi)有到位。

通過(guò)官方自建物流sls，如果你的產(chǎn)品包裹的體積超過(guò)了運(yùn)輸限制，訂單就會(huì)被取消，不僅產(chǎn)品不能按時(shí)發(fā)貨，還會(huì)影響你店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)。

下面是shopee8個(gè)站點(diǎn)的包裹在重量，尺寸方面的要求：

因?yàn)槭袌?chǎng)、消費(fèi)者、消費(fèi)力度、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素的存在，并不是每一種產(chǎn)品都能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)和流量，所以一般針對(duì)店內(nèi)上架的產(chǎn)品，我們都會(huì)進(jìn)行三個(gè)分類(lèi)，爆款產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品：一般是指市場(chǎng)需求旺盛，銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，也是搜索排名中權(quán)重比較高的產(chǎn)品；通常一個(gè)爆款產(chǎn)品就能帶動(dòng)整個(gè)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以一定要有打造爆款產(chǎn)品的信念。

引流產(chǎn)品：引流的產(chǎn)品通常價(jià)格會(huì)設(shè)置的比較低，主要是像通過(guò)低價(jià)格來(lái)吸引更多的買(mǎi)家點(diǎn)擊，然后進(jìn)入店鋪，增加其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊，在shopee前臺(tái)上看到的低價(jià)產(chǎn)品，往往都是賣(mài)家吸引流量的策略。

利潤(rùn)款產(chǎn)品：就是表面意思，店鋪利潤(rùn)的主要來(lái)源，通過(guò)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比或者長(zhǎng)時(shí)間積累起來(lái)的品牌性，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

所謂盈利就是產(chǎn)品賺不賺錢(qián)，賺錢(qián)的空間有多少，不賺錢(qián)的產(chǎn)品誰(shuí)也不想賣(mài)。想要了解一款產(chǎn)品盈利空間的大小，就需要去了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格和平臺(tái)中的競(jìng)品價(jià)格。

在市場(chǎng)中的價(jià)格有高有低，一般我們都會(huì)選擇產(chǎn)品在市場(chǎng)中的中間價(jià)作為我們產(chǎn)品的最終價(jià)格；競(jìng)品價(jià)格，什么是競(jìng)品，就是指產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)品自然就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。通過(guò)分析這兩方面的產(chǎn)品價(jià)格，然后根據(jù)我們店鋪實(shí)際銷(xiāo)售成本去給產(chǎn)品設(shè)置合理的定價(jià)。

產(chǎn)品的最終價(jià)格適合賣(mài)家的利潤(rùn)直接掛鉤的，在確定產(chǎn)品的最終價(jià)格的時(shí)候，首先要清算一下店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有成本，保證賣(mài)家不虧本的去設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)。

我們都知道發(fā)貨時(shí)效對(duì)店鋪賣(mài)家的權(quán)重性有一定的影響，所以大家都會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨；當(dāng)然如果能更快的把貨發(fā)出去會(huì)更好。

我們做的是，是要把產(chǎn)品運(yùn)往國(guó)外的，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間肯定要比我們?cè)趪?guó)內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)，這也影響著顧客的購(gòu)物體驗(yàn)；為了能讓顧客盡早的收到貨，保證訂單完成率能保持較高水平，在選擇貨源時(shí)，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉(cāng)近，且發(fā)貨快的供貨商。

把產(chǎn)品發(fā)出去并不是做電商的最后一步，可以說(shuō)是只完成了一半，產(chǎn)品發(fā)送出去之后還會(huì)有售后問(wèn)題需要處理，當(dāng)然沒(méi)有是最好，但是有我們也要具備解決問(wèn)題的能力。很多時(shí)候難免產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)紕漏，像是產(chǎn)品出庫(kù)沒(méi)有檢查好質(zhì)量，或者在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)了損壞，都是我們要及時(shí)處理的難題。

如果產(chǎn)品在出廠(chǎng)的時(shí)候我們沒(méi)有檢查好，顧客收到貨之后接受補(bǔ)償還好，如果不接受補(bǔ)償就得重新發(fā)貨或者顧客退單，這對(duì)店鋪權(quán)重有一定的影響；那要是在運(yùn)輸過(guò)程中，產(chǎn)品出現(xiàn)了碰撞導(dǎo)致的產(chǎn)品出現(xiàn)損壞，這種情況可以聯(lián)系平臺(tái)請(qǐng)求補(bǔ)償，但是處理的時(shí)間不好說(shuō)，顧客那邊又不能等，最后的結(jié)果也是不是退單就補(bǔ)發(fā)。

所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要考慮到各個(gè)方面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代的錯(cuò)發(fā)漏發(fā)的情況，避免這些售后問(wèn)題影響店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。

shopee對(duì)于各個(gè)站點(diǎn)市場(chǎng)的免費(fèi)尾程派送規(guī)則：

現(xiàn)在不僅在shopee平臺(tái)，其他平臺(tái)也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。同一款產(chǎn)品不止你一家才有，其他10家20家店鋪說(shuō)不定也有，所有在這樣的形勢(shì)下，培養(yǎng)自己的老顧客就顯得尤為重要。

對(duì)于日常生活中的產(chǎn)品，像是牙膏牙刷，紙巾等是完全可以進(jìn)行復(fù)購(gòu)的。

對(duì)于這種容易被復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，大家都是在買(mǎi)了第一次之后覺(jué)著不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量，物流時(shí)效等方面體驗(yàn)還不錯(cuò)，往往就會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買(mǎi)。

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，舉個(gè)例子，同一款產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有高價(jià)也有低價(jià)，一家的定價(jià)是40元，而你的定價(jià)設(shè)置了100元，一下子就在價(jià)格方面失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不是說(shuō)你的產(chǎn)品不行，而是你沒(méi)有審視奪度，沒(méi)有充分的了解到這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況。

盡管選品需要考慮的方方面面遠(yuǎn)不止以上七點(diǎn)，但這七個(gè)基本要素卻是賣(mài)家在進(jìn)行選品是首要考慮的七個(gè)基本要素。選品做的好不好會(huì)直接影響到店鋪的流量、盈利等。

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