小白對亞馬遜PPC無從下手?資深買家有幾點(diǎn)建議-ESG跨境

圈內(nèi)有句話，“不會PPC，你永遠(yuǎn)做不了大賣！”尤其是賣家越來越多，競爭越來越激烈，流量越來越少的當(dāng)下，會PPC的賣家優(yōu)勢明顯。而如果你能夠用最少的廣告費(fèi)換取最大的曝光，訂單暴漲，那絕對是任何一位賣家都希望的。

雖然逐漸有不少賣家將獲取流量的渠道轉(zhuǎn)向站外，但任何時候，都是性價(jià)比最高也是最有效的出單方法。而且也能夠通過廣告看出你的listing是否優(yōu)化得好，因?yàn)闆Q定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有很多，價(jià)格、圖片、文案、評論等等，這也是很多賣家青睞ppc的原因所在。

ppc其實(shí)很好理解，你出的廣告費(fèi)越高，排名和展示位置就越靠前，而當(dāng)你的ACoS大于你的毛利率時，點(diǎn)擊越多，虧的就越多。那是不是當(dāng)ACoS小于毛利率就是賺的呢？如果轉(zhuǎn)化率不高，出單不多，利潤還不夠團(tuán)隊(duì)日常開銷，其實(shí)還是虧損的。

影響ACoS的因素有很多，但總體來說可以從下面兩點(diǎn)入手：

1.我們要清楚自己投放ppc的目的是什么？

流量和出單。再持續(xù)燒錢投廣告一段時間之后，你的listing排名會有一個提升，這時可以考慮適當(dāng)下調(diào)廣告競價(jià)；

2.為什么有那么多賣家會熬夜調(diào)廣告？

對于美國站賣家來說，銷售高峰期就是在半夜，這時候要保證廣告卡位，保證流量，以產(chǎn)生訂單。而在其他非銷售高峰時間段，則適當(dāng)下調(diào)競價(jià)，避免無效點(diǎn)擊。對于精力有限的賣家，可以用靈鷹PPC，這是一款PPC智能AI投放工具，能根據(jù)廣告預(yù)算及競爭對手的出價(jià)，24小時不間斷監(jiān)控、調(diào)整競價(jià)，定時投放，輕松搶占用戶活躍時段的排名，獲得縮減預(yù)算和增加產(chǎn)品曝光的雙贏。

對于想投PPC卻沒什么經(jīng)驗(yàn)的賣家，有幾點(diǎn)建議：

1.一定要在做PPC前優(yōu)化好listing

優(yōu)化listing，不只是為了轉(zhuǎn)化率，也是因?yàn)槿绻愕膌isting不完善的話，是不會讓你上廣告的，所以如果在你的listing質(zhì)量分足夠好的基礎(chǔ)上去投放廣告，效果會更好；

2.要懂得找關(guān)鍵詞

很多賣家燒了很多錢，自動投放、手動投放，廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配都試了，都沒有找到適合自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。這里建議用下靈鷹PPC，他能夠從大數(shù)據(jù)中分析哪些關(guān)鍵詞是最適合你產(chǎn)品推廣的，你再根據(jù)系統(tǒng)推薦選詞就行了，高效簡單。但僅僅這樣還不夠，靈鷹PPC還能夠展示過去30天、7天、昨天的各維度平均數(shù)據(jù)，明確廣告各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨勢走向；展示店鋪Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各項(xiàng)數(shù)據(jù)區(qū)間，讓數(shù)據(jù)可視化，讓你對自己的廣告一目了然，得到成長，而不是完完全全將廣告交給托管功能就甩手不管；

3.適當(dāng)放棄一些沒轉(zhuǎn)化的大詞

PPC看重的是CTR和CVR，有點(diǎn)擊效果、有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的流量都是沒用的。建議賣家在一些大詞上可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，根據(jù)長期投放效果再選一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時適當(dāng)積累銷量reviews以提高排名。

4.選擇好的ppc托管工具

如果你對PPC是一點(diǎn)都不懂，建議是找個廣告優(yōu)化托管工具，這是成本最低、效果相對較好的方式。如靈鷹PPC，就能夠解決你的PPC投放煩惱，而且還能夠讓你在投放中不斷學(xué)習(xí)成長，實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化率、降低ACoS和自我提升的三贏。

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