wish產(chǎn)品如何定價(jià)？wish產(chǎn)品定價(jià)公式-ESG跨境

產(chǎn)品定價(jià)是Wish開(kāi)店中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)不論是wish還是其他平臺(tái)都很重要。定價(jià)是否準(zhǔn)確合理會(huì)直接影響用戶點(diǎn)擊和商品曝光。今天小編就和大家一起介紹一下wish產(chǎn)品如何定價(jià)？以及的定價(jià)公式。

不妨參考以下公式(僅供參考)

售價(jià)=(成本+重量*運(yùn)費(fèi)系數(shù))/(0.85-毛利系數(shù))舉個(gè)例子：

1. 假設(shè)你的產(chǎn)品拿貨價(jià)是18元;2. 產(chǎn)品凈重 0.185kg;3. 快遞費(fèi)+掛號(hào)費(fèi)：郵政國(guó)際小包發(fā)往英國(guó)是90.5，E郵寶發(fā)往美國(guó)是80元;以E郵寶為例，運(yùn)費(fèi)=0.185*80+9(掛號(hào)費(fèi))=23.8元;4. Wish會(huì)收取零售價(jià)格15%的傭金;假設(shè)你的產(chǎn)品打算賣12美金：

12*(1-15%)=10.2刀10.2*6.78(匯率)=69.16元人民幣69.16—23.8=45.36這便是你產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)最低定價(jià)。

在產(chǎn)品定價(jià)之前，要先確認(rèn)產(chǎn)品定位，清楚發(fā)生哪些費(fèi)用：

1.Wish收取15%的傭金(運(yùn)費(fèi)也會(huì)收取)

2.你的收款渠道一般會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)

3.考慮到退款率，新手參考退款率要在10%以上那么這樣也就可以計(jì)算你的價(jià)格了，其中耗用掉的費(fèi)用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以你的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)不能低于26%，如果你有信心可以控制好店鋪的退款率降到10%以下，那么你的利潤(rùn)下限空間為16%-26%。

那么你的產(chǎn)品最低售價(jià)=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)注：以上算下來(lái)你的毛利潤(rùn)最好是要20%以上，當(dāng)然，如果你已經(jīng)是大賣了，請(qǐng)忽略我以上的計(jì)算。

不同階段定價(jià)方法

同一個(gè)產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，定價(jià)策略是不一樣的。同時(shí)產(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路也是不一樣的。

新品上架階段

剛開(kāi)的新店，在Wish平臺(tái)上鋪貨、傳產(chǎn)品肯定是有必要的，店鋪前期達(dá)到一定產(chǎn)品基數(shù)Wish才會(huì)給你流量，這時(shí)候，你的店鋪沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品處在一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候如果你的產(chǎn)品價(jià)格和那些成熟賣家一樣，你覺(jué)得客戶是憑什么理由買你家產(chǎn)品?

這個(gè)時(shí)候你就可以根據(jù)產(chǎn)品最低售價(jià)，適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)率，來(lái)增加銷量和曝光率。

產(chǎn)品最低售價(jià)=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)在新品上架之初，為了給客戶一個(gè)更好的體驗(yàn)，讓你的產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，不妨試試把定價(jià)降低一些，利潤(rùn)空間減少些。

產(chǎn)品成長(zhǎng)階段

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的銷量，好評(píng)等各項(xiàng)指標(biāo)都有一定的基礎(chǔ)，但客戶還是較少，處于成長(zhǎng)階段，可以稍稍提一些價(jià)格，或者把價(jià)格控制在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格稍低的范圍。

產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)處在穩(wěn)定的趨勢(shì)，排名，流量，評(píng)價(jià)，銷量等各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)的時(shí)候，你就是這個(gè)產(chǎn)品界的大頭了，比價(jià)功能已經(jīng)弱化，如果有品牌的話，好好打造品牌，定價(jià)也可以根據(jù)利潤(rùn)空間適度提高。

產(chǎn)品衰退階段

當(dāng)市場(chǎng)上慢慢出現(xiàn)一款產(chǎn)品，比你的產(chǎn)品更加完善，久而久之你的產(chǎn)品就會(huì)被取代，市場(chǎng)需求也會(huì)隨之下降，銷量利潤(rùn)都大不如前。這個(gè)時(shí)候就沒(méi)必要在推這個(gè)產(chǎn)品了，去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)盡快清空庫(kù)存，降低定價(jià)。

總之，定價(jià)要考慮的因素有很多，比如產(chǎn)品價(jià)值，上網(wǎng)信息，時(shí)效，利潤(rùn)，特殊產(chǎn)品(帶電、液體)，貨代的優(yōu)勢(shì)(專線)等。

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