Wish銷量下滑后怎么做才能成功扭轉(zhuǎn)困局？-ESG跨境

找到原因，才能對癥下藥，其實無論任何行業(yè)，銷量下滑都無非這幾點：

1、沒有持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，往往產(chǎn)品賣的不錯后，賣家就停止優(yōu)化了，但市場是不斷變化的，當(dāng)趨勢性關(guān)鍵詞發(fā)生變化時，一成不變會導(dǎo)致賣家不能及時更新自己的產(chǎn)品。

2、好賣的產(chǎn)品人人都會爭搶，隨著競爭對手銷量增加，占了靠前的排名，我們的銷量自然會下滑。

3、熱銷品的生命周期已到尾期，市場趨于飽和，而賣家店鋪內(nèi)沒有新的產(chǎn)品來替代。

通過上面總結(jié)出的原因，接下來我們可以重點從產(chǎn)品優(yōu)化、競爭對手以及藍(lán)海市場角度來聊下如何扭轉(zhuǎn)困局。

1.產(chǎn)品優(yōu)化

我們都知道，Wish平臺不靠買家搜索關(guān)鍵詞展示產(chǎn)品，靠的是Wish系統(tǒng)對這個商品認(rèn)知的詞匯是什么，它可以是一個名詞，也可以是多屬性的疊加，賣家需要不斷調(diào)整趨勢性關(guān)鍵詞。

Wish也會不定時調(diào)整產(chǎn)品的行業(yè)，就好比之前爆賣的指尖陀螺，很多產(chǎn)品被分配到了壓力球行業(yè)，但是獨有一款產(chǎn)品被分配到了智力玩具行業(yè)，避開了激烈的競爭，獨享行業(yè)流量，奪得了非常好的銷量。

2.競爭對手分析

其實最煩人的對手就是款式與我們相同或者相似，并且銷量不斷在攀升的產(chǎn)品。這時候我們一定不能掉以輕心，應(yīng)馬上調(diào)查競爭對手的情況，包括：產(chǎn)品的價格、sku銷售情況、產(chǎn)品被分配的行業(yè)

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出這個競爭產(chǎn)品是在價格、款式、顏色、功能還是流量方面優(yōu)于我們的產(chǎn)品。如果是價格因素，可以在保證利潤的情況下適當(dāng)調(diào)整。如果是款式顏色，可以增加買家喜歡的元素，不斷改善產(chǎn)品。如果是流量方面，可以參考下對方是如何設(shè)置的標(biāo)題與標(biāo)簽。

3.挖掘藍(lán)海市場

穩(wěn)定銷量的方式就是不斷有潛力產(chǎn)品被上傳和銷售，而藍(lán)海市場因為競爭小，是很好的切入點。那么我們該如何找到藍(lán)海市場？

一是根據(jù)我們的銷售額。在平臺上面有哪一些商品它的銷售額，是呈增長趨勢的。但是它的市場份額又是處于平均線之下的。

二是根據(jù)商品的上架數(shù)量以及說我們商品銷售量。上架的商品數(shù)是在平均水平以下的，但是我們的商品的銷售量是在平均水平之上的。

符合這兩點的就屬于藍(lán)海產(chǎn)品，選中產(chǎn)品后，我們可以進(jìn)行新品上架。上架的一周時間內(nèi)會有流量的扶持。當(dāng)一周的流量分配過去了之后，馬上開始做關(guān)鍵字優(yōu)化，或者通過圖片的優(yōu)化來獲取更多的流量。只依靠一兩款產(chǎn)品來帶銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，賣家要通過不斷扶持新品，形成店鋪的爆款群，這樣Wish銷量才能持續(xù)上升。

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