Wish免2K保證金？怎么抓住這次機遇？-ESG跨境

昨天下午15點，突然一條Wish的官網(wǎng)推送，讓最近安靜的跨境圈，又一次炸開了鍋，具體是那些呢?直接大家看圖：

(新出了兩個平臺大政策)

針對這兩個大政策，今天的文章我們給大家分析出來四個主題：

1.wish的兩個政策是什么?

2.為什么wish出了這兩個政策?

3.移動黑馬，優(yōu)勢到底在哪里?

4.如何抓住這次機會，做好?

5.總結(jié)和分享

　(一)wish的兩個政策是什么?

1)wish官方發(fā)布新賣家一個月內(nèi)，可以免2K保證金入駐，一個月后如果是判為非活躍賣家就會繼續(xù)要求收保證金!

2)所有新賣家和老賣家，以后上架新產(chǎn)品，都會有免費的曝光機會，我這邊猜測的話，估計就是類似shopee的新產(chǎn)品的曝光機會!

01、wish 官宣

2019年7月26日3時至8月26日3時(UTC時間)，無論是新商戶，還是老商戶，在此期間成功上架的新產(chǎn)品將有可能獲得多個渠道的免費額外流量支持!

同樣是2019年7月26日3時至8月26日3時(UTC時間)期間，注冊Wish新店鋪無需繳納2000美元的預(yù)繳注冊金!

首先，我們一起看一下，什么叫做免費流量：

在2019年7月26日3時至8月26日3時(UTC時間)期間，不僅新上傳的產(chǎn)品有機會享受免費流量，其所屬產(chǎn)品列表也可能享受到Wish APP或Wish.com網(wǎng)頁端不同渠道的流量加持!產(chǎn)品的曝光渠道有個性化瀑布流推送、最新/最近瀏覽產(chǎn)品界面、和相關(guān)搜索結(jié)果和建議等等等

這項大利好對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、獨特的產(chǎn)品有特別的意義!7月到8月恰好是今年旺季產(chǎn)品上新備貨的關(guān)鍵時間，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、獨特的產(chǎn)品是商戶的旺季主打，需要更多流量資源。

除了ProductBoost產(chǎn)品引流工具外，7月26日3時至8月26日3時(UTC時間)期間上架的新產(chǎn)品，可能會享受到額外的免費流量支持，可以給產(chǎn)品帶來更多發(fā)展機會。

(二)為什么出臺這兩個政策

為什么wish會突然出現(xiàn)這個情況呢?

因為它要自救!

作為四大平臺之一的wish，也享有移動端的黑馬之稱，但是為什么一手好牌被打的稀爛?大家熟悉17/18年的跨境圈估計就知道了，曾經(jīng)的wish，個人賣家就可以入駐，沒有保證金，賣家入駐的概率很高，相對其他三個平臺(Amazon/eBay/aliexpress速賣通)，從我們這邊的數(shù)據(jù)可以看出，當(dāng)時是真的很火爆，但是漸漸的到了2018年，也不知道是不是它有點 “漂” 了!

1)雖然我們大家都知道，平臺是保證買家利益的，我個人也可以接受一些罰款，由于對買家或者平臺失信，被罰款暫且可以接受，但是我其實對于為了罰款而罰款挺反感的，其實很多時候賣家屬于新賣家，根本沒有注意一些，就被罰款了，一次機會都不給的!

2)侵權(quán)/被客戶投訴等受懲罰是需要的，但是以為用罰款解決問題，真的有點讓賣家接受不了的!其實可以學(xué)習(xí)一下shopee的積分制度，扣分提醒等，我們目的不是為了罰款讓賣家害怕，而應(yīng)該是讓賣家認(rèn)識錯誤，并且改正!

3)相信大家也肯定知道，wish去年注冊需要收取2000美金保證金，平臺用意可能是讓更多的賣家可以認(rèn)識到一些問題，并且作為一個活躍用戶，打擊一些過來搗亂的賣家或者危險賣家，讓更有實力的賣家入住，讓整個平臺凈化市場，但是這個費用著實讓人難以接受，并且從我這邊數(shù)據(jù)顯示，至少有一大半的賣家保證金追了很久很久，甚至有的還沒追回，平臺許諾是關(guān)店鋪了退回，但是最終的處理結(jié)果讓賣家膽寒!

于是，我聽過的最讓我記憶猶新的一句話就是：我對wish這個平臺失望透頂了!

4) 其他的入駐要求，比如手持身份證，或者各種要求，我是可以接受的，要求照辦就好了，但是我覺得一次提交，兩次提交失敗，平臺真的需要把失敗的原因給大家，并且給出具體的解決辦法，就直接拒絕，讓很多賣家懵逼的，并且失敗幾次，注冊資料不能用了，讓賣家絕望!

5)為什么平臺現(xiàn)在又不要保證金了?

因為，它要自救，就是wish這個保證金決策，短短一年內(nèi)，從我們這邊的中國賣家和全網(wǎng)數(shù)據(jù)，成功的讓它退出四大平臺之列，shopee成功成為四大平臺之一，沒有為什么，就是彎道超越!具體數(shù)據(jù)我就不展示了!

6)wish除了第一個政策免保證金，第二個政策是，新產(chǎn)品有曝光機會，免費的流量等等，平臺流量來自哪里?就是來自于它的 “老本”，瘦死的駱駝比馬大，移動端的黑馬!這個就是它的核心競爭力了!其實還有一個核心競爭力，wish是推送機制的，所以這一點讓它一戰(zhàn)成名!

7)平臺現(xiàn)在越來越多，獨立站也越來越火爆，shopify的股票一直都在漲，wish面臨的對手和壓力也越來越多，雖然有自己的一些優(yōu)勢，但是如果還不回歸賣家，我覺得可能結(jié)果會越來越不好!取消保證金這一天，去年它的收保證政策一出來之后，我就知道遲早會被打臉，沒想到來得這么快!

(三)wish的潛在優(yōu)勢在哪里?

Wish平臺主打移動端，對那些在購物時優(yōu)先考慮低價的客戶來說，Wish是一個不錯的選擇。平臺上的賣家直接向消費者銷售，每年銷售價值數(shù)十億美元的產(chǎn)品。根據(jù)我們的研究，Wish上94%的商家都來自中國。

Wish上已經(jīng)積累了成千上萬的賣家，但是因為該平臺更致力于低價，而不是方便和質(zhì)量，因此，幾乎所有賣家都來自中國，占94%。美國賣家占4%，其次是英國占0.3%，加拿大占0.2%，印度占0.1%，澳大利亞占0.1%，其余的遍布世界各地，即使在國際賣家中也有很多人都在銷售中國制造的商品。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò)熱心網(wǎng)友整理)

于2011年推出的Wish購物APP在美國和歐洲都很受歡迎。雖然對于非用戶來說它不怎么為人所知，但該應(yīng)用程序是iPhone和Android手機下載量最大的購物應(yīng)用程序之一，始終排在前5位。該應(yīng)用程序已投入大量資金用于營銷和用戶獲取等。例如，Wish用戶每天收到多個通知，提供免費物品(用戶必須自己支付運費)。

“我們現(xiàn)在擁有世界上最好的3D打印機，它被稱為中國，”Gartner L2的Scott Galloway說。

1)Wish上的許多英美賣家也在亞馬遜、eBay等其他平臺上銷售商品，Wish試圖邀請美國品牌在平臺上銷售，同時也是翻新商品的渠道。從中國發(fā)貨的產(chǎn)品需要長達四周的時間才能交付。后來公司推出了Wish Express，將交貨時間縮短至六天，但僅適用于部分產(chǎn)品。

2)Wish是面向中國制造商的直接面向消費者的應(yīng)用程序，廣東、浙江和福建三大省份的賣家占中國所有賣家的一半以上，其中廣東的賣家占了27%。

3)Wish可能是美國唯一沒有試圖成為亞馬遜的電商零售平臺，這是讓它變得有趣的原因。沃爾瑪、eBay以及最近的谷歌正試圖復(fù)制亞馬遜最好的部分：免費的兩天配送，大量的產(chǎn)品目錄和便利。另一方面，Wish專注于完全不同的客戶和期望?！拔艺J(rèn)為人們誤解了這個國家和歐洲等地的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，”Wish的首席執(zhí)行官Peter Szulczewski說，并非所有消費者都想要相同的，更重要的是，能付得起的服務(wù)。

(四)如何抓住這次機會，做好wish平臺?

首先我先提出四個問題，大家可以思考自己在日常運營中是如何操作解決的：

Q1：運費和產(chǎn)品價格比例如該如何設(shè)置?

Q2：標(biāo)題及Tags該如何寫?

Q3：ProductBoost該推什么產(chǎn)品?

Q4：ProductBoost推廣該如何競價?

下面是解答

1)如果你的產(chǎn)品有絕對的價格優(yōu)勢，在頭圖部分產(chǎn)品的價格比例應(yīng)該更高。因為你的產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，即使產(chǎn)品價格高，但用戶點擊后看到運費價格低，幾乎為零，那么你的“點擊到成交”的成功率就會提高。

但如果你的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，在頭圖部分的產(chǎn)品價格比例應(yīng)該較低。

例如別人賣19元，你賣20元怎么辦?那么你只能在頭圖顯示15元美金，運費顯示為5元。

所以建議商家結(jié)合自己的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，做不同的運費設(shè)置。

2)首先標(biāo)題長度不要過長，標(biāo)題顯示的長度是有限的，建議商家把最想讓用戶看到的關(guān)鍵字放到最前面，例如尺寸、顏色、亮點。其次，標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于用戶精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。

如何撰寫Tags?首先不要所有的關(guān)鍵詞都大寫，其次不要使用帶有主觀色彩的詞匯，例如2017、熱銷，這類很空泛的大詞匯不會對用戶的購買行為產(chǎn)生任何影響。

最后不要添加過多的關(guān)鍵詞，改掉務(wù)必要把十個關(guān)鍵詞填滿的強迫癥，現(xiàn)在的Wish平臺不缺產(chǎn)品，一旦你添加了過多的關(guān)鍵詞，其中一定會有不準(zhǔn)確的詞匯，一旦你填寫了鞋子、男裝等泛詞，你的產(chǎn)品與用戶的匹配度就會下降。

3)ProductBoost要不要做?

一定要做，因為它能提高我們的主動活躍度。

ProductBoost到底有什么用呢?

大幅度提高主動活躍度，通過增加曝光來刺激產(chǎn)品的活躍度，通過銷量的積累獲取被動活躍度。

測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，為產(chǎn)品優(yōu)化提供方向，特別適合供應(yīng)鏈穩(wěn)定的工廠型賣家。

PB該推什么產(chǎn)呢?

①無被動活躍度的新產(chǎn)品(老產(chǎn)品ProductBoost帶來的主動活躍度不明顯)

②某一階段的應(yīng)急主打產(chǎn)品：如果你推的產(chǎn)品不是當(dāng)季產(chǎn)品，一旦ProdudtBoost停下后，曝光轉(zhuǎn)化率就會下降。

③快速測試的產(chǎn)品：快速測試產(chǎn)品，為產(chǎn)品優(yōu)化提供思路，比如小詞測試、中詞測試、大詞測試、每個階段ProductBoost都有不同的投放思路。

4)ProductBoost推廣如何競價?

①如果你需要長期穩(wěn)定的流量，你設(shè)置的推廣費用不宜太高，不能盲目追求單量而無視利潤，建議采用“細水長流式的推廣”的方法。

②如果你想要打造爆款，你就需要搶流量，建議采用“前期投入的心態(tài)做ProductBoost”。

ProductBoost如何競價計算最簡單的公式：1000流量成交額 x 凈利潤率

如果你的店鋪達不到公司計算出來的利潤，建議商戶不要做ProductBoost，或者先優(yōu)化產(chǎn)品。

最后建議大家以“曝光轉(zhuǎn)化率”和“產(chǎn)品活躍度”為中心，系統(tǒng)打造營銷方案，如果沒有曝光轉(zhuǎn)化率就提高曝光度，沒有產(chǎn)品活躍度就提高產(chǎn)品的活躍度。

(五)總結(jié)和分享

首先，wish不管在數(shù)據(jù)和任何問題下，它的受眾和流量都是很驚人的，所以我的結(jié)論是：這次的政策是一次機遇，希望大家能夠抓住機會，畢竟這次機會可能就是一個讓wish重新翻身的機會!

然后，大家可以多多的熟悉平臺的規(guī)則，規(guī)避一些問題，重新投入實操運營，就像我上面的分析，如何做好這個平臺的方法，其實還是很容易上手的!

最后，現(xiàn)在本身就流量稀缺，“狼多肉少” 的時代，每一次的機會和政策都有可能成為一次掘金的機會，預(yù)祝大家都可以大賣!

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