Wish如何做好PB運營？附PB廣告優(yōu)化指南-ESG跨境

隨著商家對新一代ProductBoost了解的不斷深入，越來越多的商家逐漸掌握了新一代ProductBoost的運營精髓與要領(lǐng)，并自成一套運營邏輯。

本期，W教授邀請到了浙江子不語電子商務(wù)有限公司Wish運營主管孫煒為大家談?wù)勛硬徽Z是如何在“一片迷霧中摸索出前進的方向”的。

目前Wish只有一款PB工具供商家引流，所以運營好PB，對于產(chǎn)品銷售而言是至關(guān)重要的。

“PB選品”、“PB關(guān)鍵詞的選擇”、“PB活動時間的選擇”與“PB預(yù)算的選擇”是目前商家能對PB運營起到?jīng)Q定性作用的四個環(huán)節(jié)。

我們將逐個分析這四個環(huán)節(jié)，幫助商家朋友們更好的理解每個環(huán)節(jié)的要點，從而提高每個環(huán)節(jié)的運營效率。

PB活動產(chǎn)品的選擇

Wish為提高流量的使用效率和為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)賣家提供更好的推廣服務(wù)，其流量的分配機制不會毫無章法。對于同類型的產(chǎn)品而言，流量往往會優(yōu)先、重點分配給權(quán)重更高(例如產(chǎn)品評價高等)的產(chǎn)品，從而其他同類產(chǎn)品所能分配的流量所剩無幾。

因此，對于跟賣型的賣家而言，即使花錢購買PB流量，其結(jié)果往往可能是為了別人做了嫁衣，即通過PB吸引大量買家點擊，但買家卻通過“Related Products”購買了價格更加優(yōu)惠、銷量更多、產(chǎn)品評價更好的同類產(chǎn)品。

對于短期內(nèi)無法建立起產(chǎn)品壁壘和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的小賣家，在銷量和權(quán)重不及其他賣家的情況下，如何提高PB流量的轉(zhuǎn)化效率呢?

主圖優(yōu)化

建議賣家為產(chǎn)品設(shè)計新圖、對原圖進行改造、搜索更多相關(guān)產(chǎn)品圖源(謹慎侵權(quán))，提高產(chǎn)品與同質(zhì)產(chǎn)品的差異性，引導(dǎo)系統(tǒng)為“新產(chǎn)品”分配流量。

價格優(yōu)化

建議賣家在設(shè)置價格時，觀察競爭對手的定價(例如“Related Products”)，爭取壓低成本，降低價格，保持競爭優(yōu)勢。若無法實現(xiàn)低價銷售，也可在符合Wish價差政策情況下，以“首個SKU”稍低價，全SKU均價保持盈利的方式進行引流銷售。

顏色優(yōu)化

增加產(chǎn)品的顏色選擇，吸引更多收藏和點擊購買。

尺碼優(yōu)化

增加產(chǎn)品的尺碼選擇，吸引更多收藏和點擊購買。

當(dāng)然，對于新進入某個產(chǎn)品領(lǐng)域的賣家而言，充分做好市場調(diào)研、對比同類產(chǎn)品、研究競爭對手的銷售情況和賣點格外重要，這些工作為你實現(xiàn)差異化銷售做好了堅實的準備。

旺季來臨，建議賣家將更多的PB資源投入到節(jié)假日產(chǎn)品、音樂節(jié)產(chǎn)品、派對或慶典類產(chǎn)品中，實現(xiàn)旺季銷售的彎道超車。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。