Wish季節(jié)性選品指南，Get萬圣節(jié)銷售Tips！-ESG跨境

現(xiàn)在才 8 月，就要準(zhǔn)備萬圣節(jié)了嗎？一點(diǎn)也不早！畢竟，去年8 月份的時(shí)候，“Halloween”就已經(jīng)是美國市場(chǎng)的熱門關(guān)鍵詞之一了，新冠疫情的影響還在持續(xù)，更需要提早做好旺季的選品、備貨準(zhǔn)備。

關(guān)于Halloween（萬圣節(jié)）：

萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，主要流行于美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家，2020 年的萬圣節(jié)是在 10 月 31 日。通常與萬圣夜有關(guān)的事物有南瓜、鬼魂、食尸鬼、女巫、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、精靈、僵尸、骷髏和惡魔等，還有虛構(gòu)人物如吸血鬼和科學(xué)怪人。而黑色和橙色是萬圣夜的傳統(tǒng)顏色。現(xiàn)代萬圣夜的產(chǎn)品也大量使用紫色、綠色和紅色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成為萬圣節(jié)的象征。

遍歷 2019 年 8 月至 10 月期間的產(chǎn)品標(biāo)題或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵詞的每個(gè)月的銷量 TOP1000 的產(chǎn)品，小編發(fā)現(xiàn)了不得了的萬圣節(jié)“秘密”！

一、“裝飾”是萬圣節(jié)的核心

2019 年 8 月至 10 月，名稱或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵字的產(chǎn)品主要涉及了配件配飾、服裝鞋靴、3C電子、興趣愛好、美妝個(gè)護(hù)、家居生活、家居裝飾、嬰幼兒、箱包等多個(gè)品類。

在這 3 個(gè)月里，這些產(chǎn)品銷售訂單量最多的就是配件配飾、家居裝飾、時(shí)尚服飾、興趣愛好、嬰幼兒產(chǎn)品這 5 個(gè)品類，合計(jì)占到“Halloween”產(chǎn)品總訂單量的 90% 左右，其中，配件配飾類的訂單最多，占“Halloween”產(chǎn)品總訂單量的 30% 以上！

圖一：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”訂單產(chǎn)品的品類分布情況

可以看出，帶有萬圣節(jié)風(fēng)格的個(gè)人裝飾品，比如手鏈、項(xiàng)鏈、發(fā)套、萬圣節(jié)特色裝飾品（如仿真尖牙）等產(chǎn)品；萬圣節(jié)風(fēng)格的家庭裝飾品，比如靠枕、燈飾、墻飾等產(chǎn)品，是萬圣節(jié)期間的潛力大賣產(chǎn)品。“裝飾”是萬圣節(jié)的核心關(guān)鍵詞！

二、誰在買？什么時(shí)候買？

如前文所說，萬圣節(jié)是盛行于西方文化中的傳統(tǒng)節(jié)日，很多西方國家都會(huì)以各種形式度過萬圣節(jié)。2019 年 8 月至 10 月的銷售數(shù)據(jù)告訴我們，美國是萬圣節(jié)中無可爭(zhēng)辯的最重要的市場(chǎng)。

2019 年 8 月至 10 月期間，名稱或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵字的產(chǎn)品訂單有近 70% 都是美國消費(fèi)者購買的，約 20% 的訂單是英國、德國、法國三國消費(fèi)者產(chǎn)生，巴西、加拿大、澳大利亞三國消費(fèi)者貢獻(xiàn)了約 5% 的訂單量。

圖二：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”訂單產(chǎn)品的國家分布情況

從訂單下單時(shí)間上看，2019 年 8 月至 10 月期間，名稱或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵字的產(chǎn)品訂單中有約 25% 就是在 8 月份產(chǎn)生的，想要抓住這 1/4 的萬圣節(jié)需求，現(xiàn)在開始時(shí)間也很緊張啦！45% 的訂單產(chǎn)生在 9 月份，約 30% 的訂單是 10 月份下單。

三、萬圣節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格和物流

什么價(jià)位的萬圣節(jié)產(chǎn)品會(huì)更暢銷呢？萬圣節(jié)是一個(gè)裝飾產(chǎn)品熱銷的節(jié)日，裝飾類產(chǎn)品的整體價(jià)格較低，因此 2019 年 8 月至 10 月期間，名稱或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵字的訂單的產(chǎn)品價(jià)格要比平臺(tái)平均產(chǎn)品價(jià)格略低。

在 2019 年 8 月至 10 月期間的名稱或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵字的訂單產(chǎn)品價(jià)格中，北歐國家的平均價(jià)格較高，是這類產(chǎn)品價(jià)格最高的地區(qū)；而美國市場(chǎng)的訂單產(chǎn)品價(jià)格也較平均水平略高；德國、法國、英國三國的萬圣節(jié)產(chǎn)品價(jià)格則低于平均水平。

圖三：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”訂單產(chǎn)品各國的平均產(chǎn)品價(jià)格

大部分萬圣節(jié)產(chǎn)品都是從中國大陸直發(fā)至目的國的，但是 2019年 8 月至 10 月期間的名稱或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵字的訂單中 Wish Express 海外倉訂單的比例要高于平臺(tái)的平均水平，這樣的差異主要原因在于美國路向。在 2019 年 8 月至 10 月期間，美國路向的此類訂單中 WE 海外倉訂單的比例要明顯高于當(dāng)年平均水平。

考慮到 2020 年物流的整體形勢(shì)，尤其是，有 35% 訂單是在10 月份下單，此時(shí)距離10月31日的萬圣節(jié)，時(shí)間已經(jīng)非常緊張，消費(fèi)者更有可能選擇海外倉類產(chǎn)品，而非直發(fā)的物流形式。

四、美國萬圣節(jié)熱賣產(chǎn)品大預(yù)測(cè)！

正如前文所說，2019 年 8 月至 10 月期間，標(biāo)題或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵字的產(chǎn)品主要市場(chǎng)是美國，而在這期間，美國市場(chǎng)不負(fù)眾望地涌現(xiàn)了眾多銷量 amazing 的熱賣產(chǎn)品，這些產(chǎn)品今年會(huì)不會(huì)繼續(xù)大賣呢？

家居裝飾類產(chǎn)品

2019 年 8 月至 10 月期間，家居裝飾類產(chǎn)品是萬圣節(jié)大熱！縱觀 2019 年的美國市場(chǎng)，萬圣節(jié)相關(guān)的家用紡織產(chǎn)品（比如抱枕），營造萬圣節(jié)驚悚氛圍的燈飾、掛飾，萬圣節(jié)特色的墻面裝飾，外墻及門上用的裝飾、掛飾等產(chǎn)品是家居裝飾類產(chǎn)品中的“銷售明星”。這里要提醒的是，對(duì)于很多家庭來說，他們更愿意將萬圣節(jié)裝飾成一個(gè)溫馨的節(jié)日，所以季節(jié)特色的裝飾物也是萬圣節(jié)的潛力熱賣。

圖四：2019 年 8 月至 10 月，美國市場(chǎng)銷售較好的部分萬圣節(jié)家居裝飾類產(chǎn)品簡(jiǎn)介

配件配飾類產(chǎn)品

配件配飾類產(chǎn)品一直是美國市場(chǎng)上銷量最多的品類，對(duì)于萬圣節(jié)來說，各種特色配飾自然是熱賣。2019 年的美國市場(chǎng)，一款發(fā)光的驚悚面具就獲得了很好的銷售，諸如面具、吸血鬼題材的配飾等也都銷售多多。

圖五：2019 年 8 月至 10 月，美國市場(chǎng)銷售較好的部分萬圣節(jié)配件配飾類產(chǎn)品簡(jiǎn)介

服裝類產(chǎn)品

萬圣節(jié)期間，很多人都會(huì)穿上各種造型的服裝慶祝節(jié)日。在 2019 年，美國 18 到 24 歲人群中，有意愿穿上 cosplay 用服裝來慶祝萬圣節(jié)的人達(dá)到了約 73%。傳統(tǒng)的吸血鬼、死神、超級(jí)英雄、南瓜、動(dòng)物造型等都頗受歡迎。

不過，對(duì)于標(biāo)題或描述中帶有“Halloween”關(guān)鍵詞的服裝類產(chǎn)品，整體上看，帶有萬圣節(jié)元素的普通服裝（比如T恤）要比純粹的 cosplay 服裝有更多產(chǎn)品進(jìn)入銷量 TOP1000。

*數(shù)據(jù)來源：National Retail Federation

圖六：萬圣節(jié)主題服裝示例

不只是自己，很多人也會(huì)為他們的寵物穿上造型各異的服裝，而寵物用的 cosplay 服裝造型更是五花八門。根據(jù) NRF 的調(diào)查，2019 年萬圣節(jié)期間，南瓜造型是寵物萬圣節(jié)裝扮的首選，其次是熱狗和各類型的超級(jí)英雄。其實(shí)，寵物萬圣節(jié)裝扮的選項(xiàng)在過去幾年中基本都沒有大的變化，不知道 2020 年，會(huì)不會(huì)有不一樣的驚喜。

圖七：2019 年美國消費(fèi)者較為喜歡的萬圣節(jié)寵物裝扮

嬰兒與兒童

萬圣節(jié)期間，最著名的活動(dòng)就是“Trick or Treat”了，小孩子們裝扮成各種造型挨家挨戶敲門要糖果。女孩子多會(huì)裝扮成公主、美人魚，男孩子則是裝扮成各種超級(jí)英雄，這些造型相關(guān)的產(chǎn)品也是 2019 年萬圣節(jié)期間嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品中的典型熱賣。在裝飾品方面，發(fā)光的裝飾、亮片類的裝飾在 2019 年萬圣節(jié)期間更受歡迎。

圖八：2019 年 8 月至 10 月，美國市場(chǎng)銷售較好的部分嬰幼兒萬圣節(jié)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

需要提醒各位商戶的是，兒童萬圣節(jié)的裝扮通常以可愛為主，過度驚悚的產(chǎn)品并不受大多數(shù)家長的歡迎。

五、今年的萬圣節(jié)，要注意什么？

今年，對(duì)全球消費(fèi)者生活影響最大的就是新型冠狀病毒疫情了，按照當(dāng)前疫情的發(fā)展，萬圣節(jié)期間，新冠疫情可能還在持續(xù)甚至反彈，而這將對(duì)萬圣節(jié)期間的銷售帶來兩個(gè)顯著的影響：

1、今年萬圣節(jié)期間，部分國家或地區(qū)可能繼續(xù)執(zhí)行“保持社交距離”的政策規(guī)定，或限制聚會(huì)人數(shù)等，這將對(duì)派對(duì)類產(chǎn)品帶來負(fù)面影響。當(dāng)然，這些規(guī)定也可能催生出不一樣“爆款”。

2、新冠疫情相關(guān)的服裝、裝飾等產(chǎn)品可能會(huì)是今年萬圣節(jié)的熱門產(chǎn)品，各位商戶在選品時(shí)可以考慮今年特殊的情況。

新冠疫情是今年最大的“黑天鵝”，對(duì)跨境出口帶來了全方位的改變，今年的萬圣節(jié)會(huì)不會(huì)也因此改變呢？選品是跨境電商開始的第一步，在選品時(shí)，各位商戶尤其要注意避免侵權(quán)。做好萬圣節(jié)的選品分析與準(zhǔn)備，2020年的萬圣節(jié)依舊可期！

萬圣節(jié)的銷售其實(shí)一直以來都有跡可循：美國是最重要的市場(chǎng)，配飾裝飾產(chǎn)品是銷售主力，高性價(jià)比產(chǎn)品更受歡迎，更快的物流時(shí)效才能趕上慶祝節(jié)日……今年的萬圣節(jié)，各位商戶依然可以依據(jù)這樣的經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行運(yùn)營準(zhǔn)備，但同時(shí)，新冠疫情帶來的不確定性和潛在的機(jī)遇，各位商戶也需要留心。

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