Wish平臺Beanie帽品類訂單告訴你：有時候經(jīng)典的才是好-ESG跨境

時尚服飾類產(chǎn)品最大的特征就是季節(jié)性，夏天賣T恤、短褲，秋冬賣大衣、長褲，還有備受歐美青少年喜愛的Beanie帽，作為冬季時尚中的必備單品，Beanie帽已經(jīng)在無數(shù)個時尚場合和穿搭中出現(xiàn)。

眾所周知，Beanie帽就是沒有帽檐的針織帽，是非?；馃岬那锒瑫r尚單品。如下圖展示的這些就是Beanie帽。

2019年旺季期間就有好幾款Beanie帽的銷量顯著增加，成為時尚服裝品類中的翹楚。而這幾年Beanie帽的熱度一直保持穩(wěn)定，不出意外，今年的Beanie帽市場依舊值得期待。

美國是Wish平臺最大的市場， 2019年旺季（10月至12月）期間，美國市場上的Beanie帽訂單占Wish平臺全球Beanie帽訂單的比例超過40%，比購買量排名第2至第10位的9個國家市場的累計銷量還多！

Beanie帽是時尚品類中非常常見的帽子類型，和很多其他服裝類產(chǎn)品一樣，Beanie帽的價格并不算高，是Wish平臺上中低價位的品類，同時整體價格差異也不大。

2019年旺季期間產(chǎn)生的Beanie帽訂單中，美國市場、德國市場、英國市場、法國市場、意大利市場產(chǎn)生的訂單的平均產(chǎn)品價格都和Wish平臺Beanie帽品類均價差不多，加拿大市場產(chǎn)品均價要略高一些；瑞典市場產(chǎn)生的訂單的Beanie帽產(chǎn)品在所有有一定訂單規(guī)模的國家市場中的均價是最高的，約為品類均價的160%。

從品類上來看，Beanie帽產(chǎn)品的退款率與平臺的平均退款率相當(dāng)，但從國家維度來看：2019年旺季期間，美國市場Beanie帽品類的退款率要略低于品類的平均退款率；德國、英國、法國市場的Beanie帽訂單的退款率與平臺平均退款率相當(dāng)；加拿大市場的退款則高于前面的幾個國家；而意大利市場的退款率高于平臺平均退款率，需要注意退款問題。

綜合價格、退款率、銷量來看，美國市場是2019年Beanie帽最關(guān)鍵且優(yōu)質(zhì)的市場，2020年，美國市場也基本上會保持這樣的狀態(tài)，各位商戶要格外關(guān)注哦。

總而言之，Beania帽產(chǎn)品的關(guān)鍵市場是美國、德國、英國、法國等傳統(tǒng)歐美發(fā)達國家，尤其是美國。同時，此類產(chǎn)品是比較典型的價格敏感型產(chǎn)品，各位商戶要更加注意產(chǎn)品的性價比，過高的價格對產(chǎn)品銷售有較大的影響。

作為一款時尚單品，顏色、款式是Beanie帽大賣的重要影響因素，各國消費者都喜歡什么顏色呢？各大機構(gòu)發(fā)布的年度色對于消費者買Beanie帽是否有指導(dǎo)意義呢？至少在2019年，各大機構(gòu)預(yù)測的流行色未能預(yù)測到Beanie帽的流行色。

2019年，PANTONE發(fā)布的年度色為“珊瑚橘”，經(jīng)過對2019年旺季的10000個Beanie帽訂單的隨機取樣發(fā)現(xiàn)：抽樣樣本顯示，Wish平臺Beanie帽品類訂單的產(chǎn)品顏色中，與珊瑚橘最相似的橙色占比不超過2%，全球消費者購買更多的依舊是黑色、紅色、白色、灰色、咖啡色這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典色系。其中，黑色是訂單最多的顏色，占比超過了20%，灰色占比超過7%，紅色、咖啡色占比超過6%，白色占比也接近了6%。

考慮到帽子作為服飾配件的一種，百搭的顏色自然更受歡迎。而在Beanie帽的主要國家市場中的顏色也非常相似：黑色、紅色、咖啡色、灰色、白色是各大主要國家市場的主要銷售顏色。

當(dāng)然，2019年旺季期間還有很多其他顏色的Beanie帽，黃色、綠色、紫色、粉色、酒紅色、淺灰色等。

因此，Beanie帽顏色受潮流的影響并沒有想象的那么大。在全球市場上，尤其是歐美傳統(tǒng)重點國家市場上，經(jīng)典色（黑色、紅色、白色、咖啡色、灰色等）易于搭配的顏色是Beanie帽2019年的熱銷顏色，2020年，經(jīng)典色大概率依然是暢銷的主流。

2019年旺季，多款Beanie帽銷售過萬，這都是些什么樣的神仙產(chǎn)品？又能給2020年帶來哪些啟示呢？

除了產(chǎn)品質(zhì)量和物流時效外，上圖款式的2019年旺季熱銷的Beanie帽產(chǎn)品，獲得最多的評價就是獨特的LED燈帶給用戶的額外體驗了。尤其一位用戶提到了自己70歲的父親喜歡園藝，這款產(chǎn)品讓他的父親“still works out in his garden after he gets off work til past dark!（天都黑了還在花園里勞作）”。

 圖中這個款式的2019年旺季熱賣產(chǎn)品能夠在旺季銷售過萬，更大程度上要歸功于產(chǎn)品自身的設(shè)計、質(zhì)量以及物流的高效。用戶在購物時，對這些體驗也是十分認可。

 和上面2款旺季熱賣產(chǎn)品相比，上圖這個款式的Beanie帽產(chǎn)品獲得了很多“soft”、“warm”相關(guān)的評論，產(chǎn)品材質(zhì)、保暖的特性非常適合更加寒冷的天氣，帽檐的一圈短毛也增加了溫暖的感覺。在保暖這方面，產(chǎn)品給予了用戶滿足預(yù)期的體驗；即使產(chǎn)品使用的是普通的直發(fā)物流，但較好的物流時效也給了用戶額外的“驚喜”。

上述三種2019年旺季期間銷售過萬的Beanie帽款式，都在各個方面有自己的特色。但在三種款式的產(chǎn)品都在產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)等方面滿足了消費者的期待，也就是說，產(chǎn)品質(zhì)量是熱賣的基礎(chǔ)。

同時，通過對2019年熱賣的幾款Beanie帽的標(biāo)題及物流形式的整理，我們發(fā)現(xiàn)除了在標(biāo)題中體現(xiàn)產(chǎn)品性質(zhì)、材質(zhì)等信息外，產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品對應(yīng)的季節(jié)、產(chǎn)品的特色（材質(zhì)、造型等）也都會在這些熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題中體現(xiàn)，各位商戶在設(shè)置自己的產(chǎn)品標(biāo)題時，也可以以這樣的思路進行設(shè)置。

由此可見，產(chǎn)品質(zhì)量是熱賣的基礎(chǔ)，材質(zhì)、特色功能、造型等都能讓你的產(chǎn)品為用戶提供額外的購物體驗，幫助產(chǎn)品實現(xiàn)熱賣。除了產(chǎn)品基本信息外，很多熱賣的Beanie帽產(chǎn)品都會在產(chǎn)品標(biāo)題中體現(xiàn)產(chǎn)品的特色材質(zhì)、使用場景、節(jié)日等信息。

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