Wish賣(mài)家：你可以使用這些大數(shù)據(jù)來(lái)選品-ESG跨境

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比數(shù)據(jù)更重要的內(nèi)容了，根植于互聯(lián)網(wǎng)的跨境電商行業(yè)更是如此。在日常運(yùn)營(yíng)中，賣(mài)家用好大數(shù)據(jù)就能夠事半功倍。在近期舉辦的“2017中國(guó)跨境電商決策與運(yùn)營(yíng)者大會(huì)”上，海鷹數(shù)據(jù)CEO王松濤為Wish賣(mài)家介紹了大數(shù)據(jù)在選品中的功效。

跨境電商有很多重要的環(huán)節(jié)，但對(duì)于電商的老板、公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，核心的就是三件事情：選品、鋪貨、促銷(xiāo)。

首先，鋪貨。這樣做的目的有兩個(gè)，第一提高選中率。以Wish平臺(tái)為例，每天新上架就有30萬(wàn)新的產(chǎn)品，其中無(wú)論哪一款，每天都有幾十上百的新產(chǎn)品，多上新才能增加脫穎而出的幾率；第二降低死亡率。不管是違反平臺(tái)規(guī)則還是被對(duì)手惡搞，賬號(hào)都存在死亡的可能性。

其次，促銷(xiāo)。促銷(xiāo)有三種，一個(gè)是站外引流，包括Facebook、YouTube廣告等；第二個(gè)是通過(guò)站外網(wǎng)絡(luò)紅人推廣，一些大賣(mài)在打造爆款時(shí)一個(gè)商品就能送出3000甚至5000個(gè)，讓這些海外用戶(hù)寫(xiě)評(píng)論，并送東西給他們。

接下來(lái)就是要重點(diǎn)說(shuō)的選品：

1、在Wish平臺(tái)，每天大概會(huì)上架15-30萬(wàn)左右的新商品，這還不包括沒(méi)有通過(guò)的商品，因此賣(mài)家們壓力巨大；

2、目前，整個(gè)Wish平臺(tái)上大概有7000—8000萬(wàn)商品在銷(xiāo)售。其中，上架后前7天有出單的商品約106萬(wàn)個(gè)，每天出單的商品只有10萬(wàn)個(gè)。也就是說(shuō)，平均每700個(gè)商品才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)爆品（每天出單的）。

舉個(gè)例子，我們以8月1日上架商品情況來(lái)看。2017年8月1日共上架了27萬(wàn)個(gè)商品，其中12786個(gè)商品有出單，出單率有4.7%。但真實(shí)情況更殘酷，因?yàn)檫@里面可能有一半都是刷單，真正的自然出單的估計(jì)只有千分之一左右。因此，如果一個(gè)商品上架前兩周沒(méi)有出單，建議對(duì)其做下架處理。

什么是爆品？前7天只要每天都出單的商品就是爆品。在這里，我們?cè)O(shè)計(jì)了總訂單數(shù)要大于20單，因?yàn)橐サ羲芜@一干擾因素。許多賣(mài)家的刷單范圍都是在16-18單，所以20單是一個(gè)門(mén)檻，也是我們這樣定義的原因。

Wish賣(mài)家選品時(shí)，兩個(gè)最有效的角度就是新品熱銷(xiāo)和新品飆升。其中，新品特效需要觀察商品的兩個(gè)指標(biāo)：第一銷(xiāo)量大不大，第二銷(xiāo)量增長(zhǎng)得快不快。只要這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量起來(lái)了，而且銷(xiāo)售增長(zhǎng)也很快，那就是一個(gè)好的商品、好的產(chǎn)品。

與此相關(guān)的概念還有新店新品熱銷(xiāo)，它主要是把店鋪的因素去掉。不管平臺(tái)怎么淡化店鋪的概念，如果一個(gè)商品由比較好的、老的店鋪上架，那和新店鋪上架的權(quán)重是不一樣的，假設(shè)你的店鋪評(píng)分不高，那么你的產(chǎn)品必定會(huì)受到影響。從上架選品來(lái)看有以下幾點(diǎn)需要注意：

第一，大家都喜歡看商品熱銷(xiāo)，看哪個(gè)商品銷(xiāo)量大，但是不要和商品熱銷(xiāo)榜賣(mài)得一模一樣，建議賣(mài)相似款。

第二新品飆升要有單量基礎(chǔ)才有參考價(jià)值。比如一個(gè)商品前7天從1單漲到10單，增長(zhǎng)了900%，但不具備參考價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，建議大家對(duì)前8-14天的銷(xiāo)售件數(shù)在10件或者20件以上的產(chǎn)品進(jìn)行觀察，這樣更有效。

講完怎么樣從商品角度選品之后，我們?cè)購(gòu)牡赇亖?lái)看。判斷選品好壞有兩個(gè)指標(biāo)：前60天新上架產(chǎn)品的爆品率，以及前60天新上架商品的爆品數(shù)量。例如，前60天新上架商品為60，有5個(gè)成為了爆品，那么前60天新上架商品的爆品率為5%，這是很棒的。而如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在過(guò)去2個(gè)月里面總共上架2000個(gè)商品，但沒(méi)有一個(gè)成為爆品，那么其工作就是失職的。

講完店鋪角度選品，我們?cè)倏匆豢搭?lèi)目選品。分析類(lèi)目時(shí)要多分析葉子類(lèi)目。比如說(shuō)，大家賣(mài)東西都知道時(shí)尚類(lèi)是義烏商家最喜歡賣(mài)的，包含各種飾品和服裝，時(shí)尚類(lèi)目中的葉子類(lèi)目共有132個(gè)，因此選品時(shí)不要只看一級(jí)類(lèi)目。對(duì)比可見(jiàn)，bodysuits這個(gè)時(shí)尚類(lèi)中的葉子類(lèi)目，前些天的交易增幅達(dá)到了57.14%。

如何選擇類(lèi)目呢？類(lèi)目里面有交易增幅，首先交易增幅要比較大，這一類(lèi)目的增幅比較高，商品總數(shù)不要太少，但商品總數(shù)太少的話參考意義不大。另外參考Wish平臺(tái)的爆品率，如果一個(gè)類(lèi)目中有一萬(wàn)個(gè)商品，其中兩千個(gè)都是爆品，那就說(shuō)明這是非常好的類(lèi)目。另外還要參考新品的爆品率，它可以反映新進(jìn)去的商品成為爆品的可能性。如果這幾個(gè)條件都符合，我們認(rèn)為這個(gè)類(lèi)目是可以做的。

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