wish沉淀老客戶技巧和產(chǎn)品組合銷售公式-ESG跨境

Wish銷售如何做?wish店面粉絲流失太快該怎么辦?

沉定老客戶的技巧：

1.內(nèi)部流量：放棄一部分利潤，沉定老客戶;

①1+1做爆品引流：設(shè)計1-2款，價格由高降低，不可以發(fā)布就是1+1，通過迅速降價，進(jìn)到wish降價通知體制;

②鎖定庫存，及時發(fā)貨;

③設(shè)計吸引顧客復(fù)購的誘餌：在客戶下單時和打開箱子時，設(shè)置意外驚喜;

④聯(lián)盟支持：吸引關(guān)注店鋪的FB主頁，老客戶營銷推廣設(shè)計在店面的FB主頁;創(chuàng)建新產(chǎn)品半價通知;

⑤創(chuàng)建忠誠客戶禮品專區(qū);

2.外步流量：老客戶推薦抽獎活動;

①每星期設(shè)計FB主頁抽獎，創(chuàng)建新用戶下單禮包;

②推廣FB信息溝通交流AD(聯(lián)盟Re-Targetting精確數(shù)據(jù)信息);

③參加wish黑客禮品推廣聯(lián)盟，設(shè)計一款主打看(主頁交叉式引流);

④根據(jù)精確顧客特點(diǎn)交叉式引流;

推薦一個產(chǎn)品組合策略銷售公式

1.總銷售量=引流款訪問量*均交易量;

2.總銷售額=高利潤商品銷售量*價格+低利潤商品銷售量*價格+運(yùn)費(fèi);

總銷售額提升的幾大要素：提升客單量和提升銷售總數(shù);

3.總利潤率=總銷售額—固定成本—運(yùn)費(fèi)—宣傳費(fèi)(PB廣告詞、提成);

每星期有一個給顧客意外驚喜的創(chuàng)意：維持客戶粘度;

1.欲望期：下單期待感，生產(chǎn)制造下單欲望;

2.沖動期：制造開包驚喜感;

3.炫耀期：贈予有利于呈現(xiàn)的精美禮品，促進(jìn)顧客分享愉悅;

4.傳播期：激勵發(fā)FB群聊，客戶傳播;

5.裂變式期：讓客戶記起我們;

退換貨的原因：希望和拆箱感受不匹配。

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