碼住！藍(lán)海類目&wish運(yùn)營技巧，下一個(gè)爆單的就是你！-ESG跨境

最近，發(fā)布了2019&2020年第二季度的藍(lán)海產(chǎn)品數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是4月中下旬，賣家們可以快速籌集資源，優(yōu)化調(diào)整，在第二季度打出美麗的業(yè)績戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，對于藍(lán)海類目，我們發(fā)現(xiàn)Fashion類別的數(shù)量所占比例最大，其次是Accessories,Home Decor,Makeup&Beauty，其次是Gadgets,Automotive,Wallet&Bags。

不難看出，由于北半球進(jìn)入夏季，第二季度Fashion類別的訂單增長迅速。我們還將以Fashion類別為例，建議您開發(fā)第二季度的藍(lán)海類別。

將時(shí)尚藍(lán)海分為三類，即夏季女裝、聚會禮服和春夏女鞋。夏季女裝包括款式外套、連衣裙、泳衣等。春夏女鞋有平底鞋、樂福鞋等。

就拿夏季女裝中的BatwingTops(蝙蝠上衣)來說，它的市場份額并不高，是一個(gè)小眾類，但是由于季節(jié)和時(shí)尚潮流的雙重作用，它的訂單增長率飆升，成為2020年夏季女裝增長最快的類。

1.優(yōu)化競爭小、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

就拿Lingerie(女性貼身內(nèi)衣)來說，它的競爭環(huán)境和轉(zhuǎn)化率指標(biāo)都很出色，它的市場競爭程度相對較低，有較高的出單機(jī)率。

同時(shí)，憑借優(yōu)異的轉(zhuǎn)化率，其PB活動(dòng)可以獲得更高的投入產(chǎn)出比。所以在合理的價(jià)格范圍內(nèi)上傳這個(gè)類別往往可以獲得不錯(cuò)的效益。

2.選擇熱搜詞，事半功倍。

通過對2020年Q2流行產(chǎn)品的分析，我們發(fā)現(xiàn)銷量大、訂單快速增長的產(chǎn)品除了具有季節(jié)性因素外，緊跟時(shí)尚潮流是另一個(gè)不可忽視的推動(dòng)力。

統(tǒng)計(jì)了3月初到4月初的熱門搜索詞，無論是從全球用戶的搜索量還是主要銷售國家用戶的搜索量來看，搜索Fashion類別相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶數(shù)量都是最大的。Fashion類別的相關(guān)搜索詞主要集中在女裝、女鞋、連衣裙三個(gè)類別。此外，根據(jù)搜索用戶的數(shù)量，美國、巴西和歐盟用戶對時(shí)尚類別的需求最大。

所以建議商家根據(jù)主要Fashion類熱搜詞(建議不要忽視小語種)，有針對性地選擇產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字，產(chǎn)品標(biāo)題和描述。

2021年第二季度才剛剛開始，各位商家還有足夠的時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品布局，集中精力提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率，祝大家業(yè)績長虹！

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