lazada產(chǎn)品怎么定價？經(jīng)驗分享-ESG跨境

Lazada上面有很多售賣的產(chǎn)品，可以說，同一個產(chǎn)品，售賣的價格是有高有低，所以大家需要根據(jù)自己的實際情況去設置合適的價格，那么問題來了，lazada產(chǎn)品怎么定價?

1、分析競爭對手

作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種：

·Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產(chǎn)品的競爭對手的定價以及與定價相關(guān)的其他因素。

·類似平臺站點(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

·本地(實體零售店)：如果可能請在你所針對的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實體店的收費標準。

2、確定定價策略

以較低的價格銷售產(chǎn)品并不總是對的，也并不總是錯的。關(guān)鍵是了解何時獲利，何時不獲利。因為當你以很低的價格出售產(chǎn)品可能會損害你的利潤(因為采購成本較高)，相反你需要使用其他合理策略來證明產(chǎn)品高定價是合理的，例如提供獨特的產(chǎn)品、添加獨特產(chǎn)品功能、提供訂單超過一定數(shù)量的免運費服務或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競爭力的價格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤。

3、參與促銷活動

Lazada會在每年多次開展促銷活動，包括新年、三月的周年紀念、齋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會降低產(chǎn)品價格來相互競爭。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關(guān)系。

最后建議大家還可以參考以下Lazada上競品的價格，主要就是看看產(chǎn)品的定價區(qū)間，以防自己定價太低或者太高，但具體定價，還是要根據(jù)自己的實際成本去操作，這樣才能保證產(chǎn)品的定價給自己帶來優(yōu)勢.

現(xiàn)在做Lazada千萬不要跟別人打價格戰(zhàn)，不要看到競品的定價低你也跟著低，畢竟產(chǎn)品的成本、物流、推廣等費用是不同的，一味的打價格戰(zhàn)，只會讓自己陷入被動的地步，所以一定要避免。

最后的最后再給大家一個Lazada產(chǎn)品定價公式：產(chǎn)品成本+平臺傭金+國內(nèi)物流費+國際運輸費(倉儲費)+期望利潤+其它。

建議可以將價格以0.9元結(jié)尾，因為很多買家的心理都是這樣的，雖然只跟1元差0.1元，但都會給人覺得會便宜不少，從而增加購買欲望。

最后希望大家可以明白一點，就是包郵不一定會虧本，有時候會略賺。只要巧妙比較與計算頭程和尾程運費，找出成本節(jié)約空間，不漲價也可以設置包郵。

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