lazada產(chǎn)品怎么定價(jià)？經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

Lazada上面有很多售賣(mài)的產(chǎn)品，可以說(shuō)，同一個(gè)產(chǎn)品，售賣(mài)的價(jià)格是有高有低，所以大家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況去設(shè)置合適的價(jià)格，那么問(wèn)題來(lái)了，lazada產(chǎn)品怎么定價(jià)?

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為L(zhǎng)azada賣(mài)家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

·Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素。

·類(lèi)似平臺(tái)站點(diǎn)(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類(lèi)似Lazada的店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

·本地(實(shí)體零售店)：如果可能請(qǐng)?jiān)谀闼槍?duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、確定定價(jià)策略

以較低的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品并不總是對(duì)的，也并不總是錯(cuò)的。關(guān)鍵是了解何時(shí)獲利，何時(shí)不獲利。因?yàn)楫?dāng)你以很低的價(jià)格出售產(chǎn)品可能會(huì)損害你的利潤(rùn)(因?yàn)椴少?gòu)成本較高)，相反你需要使用其他合理策略來(lái)證明產(chǎn)品高定價(jià)是合理的，例如提供獨(dú)特的產(chǎn)品、添加獨(dú)特產(chǎn)品功能、提供訂單超過(guò)一定數(shù)量的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，才能獲得足夠的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

3、參與促銷(xiāo)活動(dòng)

Lazada會(huì)在每年多次開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，包括新年、三月的周年紀(jì)念、齋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日，在此期間，賣(mài)家都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣也有助于與你的客戶(hù)群建立良好的關(guān)系。

最后建議大家還可以參考以下Lazada上競(jìng)品的價(jià)格，主要就是看看產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間，以防自己定價(jià)太低或者太高，但具體定價(jià)，還是要根據(jù)自己的實(shí)際成本去操作，這樣才能保證產(chǎn)品的定價(jià)給自己帶來(lái)優(yōu)勢(shì).

現(xiàn)在做Lazada千萬(wàn)不要跟別人打價(jià)格戰(zhàn)，不要看到競(jìng)品的定價(jià)低你也跟著低，畢竟產(chǎn)品的成本、物流、推廣等費(fèi)用是不同的，一味的打價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)讓自己陷入被動(dòng)的地步，所以一定要避免。

最后的最后再給大家一個(gè)Lazada產(chǎn)品定價(jià)公式：產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+國(guó)內(nèi)物流費(fèi)+國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)(倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi))+期望利潤(rùn)+其它。

建議可以將價(jià)格以0.9元結(jié)尾，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家的心理都是這樣的，雖然只跟1元差0.1元，但都會(huì)給人覺(jué)得會(huì)便宜不少，從而增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

最后希望大家可以明白一點(diǎn)，就是包郵不一定會(huì)虧本，有時(shí)候會(huì)略賺。只要巧妙比較與計(jì)算頭程和尾程運(yùn)費(fèi)，找出成本節(jié)約空間，不漲價(jià)也可以設(shè)置包郵。

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