lazada利潤高嗎？怎么賺錢？-ESG跨境

每個(gè)跨境電商平臺(tái)上面都有屬于自己的規(guī)則和玩法，賣家朋友們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和資金情況，選擇適合的玩法，有一些賣家產(chǎn)生了一個(gè)疑問，就是高嗎？

作為Lazada，賣家的成本支出主要有:

1.物流費(fèi)用，約占總成本的25%-30%左右。

2.產(chǎn)品本身的成本，無論是做鋪貨還是精品，都是存在有產(chǎn)品成本支出的，除非是無貨源的模式。

3.平臺(tái)交易傭金。對(duì)于交易成功的訂單，平臺(tái)將收取1%-4%的傭金。

4.增值稅GST，主要是東南亞國家的增值稅，為6%-12%。

5.其他費(fèi)用，如提現(xiàn)費(fèi)、平臺(tái)賬戶費(fèi)率等。

怎么賺錢？

√ 選品

了解東南亞的市場(chǎng)和當(dāng)?shù)責(zé)豳u的產(chǎn)品，因?yàn)闁|南亞包括了6個(gè)國家。

每一個(gè)國家的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者需求都不一樣，要對(duì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析，進(jìn)行選品和營銷，從一個(gè)站點(diǎn)慢慢擴(kuò)張。

選品方式：可以通過主站站點(diǎn)進(jìn)行選品，官方建議：核心要點(diǎn)是選出同類不同款，多多鉆研買家需求。

站內(nèi)可以選擇：主搜關(guān)鍵詞選品，類目選品，平臺(tái)活動(dòng)選品，F(xiàn)eed選品，市場(chǎng)價(jià)選品。

站外可以選擇：谷歌趨勢(shì)選品，社交網(wǎng)絡(luò)選品，同類型平臺(tái)選品，外貿(mào)爆款選品。

√ 定價(jià)

新賣家需要了解Lazada的成本定價(jià)方式，以防計(jì)算不清楚，導(dǎo)致后續(xù)一系列的營銷預(yù)算不足，利潤不足導(dǎo)致虧損。

Lazada產(chǎn)品售價(jià)=成本+國內(nèi)程運(yùn)費(fèi)1+國內(nèi)程運(yùn)費(fèi)2+干線程運(yùn)費(fèi)+傭金+平臺(tái)打款費(fèi)用+提現(xiàn)費(fèi)用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤。

可以根據(jù)自己的情況上下浮動(dòng)。

√ 爆款思維打造

Lazada官方表示，電商有28法則，店鋪80%的流量是通過20%的產(chǎn)品帶了。

所以要打造爆款，可以通過全力打造一個(gè)明星產(chǎn)品，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品迅速曝光，可以是大眾產(chǎn)品或者是具有差異化的產(chǎn)品，并且通過好評(píng)替身轉(zhuǎn)化率。

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