Lazada新店提升流量技巧，Lazada新店運營思路-ESG跨境

Lazada新店鋪如何更快速的獲取自然流量？怎樣定價和營銷能跑贏競爭對手？怎樣利用店鋪工具分析出爆款？

作為新手商家，以上問題是否正讓你感到困惑？想讓店鋪生意好起來，需要持續(xù)性的優(yōu)化店鋪運營，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，而不斷地學習可以讓你掌握這些技巧。為助力商家全面復蘇，作為“春風計劃”的補充，Lazada特此推出云開店之新手孵化營。讓新手商家在疫情期間也能不斷進階，提升運營技能，掌握流量轉(zhuǎn)換技巧，吸引消費者購買更多商品。

一、 優(yōu)化標題和主圖

首先我們從店鋪的自然流量去看待店鋪的流量

1、影響新店鋪自然流量的核心因素是：選擇上傳產(chǎn)品的品類，標題的關(guān)鍵詞，主搜的流量，上傳產(chǎn)品的數(shù)量。

產(chǎn)品的數(shù)量：我們要檢查店鋪的產(chǎn)品是否足夠豐富，到了第三周我們店鋪的產(chǎn)品數(shù)量應該達到150個以上；

標題的關(guān)鍵詞：如果店鋪的自然流量低，一定要檢查我們的標題是否選擇了合適的關(guān)鍵詞來曝光，嘗試優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，多添加精準的、長尾的關(guān)鍵詞來獲取準確的流量；

主搜的流量：需要全力通過店鋪活動，客服服務，GC以及Seller Picks這樣的工具來增加產(chǎn)品的主搜流量；

選品：要多看看自己的產(chǎn)品是否符合東南亞的市場需求，如果和市場的產(chǎn)品差異化太大，就需要改變產(chǎn)品的布局和品類，調(diào)整一下。

其次，我們要從店鋪的點擊率來復盤一下我們的主圖是否合格。

2、影響新店鋪的點擊率CTR(Click Through Rate)的是產(chǎn)品的主圖、產(chǎn)品的評價和價格。

主圖：如果產(chǎn)品有曝光，但是點擊率太低或者沒有點擊，很大程度是產(chǎn)品的主圖不合格，試著更換一個更吸引人的主圖；

評價：盡量引導客戶去評價我們的產(chǎn)品，增加客戶的信任度，適當贈送小禮物；

價格：如果有成為潛在爆款的產(chǎn)品潛力，盡量優(yōu)化一下價格，幫助提升點擊轉(zhuǎn)換比。

隨著新店鋪上傳產(chǎn)品的數(shù)量增多，店鋪需要統(tǒng)一的風格和調(diào)性來適應市場。我們需要對店鋪有更匹配的裝修、產(chǎn)品描述的優(yōu)化和PDP的優(yōu)化，盡可能的掃清購買障礙和提升精細化運營的能力。

二、優(yōu)化店鋪裝修，描述和PDP

1、優(yōu)化店鋪的裝修

店鋪裝修盡可能地風格統(tǒng)一，統(tǒng)一的色調(diào)，同樣風格的輪播圖以及類似的主圖，能夠給客戶一種統(tǒng)一的視覺感，提升店鋪的專業(yè)度；

店鋪的調(diào)性盡量一致。比如：統(tǒng)一少女風的店鋪風格，統(tǒng)一高街風格的服飾等等；

針對平臺近期的活動去裝修店鋪，突出購物的氛圍。

2、描述

針對客戶經(jīng)常詢問的問題進行總結(jié)，優(yōu)化長描述，讓客戶清晰明了的理解產(chǎn)品特性；

短描述的語言要盡量干練和準確，賣點突出；

可以把客戶的Q&A同步到描述頁里面，幫助客戶快速解決問題。

3、PDP優(yōu)化

盡量關(guān)聯(lián)店鋪有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如有曝光，有點擊和轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品；

盡量關(guān)聯(lián)性價比高的產(chǎn)品；

關(guān)聯(lián)當下流行和平臺主推的產(chǎn)品。

以上優(yōu)化都要周期性優(yōu)化，同時不要忘記繼續(xù)上傳產(chǎn)品和做店鋪營銷。

三、 優(yōu)化價格和店鋪營銷

我們復盤店鋪的時候一定要記得看我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，因為轉(zhuǎn)換率是一個網(wǎng)店存在的根基，同時也是店鋪銷售的基石。那么之前說過，影響轉(zhuǎn)換率比較大的因素就是價格和營銷，所以我們需要從這兩個維度來優(yōu)化我們的店鋪和產(chǎn)品。

價格因素：

1、在主搜繼續(xù)調(diào)研市場，如果通過主搜關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與平臺的現(xiàn)有的爆款價格差距很大，那么需要做兩種選擇，一種就是降價，但是要考慮成本，盡量不用虧本的產(chǎn)品引流；另一種方法就是可以考慮更換供應鏈來匹配市場價格。

2、在主搜繼續(xù)調(diào)研市場，如果通過主搜關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與平臺的現(xiàn)有爆款價格差距不大，那么我們適當?shù)貎?yōu)化價格，匹配當下的市場價格。爭取獲得更大權(quán)重。

3、在某些詢盤量很大的產(chǎn)品，但是沒有轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品上多做一些價格優(yōu)化和捆綁銷售，可以有效地提升轉(zhuǎn)換率。

4、在點擊率相對較高的產(chǎn)品上，適當?shù)亟祪r測試消費者對產(chǎn)品的購買意愿度，如果降價之后有提升，可以適當?shù)氐蛢r跑一段時間，等排名提升之后，再適當?shù)匦》鶟q價。

店鋪營銷：

1、如果店鋪的整體轉(zhuǎn)換率不夠好，那么可以適當?shù)募哟髢?yōu)惠券的優(yōu)惠力度，也可以引入無門檻優(yōu)惠券，提升客戶的購物體驗和轉(zhuǎn)換欲望，讓客戶覺得占到了便宜。

2、在店鋪的Flexi combo上也可以短期加大滿減的力度，走薄利多銷的路線，提升客單價。

3、在條件允許的前提下，盡量做包郵，可以極大程度提升客戶的購買體驗和店鋪的競爭力，同時還有爭取到GC的機會。

4、爭取報名平臺活動。在優(yōu)化價格和營

以上是小編針對lazada新店鋪運營思路的分享，希望能給各位店鋪流量轉(zhuǎn)化帶來提升和幫助。

文章轉(zhuǎn)載于：速賣通lazada招商運營

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