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Lazada運營：關(guān)鍵詞引流6大法則

lazada新聞

2022-03-10

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商品的標(biāo)題就像是指示牌，是吸引消費者前往，并幫助消費者找到合適的商品的關(guān)鍵。

如何把商品高效地售賣出去？關(guān)鍵在于讓“貨”找到適合的“人”。商家需要強(qiáng)調(diào)商品特征，吸引目標(biāo)人群，才能提升人貨匹配的成功率。

商品的標(biāo)題就像是指示牌，是吸引消費者前往，并幫助消費者找到合適的商品的關(guān)鍵。數(shù)碼家電產(chǎn)品種類、型號、適用人群多樣。你的產(chǎn)品在眾多商品中如何才能脫穎而出，并讓目標(biāo)群體發(fā)現(xiàn)并購買呢？那就一定要看今天的Lazada數(shù)碼家電情報局啦！標(biāo)題六大關(guān)鍵詞引流法則+東南亞選品趨勢攻略必能助你10周年Bday首戰(zhàn)大捷！

二級核心詞要靠前。將二級品類詞置前可以捕獲精準(zhǔn)流量，核心詞可遵循前四原則，即標(biāo)題前四個詞中必須包括核心詞，詞匯越靠前，權(quán)重越大。

每個關(guān)鍵詞都有特定一部分顧客群使用，而且每個關(guān)鍵詞下的顧客群，他們喜好的價格段和喜好的特點都有所不同。詞在類目劃分之后，再進(jìn)行深統(tǒng)計，統(tǒng)計每一個詞搜索者的主要價格喜好帶和屬性風(fēng)格、特征及年齡段。這樣在將詞放到產(chǎn)品標(biāo)題和屬性中時將更加精準(zhǔn)。

一個語法正確，描述準(zhǔn)確的詞未必是消費者習(xí)慣使用的詞，尤其是一些“新媒體詞匯”及“舶來品詞匯”，因此商家需要做到用詞本土化，可以使用當(dāng)?shù)丶s定俗成的名稱。

主推關(guān)鍵詞的詞序需匹配用戶搜索習(xí)慣。詞序指的是關(guān)鍵詞的排序與用戶搜索關(guān)鍵詞的順序的匹配程度，因此，遇到小語種時，商家設(shè)置的關(guān)鍵詞時需先進(jìn)行校準(zhǔn)，匹配本土語言習(xí)慣，最好與用戶進(jìn)行搜索時使用的關(guān)鍵詞詞序一致。

選出多個符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品屬性，盡可能的使用買家有可能會搜索到的關(guān)鍵詞，來進(jìn)行設(shè)置標(biāo)題，使這些關(guān)鍵詞得到合理有效的使用。（例：適合場景、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品型號等）

例如High-quality、Cheap等，非必要情況最好不用，此類詞匯并不能發(fā)揮出關(guān)鍵詞的最佳效果。

伴隨著重返辦公室，個人護(hù)理小家電的需求量持續(xù)攀升，讓自己看起來更漂亮得體是東南亞買家當(dāng)前的核心需求。更多人開始購買新的直發(fā)器、卷發(fā)器、鼻毛修剪器和脫毛器。另一方面，人們同樣希望在公共區(qū)域免受病毒的侵?jǐn)_，因此尤其在馬來，便攜式空氣凈化器銷量高企。

此外，智能家電在東南亞迅速普及，尤其是大熱網(wǎng)紅——空氣炸鍋，以及掃地機(jī)器人和吸塵器。在新加坡，人們對于智能家電有更高的需求，掃拖一體的清潔機(jī)器人開始走進(jìn)千家萬戶。而在馬來西亞，凈水器以及車載小冰箱、迷你小冰箱對消費者更有吸引力。

居家、辦公室兩頭跑的混合形態(tài)辦公在東南亞已成常態(tài)，因此移動設(shè)備如筆記本電腦/平板需求大大攀升。此外在菲律賓、新加坡，馬來和泰國，疫情后人們對戶外運動的需求和消費觀的改變，將戶外運動從原本的小眾運動推向大眾視野。從生活方式到場地裝備，年輕人們正摩拳擦掌走向高山森林，奔向江河大海，促使運動相機(jī)登上熱賣榜單，穿戴式及手持規(guī)格均大受青睞。

另一方面，在越南，新加坡及馬來，安全性是當(dāng)?shù)叵M者的重要考量，尤其是對于擁有多處住所，獨棟住宅的居民或者是愛寵一族，他們非常需要監(jiān)控夠幫助他們感知威脅，建立遠(yuǎn)程聯(lián)系。而網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控攝像機(jī)則能讓他們高枕無憂，因此需求量極大。

筆記本電腦等移動設(shè)備購買量的激增，也帶動了相應(yīng)的配件銷售。人均購置多個電腦配件、手機(jī)配件已成常態(tài)，其中無線鍵盤、鼠標(biāo)熱賣不斷。由于當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)常切換工作場所，便捷性，適配性強(qiáng)的多頭數(shù)據(jù)線需求量極大。

在3C配件中，入耳式藍(lán)牙耳機(jī)在東南亞仍具備廣泛的吸引力，其中帶有降噪功能的耳機(jī)大受好評，因為無論是游戲還是會議，沉浸式體驗都是消費者所追求的。

另一方面，在疫情的影響下，居家娛樂方式越來越多樣，電競文化、家庭式KTV/影院已深入東南亞年輕一代，游戲鍵盤、卡拉ok套裝也變得司空見慣。與此同時，消費者的審美正不斷提高，對產(chǎn)品的追求也越來越獨特，如游戲鍵盤和鼠標(biāo)面向更多細(xì)分群體，外觀設(shè)計越來越多樣化，產(chǎn)品細(xì)節(jié)也愈發(fā)貼合目標(biāo)群體，這也給許多新興品牌帶來了機(jī)會。

（來源 | 公眾號：Lazada東南亞電商）

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