Lazada跨境時(shí)尚行業(yè)多類(lèi)目銷(xiāo)售額迎來(lái)銷(xiāo)售額激增,其中平臺(tái)風(fēng)格化服裝表現(xiàn)亮眼,并拉動(dòng)類(lèi)目大盤(pán)增長(zhǎng)。
在方才落幕的Lazada生日大促購(gòu)物盛典,東南亞消費(fèi)者對(duì)跨境時(shí)尚單品的追求及熱衷度持續(xù)提升,Lazada跨境時(shí)尚行業(yè)多類(lèi)目銷(xiāo)售額迎來(lái)銷(xiāo)售額激增,其中平臺(tái)風(fēng)格化服裝表現(xiàn)亮眼,并拉動(dòng)類(lèi)目大盤(pán)增長(zhǎng)。
3月27日當(dāng)天,女士泳裝類(lèi)目的跨境商家家全站點(diǎn)銷(xiāo)售額較去年同期翻了4倍,發(fā)飾類(lèi)目達(dá)到同期近3倍,越南站女士上衣和女士連衣裙達(dá)到去年12.12當(dāng)天的200%。其中風(fēng)格化女裝品牌VERO MODA大促首日銷(xiāo)售額對(duì)比12.12同期增長(zhǎng)580%+,店鋪多款爆款連衣裙上線(xiàn)閃購(gòu),10分鐘狂銷(xiāo)1200+件。
炎熱夏季和返工大潮接踵而至,面對(duì)東南亞持續(xù)升溫的時(shí)尚單品需求,商家如何搶灘2022藍(lán)海陣地。今天我們就帶來(lái)了——2022 Lazada時(shí)尚行業(yè)最新平臺(tái)資源解析,為各位商家爆單之旅掃除障礙!
1. 關(guān)鍵屬性智能回填
商品屬性填寫(xiě)的是否正確和全面,很大程度上決定了匹配的流量是不是精準(zhǔn)的,覆蓋面是否最大化。商品是什么材質(zhì)?適用于哪些人群?屬于什么風(fēng)格?屬性填充率越高越準(zhǔn)確,商品被搜索的概率越大。
為了幫助多品商家提升運(yùn)營(yíng)效率,Lazada買(mǎi)家中心的發(fā)品/管理商品頁(yè)已上線(xiàn)——算法智能回填功能,并根據(jù)類(lèi)目陸續(xù)開(kāi)放,目前已經(jīng)支持男、女裝、3C配件。商家發(fā)品時(shí),只要上傳圖片或輸入標(biāo)題,即可實(shí)時(shí)獲取算法推薦值。商家可直接采用或自行修改,精準(zhǔn)匹配目標(biāo)消費(fèi)者,并覆蓋更多的平臺(tái)自然流量。
2. 標(biāo)題優(yōu)化
首先針對(duì)服裝的分類(lèi),關(guān)鍵詞一定要描述準(zhǔn)確(注意在泰國(guó)和越南等小語(yǔ)種國(guó)家,建議標(biāo)題關(guān)鍵詞使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言)。商家還可以根據(jù)季節(jié)以及當(dāng)?shù)貧夂蜥槍?duì)其售賣(mài)的顧客將服飾做更細(xì)化的分類(lèi)(如Plus Size、Middle Aged、Korean),并且將關(guān)鍵詞突出,因?yàn)殛P(guān)鍵詞突出就可以增大引擎的搜索率,同時(shí)增加商品的曝光率,因此服裝的定位分析,一定要準(zhǔn)確,盡量添加起形容元素,拿長(zhǎng)裙舉例,比如時(shí)尚長(zhǎng)裙,碎花長(zhǎng)裙等,服裝分類(lèi)里面可以再分為職場(chǎng)穿搭,休閑穿搭,日常穿搭,這樣便可以從多角度對(duì)顧客進(jìn)行吸引,同時(shí)能夠增加成交率。
Lazada對(duì)于女裝、美妝、母嬰、寵物這幾個(gè)類(lèi)目的優(yōu)質(zhì)Feed內(nèi)容,會(huì)為其增加額外500個(gè)UV的曝光加權(quán),助力商家覆蓋更多的平臺(tái)用戶(hù),促成成交。
風(fēng)格化女裝商家Vicky積極參與優(yōu)質(zhì)FEED項(xiàng)目,在店鋪引流和沉淀粉絲兩個(gè)方面的提升十分顯著,越南站點(diǎn)12月的流量和轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長(zhǎng)123%!更有女裝商家利用Feed僅12天就為單品帶來(lái)60,000+訪(fǎng)問(wèn)曝光。
Lazada針對(duì)新品推廣上線(xiàn)的超級(jí)新星,是純面向新品(30天以?xún)?nèi))的算法自動(dòng)優(yōu)化策略(90%的商家創(chuàng)建“超級(jí)新星”推廣后,7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng))。極易上手,簡(jiǎn)單配置之后,4-5個(gè)步驟即可快速孵化您的新品,所有優(yōu)化交給后臺(tái)算法即可。
超級(jí)新星可助力新商品快速孵化,更快地享受更多流量和銷(xiāo)售,不必?fù)?dān)心商品排位競(jìng)爭(zhēng)使用我們的新品孵化產(chǎn)品來(lái)推廣您的新商品。
為助力商家孵化新品,Lazada泰國(guó)新增新品上新專(zhuān)區(qū)——LazNew,位于首頁(yè)閃購(gòu)模塊的下方。消費(fèi)者會(huì)在此專(zhuān)區(qū)挑選新款,商家可以利用上新專(zhuān)區(qū)來(lái)獲取更多曝光和流量!除了新品外,平臺(tái)還設(shè)立了“熱門(mén)話(huà)題專(zhuān)區(qū)”,如韓流專(zhuān)區(qū)為商家提升熱度和引流,聚焦更精準(zhǔn)客戶(hù)和風(fēng)格愛(ài)好者,感興趣的商家可以前往賣(mài)家中心 > Marketing center > Campaign申請(qǐng)加入。
值得一提的是,Lazada泰國(guó)站自2022年1月份起,一級(jí)入口【LazLOOK】服飾板塊將主推以下13種女裝風(fēng)格的產(chǎn)品。聚焦更多的風(fēng)格化服飾愛(ài)好者,收割更多的流量。
“折扣秒殺”無(wú)論對(duì)國(guó)內(nèi)還是國(guó)外消費(fèi)者都有巨大的魅力。為幫助商家牢牢抓住消費(fèi)者時(shí)間緊迫的心理,平臺(tái)提供多樣閃購(gòu)?fù)娣ù碳はM(fèi)者下單,帶來(lái)顯著的流量和轉(zhuǎn)化率提升。
對(duì)于平臺(tái)日常閃購(gòu),大家肯定不陌生了,這是一個(gè)絕佳的商品/店鋪曝光途徑,平均帶來(lái)10倍流量提升,可以通過(guò)爆品來(lái)為店鋪引流。此外每個(gè)滿(mǎn)足門(mén)檻的商家都可以設(shè)置店內(nèi)閃購(gòu)。另一方面,低價(jià)閃購(gòu)的瘋狂折扣可以有效的聚集流量,將銷(xiāo)量最大化!
店內(nèi)閃購(gòu)更靈活且限制極少,可以彌補(bǔ)部分閃購(gòu)缺少的不足,對(duì)于爆款的銷(xiāo)量,以及新品的快速推廣有很大的幫助。
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(來(lái)源 | 公眾號(hào):Lazada東南亞電商)
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