Lazada平臺(tái)運(yùn)營(yíng)丨新手小白選鋪貨還是精品模式？-ESG跨境

在跨境電商流行一句話：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，可見選品的重要性。精品選品和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)會(huì)使得店鋪可持續(xù)發(fā)展的能力更強(qiáng)，但在店鋪運(yùn)營(yíng)的初期還是有不少賣家選擇鋪貨模式。今天就來解答下鋪貨模式和精品模式各自的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。

鋪貨模式是平臺(tái)早期非常受歡迎的一種模式，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多的SKU產(chǎn)品去吸引買家。在店鋪運(yùn)營(yíng)的初期可以讓賣家承擔(dān)更低的風(fēng)險(xiǎn)和更小的成本。但鋪貨作為一種經(jīng)營(yíng)模式也是有其優(yōu)劣勢(shì)的。

● 鋪貨模式的賣家特點(diǎn)：

1、反向選品、線上選品；

2、多平臺(tái)多店鋪；

3、產(chǎn)品數(shù)量眾多，效率要求高；

● 鋪貨模式的優(yōu)勢(shì)：

對(duì)于新手賣家來說，鋪貨模式不需要太多的運(yùn)營(yíng)技巧，簡(jiǎn)單易操作。只需要每天上傳更多新的產(chǎn)品就可以了，進(jìn)行概率性的出單。當(dāng)你的商品多起來了之后作為消費(fèi)者的選擇就比較多了，在那么多的商品中總會(huì)有一兩件是他們所喜歡的，這就是概率出單，以量變質(zhì)的一種方式。在大量的上新中還可以選擇幾款作為引流，開展特價(jià)處理或者打折促銷等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買，帶動(dòng)店鋪內(nèi)其余的商品以獲取更多的毛利。

但目前許多平臺(tái)都開始限制上傳產(chǎn)品的數(shù)量了，這就可以解釋為什么鋪貨型賣家會(huì)有很多的店鋪。拿Lazada來舉例，Lazada一個(gè)店鋪可上傳的產(chǎn)品數(shù)量為1000個(gè)，如果有5個(gè)店鋪就會(huì)有5000個(gè)不同的商品。除了店鋪眾多外，鋪貨型賣家的商品品類也是眾多的，目的是為了面對(duì)更多的用戶群體，結(jié)合多個(gè)品類多種產(chǎn)品及多個(gè)店鋪來吸引更多的人群。

而鋪貨模式最主要的優(yōu)勢(shì)就在于賣家可以不需要去備貨，沒有庫(kù)存積壓和過多的資金壓力，只需要在有訂單時(shí)再去將商品購(gòu)買回來再發(fā)出。但需要注意的是現(xiàn)在不少已經(jīng)正規(guī)的劃分了經(jīng)營(yíng)類目了，出臺(tái)了一系列政策，例如一個(gè)企業(yè)只能申請(qǐng)一家店鋪或一個(gè)店鋪只能選擇一個(gè)大的類目進(jìn)行售賣等。

● 鋪貨模式的劣勢(shì)：

首先鋪貨模式的工作量比精品模式大的多，因此需要或ERP進(jìn)行輔助，如果一個(gè)一個(gè)商品的去編輯不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力效率低還難以取得成效。并且除了需要不斷上新外還需要不斷的下架，商品多了之后廢棄的產(chǎn)品就比較多了。

其次一般來說做鋪貨的賣家都是無貨源的，這對(duì)供應(yīng)商的時(shí)效要求會(huì)比較高，雖然不會(huì)積壓庫(kù)存但你必須保證你上架的商品在任何時(shí)候都要有貨，再有一點(diǎn)就是對(duì)物流的時(shí)效也有不低的要求，如果物流時(shí)效太慢隨之而來的就是差評(píng)、拒收等各種問題。

所謂精品就是少而精，但精細(xì)化選品是一個(gè)技術(shù)活，通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)把一件或者幾件產(chǎn)品著重包裝做得爐火純青，出類拔萃。相比于鋪貨模式，最大的區(qū)別就在于精這個(gè)字，其可持續(xù)發(fā)展的能力會(huì)更強(qiáng)。

● 精品模式的賣家特點(diǎn)：

1、正向選品；

2、平臺(tái)比較單一，店鋪數(shù)量少；

3、產(chǎn)品較少，精細(xì)化管理；

● 精品模式的優(yōu)勢(shì)：

1、注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：

仔細(xì)打磨某一個(gè)或者某幾個(gè)產(chǎn)品，將其打造成爆款或熱賣商品，與鋪貨模式不同，精品模式的上新量會(huì)比較小。

2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

做鋪貨模式的賣家永遠(yuǎn)不知道這個(gè)商品上傳之后會(huì)不會(huì)有人買，但通過對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品成為爆款的幾率會(huì)大得多，而不是單靠大量的SKU去漫無目的的吸引消費(fèi)者。也許鋪貨模式100人里面有1人會(huì)喜歡你其中的一鍵商品，但精品模式下100個(gè)人中也許就會(huì)有50個(gè)人喜歡。

3、利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度快：

在打造一件產(chǎn)品時(shí)需要考慮成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及市場(chǎng)的需求情況等等，如果這個(gè)產(chǎn)品非常適合這個(gè)市場(chǎng)，可以利用各種各樣的方法去主推它。例如做一些付費(fèi)廣告、做一些促銷活動(dòng)等等，一單打造成為爆款利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

4、工作量比較?。?/strong>

鋪貨模式的工作重心在產(chǎn)品的上下架上，精品模式的工作重心在數(shù)據(jù)分析上，一旦發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品值得開發(fā)就去找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化、價(jià)格優(yōu)化和成本優(yōu)化，然后上傳至平臺(tái)打造成型。

● 精品模式的劣勢(shì)：

1、對(duì)賣家的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)要求較高：

如果是一個(gè)新手小白，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品都不了解，包括引流的方法、產(chǎn)品打造的方法、活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)的提煉等等，是很難做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的。這就需要賣家有一定的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此新手小白是不建議做精品模式的。

2、對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高：

想要將產(chǎn)品打造成爆款則必須要有成本優(yōu)勢(shì)，需要和你產(chǎn)品的源頭廠家進(jìn)行談判，需要拿出數(shù)據(jù)告訴別人為什么我能將這款產(chǎn)品打造成為爆款，從而獲取更低的進(jìn)貨成本，否則就算打造成為了爆款利潤(rùn)也并非是可觀的。

3、庫(kù)存積壓，資金要求高：

做鋪貨模式的時(shí)候是可以不需要庫(kù)存的，但是做精品模式的時(shí)候不僅要保證產(chǎn)品的庫(kù)存充足還要保證物流時(shí)效。因此很多做精品模式的賣家會(huì)選擇使用發(fā)貨，但由于貨物需要先大批量的運(yùn)送至國(guó)外，一旦賣不出去就很容易造成庫(kù)存積壓，資金無法周轉(zhuǎn)。

精細(xì)化選品是一個(gè)非常大的技術(shù)活，你必須要有經(jīng)驗(yàn)的沉淀，并不是腦子一熱覺得這個(gè)產(chǎn)品能爆，你就開始投入，這需要很多推廣成本，積壓貨物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那樣一飛沖天，這不太現(xiàn)實(shí)，你需要數(shù)據(jù)的分析，經(jīng)驗(yàn)的沉淀，還有眼觀的判斷。

總的來說如果你是新手小白，并且剛開始做跨境電商沒什么經(jīng)驗(yàn)，在前期可以先做鋪貨模式。如果你已經(jīng)有一定的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，并且有一定的資金成本，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮可以選擇做精品模式。