Lazada新店該如何運(yùn)營(yíng)才能快速提升流量和轉(zhuǎn)化？-ESG跨境

作為新手賣家，最關(guān)注的就是如何快速獲取自然流量？怎么定價(jià)和營(yíng)銷？怎么樣選擇爆款？實(shí)際上想讓店鋪生意好起來，需要持續(xù)性的優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是必不可少的運(yùn)營(yíng)工作。同時(shí)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則和玩法，提升運(yùn)營(yíng)技能，合理運(yùn)用平臺(tái)的規(guī)則和活動(dòng)，掌握流量的轉(zhuǎn)化技巧，吸引消費(fèi)者購(gòu)買更多商品。

1、影響新店鋪?zhàn)匀涣髁康暮诵囊蛩厥牵哼x擇上傳產(chǎn)品的品類，標(biāo)題的關(guān)鍵詞，主搜的流量，上傳產(chǎn)品的數(shù)量。

● 產(chǎn)品的數(shù)量：我們要檢查店鋪的產(chǎn)品是否足夠豐富，到了第三周我們店鋪的產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)該達(dá)到150個(gè)以上；

● 標(biāo)題的關(guān)鍵詞：如果店鋪的自然流量低，一定要檢查我們的標(biāo)題是否選擇了合適的關(guān)鍵詞來曝光，嘗試優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，多添加精準(zhǔn)的、長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞來獲取準(zhǔn)確的流量；

● 主搜的流量：需要全力通過店鋪活動(dòng)，客服服務(wù)，GC以及Seller Picks這樣的工具來增加產(chǎn)品的主搜流量；

● 選品：要多看看自己的產(chǎn)品是否符合東南亞的市場(chǎng)需求，如果和市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化太大，就需要改變產(chǎn)品的布局和品類，調(diào)整一下。

2、影響新店鋪的點(diǎn)擊率CTR(Click Through Rate)的是產(chǎn)品的主圖、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和價(jià)格。

● 主圖：如果產(chǎn)品有曝光，但是點(diǎn)擊率太低或者沒有點(diǎn)擊，很大程度是產(chǎn)品的主圖不合格，試著更換一個(gè)更吸引人的主圖；

● 評(píng)價(jià)：盡量引導(dǎo)客戶去評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品，增加客戶的信任度，適當(dāng)贈(zèng)送小禮物；

● 價(jià)格：如果有成為潛在爆款的產(chǎn)品潛力，盡量?jī)?yōu)化一下價(jià)格，幫助提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換比。

隨著新店鋪上傳產(chǎn)品的數(shù)量增多，店鋪需要統(tǒng)一的風(fēng)格和調(diào)性來適應(yīng)市場(chǎng)。我們需要對(duì)店鋪有更匹配的裝修、產(chǎn)品描述的優(yōu)化和PDP的優(yōu)化，盡可能的掃清購(gòu)買障礙和提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

我們復(fù)盤店鋪的時(shí)候一定要記得看我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，因?yàn)檗D(zhuǎn)換率是一個(gè)網(wǎng)店存在的根基，同時(shí)也是店鋪銷售的基石。影響轉(zhuǎn)換率比較大的因素就是價(jià)格和營(yíng)銷，所以我們需要從這兩個(gè)維度來優(yōu)化我們的店鋪和產(chǎn)品。

● 價(jià)格因素：

1、在主搜繼續(xù)調(diào)研市場(chǎng)，如果通過主搜關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與平臺(tái)的現(xiàn)有的爆款價(jià)格差距很大，那么需要做兩種選擇，一種就是降價(jià)，但是要考慮成本，盡量不用虧本的產(chǎn)品引流；另一種方法就是可以考慮更換供應(yīng)鏈來匹配市場(chǎng)價(jià)格。

2、在主搜繼續(xù)調(diào)研市場(chǎng)，如果通過主搜關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與平臺(tái)的現(xiàn)有爆款價(jià)格差距不大，那么我們適當(dāng)?shù)貎?yōu)化價(jià)格，匹配當(dāng)下的市場(chǎng)價(jià)格。爭(zhēng)取獲得更大權(quán)重。

3、在某些詢盤量很大的產(chǎn)品，但是沒有轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品上多做一些價(jià)格優(yōu)化和捆綁銷售，可以有效地提升轉(zhuǎn)換率。

4、在點(diǎn)擊率相對(duì)較高的產(chǎn)品上，適當(dāng)?shù)亟祪r(jià)測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿度，如果降價(jià)之后有提升，可以適當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)跑一段時(shí)間，等排名提升之后，再適當(dāng)?shù)匦》鶟q價(jià)。

● 店鋪營(yíng)銷：

1、如果店鋪的整體轉(zhuǎn)換率不夠好，那么可以適當(dāng)?shù)募哟髢?yōu)惠券的優(yōu)惠力度，也可以引入無門檻優(yōu)惠券，提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)和轉(zhuǎn)換欲望，讓客戶覺得占到了便宜。

2、在店鋪的Flexi combo上也可以短期加大滿減的力度，走薄利多銷的路線，提升客單價(jià)。

3、在條件允許的前提下，盡量做包郵，可以極大程度提升客戶的購(gòu)買體驗(yàn)和店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還有爭(zhēng)取到GC的機(jī)會(huì)。

4、爭(zhēng)取報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，以獲取更多流量和轉(zhuǎn)化。

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