理性回歸，亞馬遜部分類(lèi)目不卷了！-ESG跨境

985高材生、海歸，到樓下賣(mài)粉的阿姨，都爭(zhēng)搶著登上這片高地。

“吳三柜”操作。

3C、、辦公用品類(lèi)目，這也基本和潮沖擊的類(lèi)目相吻合。在其他類(lèi)目，有賣(mài)家反饋，現(xiàn)在打出90%off的也大有人在。但即便是這樣，這些類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有去年那么白熱化。

5年在線市場(chǎng)

yStats.com一份報(bào)告2020年同比增長(zhǎng)近40%，其中在整個(gè)歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，預(yù)計(jì)到2021年，其電子商務(wù)的市場(chǎng)份額將達(dá)到零售銷(xiāo)售額的近三分之一，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將位居全球第三，僅次于和美國(guó)。

yStats.com引用的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告經(jīng)過(guò)深入研究發(fā)現(xiàn)，2020年網(wǎng)上購(gòu)物的首選類(lèi)別。以英國(guó)為例，2020年，平均超過(guò)一半的受訪者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了服裝、鞋子和配飾。

Technavio的最新報(bào)告指出，2021年到2026年，美國(guó)的在線零售市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)4601.3億11.64%的復(fù)合年增長(zhǎng)率加速。其中，不斷增長(zhǎng)的季節(jié)性和假日銷(xiāo)售是其在線零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一。值得注意的是，服裝、鞋類(lèi)和配飾、消費(fèi)電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)硬件和玩具是期間增長(zhǎng)最大的產(chǎn)品類(lèi)別。

SHEIN。其實(shí)，不止SHEIN，PatPat、全量全速，近年來(lái)這些出圈的基本上都集中在服裝領(lǐng)域。他們有的從快時(shí)尚、女裝，有的則從童裝、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等不同品類(lèi)切入服裝市場(chǎng)。

SHEIN，路透社曾表示，2021年SHEIN的銷(xiāo)售額高達(dá)157億美元。這批突然沖出來(lái)的黑馬，甚至撼動(dòng)了ZARA、H&M等歐美時(shí)尚巨頭的地位。

23億元，并于同年6月啟動(dòng)了上市計(jì)劃，若上市成功，它將成為跨境鞋服第一股。按2020年在產(chǎn)生的GMV計(jì)，子不語(yǔ)在中國(guó)跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場(chǎng)的所有平臺(tái)賣(mài)家中第一，在整體市場(chǎng)（2324億）中占據(jù)0.5%的份額。

10月就有亞馬遜賣(mài)家透漏，服裝已經(jīng)接棒家居，成為亞馬遜第一大品類(lèi)。

2019年僅鞋服配飾行業(yè)的電商GMV超過(guò)了1000億美元，預(yù)計(jì)到2024年，這一數(shù)字還將翻一番。從全球市場(chǎng)來(lái)看，到2022年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)還將達(dá)到7560億美元。單看服裝，2021年，凱度咨詢(xún)就發(fā)表觀點(diǎn)稱(chēng)，全球服裝市場(chǎng)將以每年3.9%的速度增長(zhǎng)，五年內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值將增長(zhǎng)640億美元。

T恤等。而鞋類(lèi)可以關(guān)注運(yùn)動(dòng)潮流方向，如今輕薄、簡(jiǎn)約的運(yùn)動(dòng)鞋十分受消費(fèi)者喜愛(ài)。配飾的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)前兩類(lèi)就激烈多了，但在很多市場(chǎng)卻是三者中增速最快的。例如在美國(guó)，2016-2020年間，配飾復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)21%，但鞋服僅為15~17%。

Trends數(shù)據(jù)顯示，夏季服裝熱度正在上升。

Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，有46%的人的美國(guó)人表示旅行將是2022年的首要任務(wù)，并且許多人已經(jīng)制定了旅行計(jì)劃。

Vrbo，Hopper和KAYAK在內(nèi)的美國(guó)訂票網(wǎng)站均反饋，隨著新冠肺炎疫情限制措施的放松，春季和夏季休閑旅行需求有所上升。

Vrbo在一份聲明中表示：“在2022年，預(yù)訂避暑別墅的熱潮進(jìn)一步加快。”這家度假租賃預(yù)訂平臺(tái)報(bào)告稱(chēng)，去年夏天對(duì)房產(chǎn)的需求已經(jīng)超過(guò)了15%。

rDNA正在跟蹤度假租賃公司Airbnb和Vrbo上萬(wàn)套房產(chǎn)日表現(xiàn)情況。其副總裁杰米·萊恩 (Jamie Lane)說(shuō)：“我們看到春假期間的預(yù)訂非?；钴S，夏季也將迎來(lái)一個(gè)非常強(qiáng)勁的開(kāi)端。”

Google Trends搜索“travel ”在美國(guó)的熱度可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)去12個(gè)月，它一直處于高位。這也側(cè)面證明，疫情中，他們時(shí)刻都想著能走出去看一看。而在相關(guān)主題中，關(guān)于和美國(guó)的旅行禁令相關(guān)搜索量上升了4850%，說(shuō)明他們對(duì)阻礙出游的相關(guān)消息非常敏感。

300家航空公司組成的IATA（國(guó)際航輸協(xié)會(huì)）官方數(shù)據(jù)顯示，今年的乘客人數(shù)預(yù)計(jì)將是去年的150%。

TiTok不容忽視

#mademebuyit（因?yàn)?a href="/platform/TikTok?ref=news">TikTok我才買(mǎi)）。發(fā)稿前查詢(xún)顯示，兩個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)分別產(chǎn)生178億和100億的瀏覽量。

“tiktokmademebuyit”顧名思義就是用戶(hù)在TikTok被種草并拔草購(gòu)買(mǎi)后，發(fā)布的曬貨/曬經(jīng)驗(yàn)視頻。在這個(gè)話(huà)題下，小到燈泡、水壺、玩偶，大到手機(jī)、手表，都有相關(guān)的視頻。近日剛發(fā)布的一則關(guān)于懸浮燈泡的開(kāi)箱視頻就獲得了560萬(wàn)的點(diǎn)贊量。不要小看這些視頻，因?yàn)樗鼈兒苡锌赡軙?huì)讓你的產(chǎn)品“不經(jīng)意”地走紅，并獲得銷(xiāo)量的大幅提升。

2020年，在接受調(diào)查的1068人中，有超過(guò)21%的人表示，他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了上面推薦的某款產(chǎn)品。另外，社交媒體讓人們更加“FOMO”（害怕錯(cuò)過(guò)）。當(dāng)我們看到許多其他人購(gòu)買(mǎi)相同產(chǎn)品并推薦它的視頻時(shí)，很快就會(huì)害怕如果自己不擁有該產(chǎn)品，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

TikTok的賣(mài)家也正是利用了這一現(xiàn)象。一方面通過(guò)將視頻中已知的產(chǎn)品收集到一個(gè)地方。另一方面，通過(guò)和優(yōu)惠，喚醒買(mǎi)家的FOMO。

TiTok的種草能力也是深信不疑的，畢竟從瑜伽褲后，已經(jīng)有許多亞馬遜上的產(chǎn)品被TikTok帶火，而一些相關(guān)賣(mài)家的銷(xiāo)量也迅速飆升。

#amazonfinds標(biāo)簽最熱門(mén)的帖子包括寵物梳毛器（510萬(wàn)瀏覽量）、無(wú)實(shí)體鍵盤(pán)（720瀏覽量）、寵物燈球（1320萬(wàn)瀏覽量）。目前，chateaublanche關(guān)于寵物燈球的視頻是該標(biāo)簽下最后歡迎的帖子之一。

2021數(shù)據(jù)顯示，目前寵物在全球范圍內(nèi)的規(guī)模為911億美元，寵物用品在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)45.4億美元。據(jù)Common Thread Collective數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，寵物食品在美國(guó)的寵物市場(chǎng)份額最大，高達(dá)36%。

TikTok的流量，就需要了解這個(gè)平臺(tái)及其用戶(hù)特性。總體來(lái)看，目前相對(duì)于TikTok聚集著大量的Z世代，有著獨(dú)特的用戶(hù)群，和其他社交媒體重合度低，且他們更熱衷購(gòu)物和分享。

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