亞馬遜全球開(kāi)店如何賺錢？怎么運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

大家既然選擇了亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，在正式操作店鋪運(yùn)營(yíng)之前，需要了解清楚平臺(tái)的各種規(guī)則，還有各種各樣的玩法，今天是想要花點(diǎn)時(shí)間跟大家聊一聊亞馬遜全球開(kāi)店如何賺錢!

1、選品操作

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)。對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法，同時(shí)要先進(jìn)行市場(chǎng)分析，選擇適合的產(chǎn)品，特別需要提醒一下亞馬遜的一個(gè)特殊的機(jī)制：跟賣。

打個(gè)比方，你有一款不錯(cuò)的產(chǎn)品A，上架在亞馬遜上，經(jīng)過(guò)你的運(yùn)營(yíng)，這款產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，一天幾十單。然后我在亞馬遜上看到你的listing，然后我去工廠或者1688上找到同款的和你一模一樣的產(chǎn)品，然后跟賣你，同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上有你和我兩個(gè)賣家，客戶就會(huì)選擇從你那里買，或者從我這里買，這就是跟賣。

如果再給打個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這樣你的利潤(rùn)就沒(méi)了。因此一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅僅只是好賣，還需要只有你能賣。

這里的運(yùn)營(yíng)要求主要是如店長(zhǎng)一般整體店鋪的運(yùn)營(yíng)。包括店鋪的管理：保持店鋪各項(xiàng)績(jī)效優(yōu)良，了解亞馬遜規(guī)則和后臺(tái)熟練操作。出現(xiàn)問(wèn)題，知道如何去申訴。產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)分析、選品、寫listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷量。

庫(kù)存的管理：賣得好，不斷貨;賣的不好，不積壓貨，分析庫(kù)存分析市場(chǎng)。推廣的運(yùn)營(yíng)：花最少的錢，賣最多的東西等等各方面都要運(yùn)作，這些對(duì)于個(gè)人賣家，都是可以通過(guò)各種渠道可以學(xué)習(xí)到的。

3、推廣的需求投入

推廣主要去投廣告即花錢去買流量，買有效的流量，當(dāng)前亞馬遜買流量不便宜，基本都要差不多0.5-1美金一個(gè)流量，所以其實(shí)有很大的一部分利潤(rùn)會(huì)砸在廣告里面，同時(shí)要進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在亞馬遜也出臺(tái)了一些政策，例如早期評(píng)論者計(jì)劃：

對(duì)新品評(píng)論低于5個(gè)可以參加此計(jì)劃，客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)給他們發(fā)送留評(píng)的邀請(qǐng)，如果客戶留下評(píng)論，亞馬遜會(huì)給予他們5美金的獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)產(chǎn)品最多5個(gè)評(píng)論，收費(fèi)每一個(gè)產(chǎn)品60美金。這個(gè)計(jì)劃不確?？蛻袅粝碌亩际呛迷u(píng)，也有可能是差評(píng)，所以產(chǎn)品質(zhì)量要可靠。這也是需要一些推廣技術(shù)和整體的布局分析。盡

量用少量的投入換取更大的利潤(rùn)。先選擇可靠的商品，商品有一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)后就開(kāi)廣告買流量，這樣有轉(zhuǎn)化率，就會(huì)越來(lái)越好。

要知道你是來(lái)省這個(gè)錢的還是來(lái)亞馬遜平臺(tái)賺錢的，在你省錢的同時(shí)你有沒(méi)有想過(guò)你的時(shí)間成本有多高?最后得不償失，事情沒(méi)做成，還浪費(fèi)了時(shí)間。

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