大批賣家被亞馬遜限流，流量與銷量雙大跌！-ESG跨境

最近在私密圈里，有不少賣家都提到了過年開工之后收到了亞馬遜的一封郵件，郵件的內(nèi)容是自己的產(chǎn)品因?yàn)榇嬖诓豢尚诺馁I家評論活動，所以暫時被亞馬遜降低了曝光頻率，郵件的部分截圖如下：

郵件中還說了，這個調(diào)查要持續(xù)30天之久，在30天之內(nèi)，雖然產(chǎn)品可以繼續(xù)銷售，但是亞馬遜會調(diào)整買家看到這些商品的頻率。

這封郵件不是個例，圈子里有十幾位賣家同時收到了這封郵件，亞馬遜某位招商經(jīng)理也說自己手里負(fù)責(zé)的賣家中也有很多人收到了這封郵件，現(xiàn)在暫時還不知道是群發(fā)郵件還是只針對個別賣家的“精準(zhǔn)發(fā)送”。

很多賣家表示，最近自己的產(chǎn)品連測評都沒做過，其他違規(guī)行為也沒有，不知道為什么就收到了這樣的通知，心里不免是一陣驚慌。

在收到這封郵件以后，很多賣家表示自己的產(chǎn)品搜索排名在持續(xù)下降，之前多個核心大詞一直都是排在首頁的前幾位，但是自從收到該郵件以后，幾個核心大詞的自然搜索位置都發(fā)生了后移現(xiàn)象，首頁前幾排只有自己的廣告位在苦苦支撐。

這個很明顯就是亞馬遜在“主動”降低你產(chǎn)品在買家跟前的曝光頻率，跟郵件中說的是一模一樣，而且不光是自然搜索位置發(fā)生了后移，廣告位置的點(diǎn)擊費(fèi)用也都發(fā)生了一定的上漲，之前350美金可以持續(xù)一天的時間，現(xiàn)在幾個小時就燒沒了。

其實(shí)這也是“限流”的方式之一，用更高的點(diǎn)擊費(fèi)用來讓你的產(chǎn)品減少曝光的時間，跟主動降低自然搜索位置的曝光其實(shí)是異曲同工的道理。

但是跟這些收到郵件的賣家在做了深入的交流以后，我得知了他們之前的運(yùn)營策略，那就是在去年的圣誕旺季期間，為了維持住良好的產(chǎn)品排名，每人都進(jìn)行了多方位的、大批量的產(chǎn)品測評，這是他們身上的共同點(diǎn)。

亞馬遜對各種不良行為的打擊手段，都是有延遲時間的，也就是賣家們平時所說的亞馬遜喜歡”秋后算賬“，當(dāng)你刷的正爽時，發(fā)現(xiàn)居然一點(diǎn)問題都沒有，但是當(dāng)你爽完以后，亞馬遜的制裁措施可能就悄然而至了。

現(xiàn)在在亞馬遜這個圈子里，應(yīng)該不再存在什么絕對的可靠的測評資源，包括那些所謂的“亞馬遜Top100買手”或者“Top1000買家”，還有網(wǎng)上那些已經(jīng)傳遞幾百次的“亞馬遜測評人名單”等，也包括一些服務(wù)商手里的測評資源。

如果你自己實(shí)操過去國外各種社區(qū)尋找測評買家的話，你就會有深刻體會，無論你是在Facebook、Ins，還是在最近兩年爆火的TikTok，抑或是在國外的分類網(wǎng)站Craigslist等等，你遇到的很多買家基本上都是想混點(diǎn)產(chǎn)品和傭金的“職業(yè)買手”，他們的購買習(xí)慣也根本不會按照你說的“搜索-加購-比較-下單”的流程來進(jìn)行，他們的興趣基本上只在于如何獲取更多的產(chǎn)品和傭金上面。

所以對于最近一兩年的亞馬遜來說，為什么說推新品越來越難了，我認(rèn)為原因有四：

1、大環(huán)境的原因。

這個就不多說了，狼多肉少，新賣家不斷涌入，這個在任何平臺都是普遍要面對的問題，不單單亞馬遜是這樣。

2、亞馬遜對新品的扶持越來越不明顯了。

這個相信在推新品的、5年以上的賣家都會有深切體會，之前在新品的“流量扶持期”時候，沒有review的光桿listing還是可以獲得很多的自然曝光的，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品上線后如果不開廣告，曝光都徘徊在兩位數(shù)以內(nèi)，更不必說后續(xù)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。

3、亞馬遜的政策趨嚴(yán)，很多推新的野路子行不通了。

之前l(fā)isting如果被下架，不管什么原因，刷新一下就好，網(wǎng)上也有大把的刷新教程，現(xiàn)在呢，刷新listing基本上成功率很低了，亞馬遜逐漸把一個又一個的漏洞都給堵上了。之前新產(chǎn)品上線后，先來幾十單測評，絕不會允許listing裸奔出鏡，但是現(xiàn)在呢，也可以這樣做，但是伴隨的風(fēng)險就是可能你還沒開始，店鋪就已經(jīng)結(jié)束了。

4、選品手段越來越多。

現(xiàn)在想要選品，手法多種多樣，各種數(shù)據(jù)軟件讓你眼花繚亂，只需要輸入自己設(shè)定的參數(shù)，各種選品報表就呈現(xiàn)在了你眼前，所以很多賣家也在感慨：“自己剛剛發(fā)現(xiàn)一個冷門的小眾產(chǎn)品，才賣了一周就有一大堆價格更低的競品進(jìn)來了?！边@個其實(shí)很正常，你是怎樣發(fā)現(xiàn)它的，別人也會用同樣的方式去發(fā)現(xiàn)它。

隨著政策的趨于嚴(yán)格，以后的亞馬遜注定是白帽賣家的天下，尤其是那些有強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐的白帽賣家，會越走路越寬。

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