亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少算正常？哪些會(huì)影響轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

現(xiàn)如今在網(wǎng)上進(jìn)行開(kāi)店是比較流行的趨勢(shì)，而跨境平臺(tái)呢的漸漸興起，讓不少商家選擇在亞馬遜進(jìn)行開(kāi)店，而平臺(tái)上的流量是會(huì)在一定程度上影響到銷量的，那么亞馬遜的轉(zhuǎn)化率多少是算正常的了?

平均而言，良好的亞馬遜轉(zhuǎn)換率目標(biāo)在10%到15%之間。但不同的數(shù)據(jù)集可能意味著不同的東西。

哪些會(huì)影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率：

1、產(chǎn)品價(jià)格

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，我們調(diào)低價(jià)格確實(shí)可以贏得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率。但這不是一個(gè)可行的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，因?yàn)閮H僅在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致賣家間的定價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎?

不建議盲目定高價(jià)，除非你的產(chǎn)品確實(shí)比同類在線產(chǎn)品都要好，材質(zhì)/功能/設(shè)計(jì)優(yōu)于別人，否則不要無(wú)腦追求利潤(rùn)，最后高不成，低不就，就是一場(chǎng)空。

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜其實(shí)挺關(guān)注自己商城的圖片質(zhì)量。建議賣家上傳1000像素以上的圖片，以實(shí)現(xiàn)放大縮放功能，該功能可以增加銷售量。

除此以外對(duì)主圖越發(fā)嚴(yán)格的要求和審查力度，促進(jìn)賣家改善自己的點(diǎn)擊率，主圖沒(méi)必要太多畫蛇添足的東西，除產(chǎn)品最好的一面以外，加上關(guān)鍵的信息，足矣。

買家都希望產(chǎn)品物美價(jià)廉，買家很熱衷于折扣碼和優(yōu)惠券。因此有很多促銷網(wǎng)站發(fā)布折扣和coupon。新品期可以嘗試亞馬遜優(yōu)惠券coupon，尤其價(jià)格較高的產(chǎn)品。

可以在前期不多且雜的流量中提升轉(zhuǎn)化的幾率，有實(shí)驗(yàn)表明，使用金額優(yōu)惠券比使用折扣優(yōu)惠券更有效，想一想應(yīng)該是金額來(lái)的更直接些吧。在較好的促銷網(wǎng)站發(fā)布促銷，用相對(duì)精準(zhǔn)的流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、沖擊排名。

4、買家評(píng)論(Reviews)

大多數(shù)排名高的產(chǎn)品，一般都會(huì)有很多好評(píng)，更多的評(píng)論數(shù)量和更好的星級(jí)評(píng)分帶來(lái)高銷量。差評(píng)對(duì)于銷量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好listing痛點(diǎn)布局，高效處理售后是穩(wěn)定評(píng)論的必要前提。

5、物流配送

每個(gè)人都喜歡快速拿到快遞，無(wú)一例外，對(duì)這方面的需求沒(méi)有最快，只有更快。對(duì)廣大中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)要保證這一點(diǎn)，就用FBA吧。

有個(gè)很現(xiàn)實(shí)、很直觀的現(xiàn)象，在你用自發(fā)貨和FBA前后的銷量差距是明顯的，在FBA庫(kù)存正常和FBA正在入庫(kù)但可以下單兩種情況下的單量差距很大。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們了解到亞馬遜轉(zhuǎn)化率算是比較正常的，一般能夠在10%-15%之間是比較好的，所以商家在轉(zhuǎn)化率比較低的時(shí)候，需要通過(guò)一定的方法去提高。

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