做亞馬遜廣告成本如何控制？-ESG跨境

有數(shù)據(jù)表明，近年來亞馬遜廣告成本一直呈現(xiàn)飆升趨勢。在亞馬遜平臺開店，賣家們難以離開廣告的投入，那么作為一個亞馬遜賣家，如何控制亞馬遜廣告成本以達到效益最大化呢

一、首先我們需要知道幾個亞馬遜廣告有關(guān)的概念性問題：

1、廣告預(yù)算

亞馬遜廣告預(yù)算分為廣告活動的預(yù)算、廣告組合的預(yù)算、以及商品推廣活動的總預(yù)算(包括了商品推廣廣告和展示型廣告)。廣告活動的每日預(yù)算是廣大賣家尤其要關(guān)注的;

2、CPC

CPC是一種廣告模式，全稱Cost Per Click，在這種模式下廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費。

3、點擊費用

點擊費用包括每單點擊費用和每件點擊費用。其實這個不難理解，因為有些用戶購買商品時一個訂單可能包括多件商品，所以每單和每件商品所產(chǎn)生的廣告費是不一樣的。

二、廣告效率的高低與哪些因素有關(guān)

1、CTR

CTR(Click-Through-Rate)即點擊通過率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，指網(wǎng)絡(luò)廣告(圖片廣告/文字廣告/關(guān)鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等)的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數(shù)(嚴格的來說，可以是到達目標頁面的數(shù)量)除以廣告的展現(xiàn)量(Show content)。

CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項重要指標。

表示每100次曝光產(chǎn)生的亞馬遜廣告點擊數(shù)。CTR越高說明廣告投放的效率越高。一般來說，listing對用戶的吸引度越高，該廣告投放效率越高，即CTR越高。

CVR (Conversion Rate): 轉(zhuǎn)化率。是一個衡量CPA廣告效果的指標，簡言之就是用戶點擊廣告到成為一個有效激活或者注冊甚至付費用戶的轉(zhuǎn)化率。

表示每100個點擊產(chǎn)生的亞馬遜廣告訂單。和CTR一樣，它與listing的吸引度也有直接關(guān)系。

3、ACOS

表示平均花費多少亞馬遜廣告費能夠帶來100元的廣告銷售額。

三、那么我們應(yīng)該從哪些方面控制廣告成本

1、廣告投放人群

只有精準把握廣告投放人群才會有事半功倍的效果。不同消費習(xí)慣的消費者，所投放的廣告內(nèi)容應(yīng)該是不一樣的。習(xí)慣性找出目標人群的搜索習(xí)慣，用更有吸引力的價格投放針對性搜索內(nèi)容，這樣的投放效果會更精準。

消費者的搜索和消費習(xí)慣是不斷變化的，用戶在搜索關(guān)鍵詞時會顯示出不同的廣告，而平臺就是根據(jù)他們的操作行為、歷史搜索習(xí)慣以及人群標簽去判斷的。

2、廣告投放競價

適當提高出價能夠提升廣告位展現(xiàn)幾率，雖然出價低的廣告也能得到展現(xiàn)機會，但是如果曝光量很小的廣告位，可想而知轉(zhuǎn)化也高不到哪里去。

3、廣告位的導(dǎo)向

亞馬遜廣告位有很多，而不同位置的廣告它的競價權(quán)重是不一樣的，增加首頁廣告位競價權(quán)重能夠增加廣告曝光機會。當然，這樣的廣告消費也會更高。不過不用過于擔心，高消費相應(yīng)的收益會高一些，自己適當把控即可。

4、listing吸引度(質(zhì)量)

listing質(zhì)量對于產(chǎn)品是至關(guān)重要的，即使廣告位曝光很高，點擊也很高，而listing質(zhì)量很差的話同樣會影響商品轉(zhuǎn)化。我們需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、視頻、標題、描述以及review等以達到較好的狀態(tài)。

以上便是做亞馬遜廣告成本如何控制的內(nèi)容分享，從廣告投放人群，廣告投放競價，廣告位的導(dǎo)向，listing吸引度等方面控制好廣告成本!

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