亞馬遜小白賣家如何選品？有哪些建議？-ESG跨境

對(duì)于小白賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜最難得可能就是選品了。而且在前期對(duì)選品不了解的時(shí)候，往往都是通過(guò)自己的喜好和同行情況來(lái)選品的，比較片面。那么亞馬遜小白賣家如何選品？

我們常聽(tīng)到，亞馬遜成功的一半原因是產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為這是毫不夸張的說(shuō)法。沒(méi)有選擇合適的產(chǎn)品，后期運(yùn)營(yíng)會(huì)走很多彎路，大家始終要記住的產(chǎn)品是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的核心。

一、貨源方面
1、賣家要了解自身優(yōu)勢(shì)。

2、選擇貨源質(zhì)量。

很多準(zhǔn)備開(kāi)始做電商的賣家會(huì)盲目地先到 B2B 網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的 B2B 平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒(méi)能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過(guò)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，比如和工廠合作之類的，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
3、產(chǎn)品組合。

店鋪售賣的產(chǎn)品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤(rùn)商品”組成。

二、市場(chǎng)方面
在選品之前，買家首先要對(duì)這類產(chǎn)品在亞馬遜上的情況進(jìn)行一個(gè)深度的市場(chǎng)調(diào)研。這其中要包括該類產(chǎn)品的亞馬遜市場(chǎng)天花板、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品發(fā)展空間等。選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。如果有機(jī)會(huì)，要與海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的市場(chǎng)敏銳度。

三、給小賣家的建議 
1、合理高效利用手頭資源，確定自己的主營(yíng)產(chǎn)品線，而不是隨著市場(chǎng)的爆款商品出現(xiàn)隨意更改產(chǎn)品。
2、不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜。亞馬遜大部分的流量都被銷量好的前100名產(chǎn)品所拿去。如果賣家能將產(chǎn)品排名打進(jìn)前100，那么這個(gè)利潤(rùn)將是非?？捎^的。在亞馬遜上，排名越高平臺(tái)給的流量扶持就越大，反之，流量越大銷量增加，排名就會(huì)不斷上升。這是一個(gè)良性循環(huán)。
3、要敢于試錯(cuò)。你可以不斷增加SKU但是對(duì)于銷量不好甚至滯銷的產(chǎn)品，就要立刻處理掉，因?yàn)闇N品不僅不能給你帶來(lái)銷售額還會(huì)增加你的庫(kù)存成本。所以，即使在虧本的情況下也要快速地清理庫(kù)存。

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