如何打造亞馬遜小而美的店鋪？小成本店鋪運營-ESG跨境

我一直傾向于打造小而美的店鋪。

比如當(dāng)前日常講課用的賬號，店鋪里有三個產(chǎn)品，當(dāng)前的30天銷售額是17000美金，按照當(dāng)前的庫存以及當(dāng)前庫存的所需運費來核算，總占用資金大概不到2萬人民，而當(dāng)前的銷售額下，一個月的利潤超過2萬人民幣了。

當(dāng)然，除了當(dāng)前的庫存之外，確實還有一批貨在海運途中，在運輸途中的貨物的總價值，大概也在2萬塊錢左右。

這其實是我在給孵化營學(xué)員上課時做的運營拆解。

因為我的課程中重點強調(diào)的就是小成本運作，重點強調(diào)的就是對于新手賣家來說，無論你有錢與否，都必須小成本試錯，我是這么說的，也是這么做的。

我給學(xué)員講，我的課程核心的作用是能夠輔導(dǎo)大家從不懂到懂，從不熟悉亞馬遜到熟悉亞馬遜的各項操作，從帶著夢想和期望進來，到有穩(wěn)定的銷售和利潤，匯總下來就是，我能夠幫助大家的就是從0到1的過程。

通過三個月的培訓(xùn)和實操，通過無數(shù)個技巧的講解、拆解、實操訓(xùn)練，通過多次的復(fù)盤，通過多個案例的演示和拆解，讓大家掌握一套能夠在比較低的成本結(jié)構(gòu)下，一個月可以賺三五萬到十萬八萬的，至于你想賺更多，那就涉及到資金鏈、供應(yīng)鏈、團隊搭建等，那些，屬于格局了，每個人會各有不同。

怎么樣實現(xiàn)較小投入和穩(wěn)定回報呢？

接著來分析我的店鋪，三個產(chǎn)品，單價都是拿貨十塊錢左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品絕對是剛需的產(chǎn)品，數(shù)量是批量組合型的，產(chǎn)品屬于輕小型產(chǎn)品。在成本結(jié)構(gòu)的把握上，無論是拿貨還是發(fā)貨，我們都極盡可能的做到成本的嚴(yán)格把控，比如，我們同事把拿貨2.41的產(chǎn)品談到了230，我們覺得很開心，再比如，只要能夠確保前后批之間不斷貨，我們都盡可能采取海運的方式發(fā)貨，原因是運費便宜。

在運營上，我采取的核心就是螺旋式爆款打造法，產(chǎn)品上架就開始以極低的價格開始銷售，因為嚴(yán)格不刷單，在產(chǎn)品上架后我就開啟站內(nèi)廣告，即便沒有 Review，但憑著低價的吸引力，還是有不錯的轉(zhuǎn)化率。然后，隨著訂單數(shù)量的上升，逐步提升價格，而隨著排名的不斷上升，又逐步的降低廣告的竟價和預(yù)算，一款產(chǎn)品大概40天左右的時間，可以實現(xiàn)推進到BSR小類目排名20名左右，每天有穩(wěn)定的出單，售價也有穩(wěn)定的利潤，廣告呢，基本上已經(jīng)降低到費用可以忽略不計的程度了。

這就是我們打造的邏輯，沒有什么秘密，我在之前的文章中講了很多次了，甚至有讀者都已經(jīng)讀煩了，但能夠把簡單的技巧做到極致，效果還是相當(dāng)不錯的。

做一個梳理，想要打造一個小而美的賬號，無非從以下幾方面入手即可：

選品：

我的一個產(chǎn)品，以20個的批量為銷售單元，就價格而言，比同類同款的賣家中100個批量和300個批量的都更有優(yōu)勢，這就是我經(jīng)過整體分析之后選取的恰到好處，消費者喜歡和接受，竟?fàn)幱袃?yōu)勢，銷售有利潤。

當(dāng)然，僅僅剛需還不夠，最好是輕小型產(chǎn)品，重量輕一點，所產(chǎn)生的運費成本就可控，又因為產(chǎn)品輕且小，F(xiàn)BA的相關(guān)費用也不會太高。如果選品得當(dāng)，產(chǎn)品符合小標(biāo)準(zhǔn)件規(guī)格，F(xiàn)BA的費用更低，在竟?fàn)幧献匀痪透袃?yōu)勢了。

優(yōu)化：

我一直認(rèn)為，亞馬遜的銷售很大程度上依賴于圖片和標(biāo)題的表現(xiàn)，如果圖片和標(biāo)題不吸引人，激發(fā)不了買家的興趣，銷售就會大打折扣，所以，在優(yōu)化上，一定要盡可能做好 Listing詳情中的每個細(xì)節(jié)，尤其是標(biāo)題和主圖。

關(guān)于 Listing優(yōu)化的內(nèi)容，我在《亞馬遜跨境電商運營寶典》一書中已經(jīng)寫得非常詳細(xì)了，感興趣的同學(xué)可以對照和參考。

但需要提醒的是，沒有哪條 Listing可以做到百分之百的完美，一條 Listing，能夠做到適宜和適用即可。

在孵化營的課程中，我把一條表現(xiàn)不錯的 Listing叫做“80分的 Listing”，只要能夠做到80分，后期的運營中也就無需頻繁的調(diào)整了。

物流：

物流的核心是如何確保物流時效和發(fā)貨成本的平衡。

一般來說，我們新品上架，第一批發(fā)貨時，我們會備貨30公斤左右發(fā)商業(yè)快遞，以確保發(fā)貨和上架時效，與此同時，再發(fā)批數(shù)量稍多的空運，相對來說，空運時效慢一點，但運費成本也降低了不少，最后，再核算發(fā)一批可以滿足一個月左右銷量的海運。通過快遞、空運、海運結(jié)合的方式，既保證了物流時效，又降低了物流成本。

當(dāng)一個產(chǎn)品的銷量起來后，只要不是特別趕，我們會優(yōu)先選擇海運的方式發(fā)貨，這樣，運費成本大大降低，而這些節(jié)省下來的成本，可以確保我們在銷售中讓自己的產(chǎn)品售價更有競爭力，同時還能夠確保有足夠的利潤。

運營：

對于低單價+剛需的產(chǎn)品，我們核心的打造方法就是螺旋式爆款打造法。

產(chǎn)品上架后，以“低價+廣告”的方式快速推動，以價格優(yōu)勢來確?？梢钥焖俪鰡?，配合上廣告，可以達成“廣告帶來流量，低價帶來訂單”的效果。隨著訂單數(shù)量的增長，BSR排名上升， Listing獲得更多的自然流量，而更多的流量帶來了更多的訂單更多的訂單又再一次推高BSR排名。隨著BSR排名和銷量的上升，我們會逐步提高產(chǎn)品的售價，如此這般，一個正向向上的循環(huán)形成了。

當(dāng) Listing進入小類目排名Top20，開始逐步降低廣告竟價和預(yù)算，減少對廣告的依賴，最終形成 Listing訂單主要來自自然流量的局面。憑著自然流量， Listing進入Top20，每天穩(wěn)定岀單，每單有著穩(wěn)定的利潤，一個暢銷款的產(chǎn)品就基本打造完成了。

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